第25章 一切顺利
告别了设计师何青，陆泽带着苏槿一又打了个车，再次去往市百货大楼。 上次吃必胜客就在那边，这次吃麦当劳，还是在那。 毕竟，只有市中心的百货大楼，才是洋快餐扎堆的地方。 很快，二人就来到了麦当劳门口。 推门进去，用餐的人可比上次在必胜客时多不少。 毕竟麦当劳比必胜客便宜，舍得吃的客人，自然就比必胜客要多。 带着苏槿一找了个空位坐下，陆泽就跑去点餐。 临去前，苏槿一再三叮嘱陆泽，让他不要点太多，尝尝味道就可以。 陆泽也没多点，要了两个巨无霸套餐，外加两对辣翅。 来麦当劳吃汉堡，必须点巨无霸。 陆泽前世就是做餐饮的大佬，业内人脉自然不缺。 从食材供应链来说，麦当劳巨无霸汉堡里的牛肉饼，堪称业界良心。 绝对是真材实料，而且价格也不贵，是麦当劳的明星引流产品。 远比什么辣鸡腿堡、鳕鱼堡要有性价比。 端着汉堡薯条可乐，回到了座位上。 陆泽安排道：“你来大姨妈，冰可乐就别喝了，还是喝你的热红糖水吧。” 说着，就递给她一个超大的巨无霸汉堡。 “哦，好吧。”来大姨妈不能喝冰可乐，苏槿一甚是遗憾。 这年头的巨无霸汉堡，那是真的巨。 可不像后世的阉割版，那么袖珍迷你。 苏槿一望着如此大一个汉堡，不知怎么下嘴。 嘴张的太大，女神形象尽毁。 见陆泽大嘴一张，咬了大一口，貌似很享受 她再忍不住，女神形象全都抛到脑后，跟着有样学样。 一口下去，厚厚的牛肉饼，裹着咸芝士的味道，那满足感，还要什么自行车。 “陆泽，这个汉堡好好吃呀。”苏槿一两个腮帮子鼓鼓的，一边嚼一边含糊地夸赞道。 怕她噎着自己，陆泽忙提醒道：“你吃慢一点，别着急。” “嗯嗯。”苏槿一一边答应着，一边又是一口咬下。 美食当前，岂能辜负？ 陆泽说的话，她完全没往心里去。 吃了两口汉堡，苏槿一又拿起一只辣翅，放入嘴里。 轻轻一咬，油炸的芳香，混杂着辛辣的味道，那感觉让她美得不行，眼睛眯成了两道弯月。 “陆泽，陆泽，这个辣翅更好吃。”苏槿一又激动地夸起来。 陆泽看她像个孩子一样，心里一阵好笑。 也就只有孩子，才会觉得这种洋快餐好吃。 等长大后，见识过更多的美味，就再没有这种感觉了。 至少陆泽现在，吃着汉堡鸡翅，觉得也就那么回事。 明显辣鸡翅更对江右省人民的口味，这边的人都无辣不欢。 苏槿一连啃两个辣翅，仍感觉没有过瘾。 她眼巴巴地望着陆泽那边的一对辣翅，又不好意思索要。 陆泽见状，笑着把自己套餐里的辣翅，也推到了她面前。 “陆泽，你自己吃啊。都给我，你要吃不饱了。”苏槿一羞涩地拒绝道。 陆泽宽慰道：“你喜欢就多吃点，我不爱吃这玩意儿。” “真的吗？那我可就吃啰。”说着喝了一口姜红糖水，又啃了起来。 她美滋滋地啃着辣翅，内心充满了愉悦。 顿时觉得，今天忍受大姨妈的疼痛跑这趟，值了。 一个汉堡当然不够陆泽吃，不过两杯可乐下去，灌了个水饱。 他是真的对这些洋快餐不感冒，宁愿来个青椒炒肉，再干两大碗米饭，更让他觉得过瘾。 吃完饭，二人又打上车，直奔江右贸易大市场。 今天，要把包子店的设备和物料，都采购齐全，免得下次再跑一趟。 到了江右贸易大市场，苏槿一都惊呆了。 她是第一次见到这么大的贸易批发市场。 日用百货，服装鞋帽，食品副食品，五金器具。 产品琳琅满目，五花八门，应有尽有。 包子店所需的物资，来这里一站式采购最为方便。 陆泽前世也来过几次，所以对这也很熟悉。 带着苏槿一，跨过服装区、食品区，日用百货区，直奔最里边的五金器具和机器机械区。 越靠外的店铺租金越高，五金器具和机器机械这种低频消费产品，也只能在最里面开店了。 陆泽前世也没有来过这个片区，一时也不知道具体哪家店，有包子店需要的机器设备，只能一家一家店逛着。 走了有两三排店铺，终于在一个角落，找到了食品机器设备区。 一家店铺门口，正摆着一台电蒸汽炉。 一个老板模样的人，躺在藤椅上，似睡似醒地摇着蒲扇纳凉。 陆泽直接喊道：“老板，你这电蒸汽炉怎么卖的？” 他们这种卖机器设备的，十天半月都难得做单生意。 一见有生意上门，老板顿时惊醒，忙起身兴奋地介绍起来： “小兄弟，我们店电蒸汽炉，有大小两种。 大功率这种，800元一台。小功率这种，500元一台。” “老板，你这价格不实在啊，要不我还是换一家看看。”陆泽假装要走。 讨价还价，有策略有技巧，而陆泽选了最狠的一种，直接走人。 老板上前一拦，急忙说道：“小兄弟，你别着急走啊，做生意总有个讨价还价嘛。” 虽然贸易市场内，就他们一家店卖电蒸炉，但谁又愿意眼睁睁的看着到手的生意跑了？ 整个市里，总有其它地方能买到同类产品。 万一客人真的流失，那岂不是损失大了。 而且他们卖机器设备的，和日用百货那些产品可不一样，本身就需要多积累客户资源。 以后靠客户相互之间转介绍，生意才会越来越好。 所以对陆泽扭头就走的行为，老板很是着急。 “老板，我这个人做生意，最不喜欢讨价还价。 我一共要四台大功率电蒸炉，你给个诚心的价格。 你只有一次报价的机会，价格不实诚，我扭头就走。 绝对不和你多磨叽。”陆泽用上了销售话术，给老板种下强烈的心理暗示。 如果是个普通客户，老板还打算迂回两下。 可陆泽这半大孩子，用什么套路，他真拿捏不准。 老板见陆泽神情坚定，丝毫不像开玩笑的样子，心焦不已。 万一出价虚高，真把这小兄弟给气走了，岂不是少了一单生意？ 陆泽依旧气定神闲，不急不躁地盯着他，继续施加心理压力。 老板纠结了许久，终于心一狠说道：“小兄弟，我就给你个实在价，一台500元，四台一共两千块钱。” “你确定？”陆泽继续试探。 老板哭丧着脸回道：“真不能再低了，小兄弟，这已经是最实在的价格了。” 要不是店里已经快一礼拜没开张，加上这半大小子的路数实在摸不准，他才不会出这么低的价格。 这样的价格，一台也就赚个一百块多块钱而已，好赖也是单生意。 “老板，如果你承诺三个月包换，三年保修，那这个价格，我没问题。”陆泽估计，这差不多就是底价了。 老板愣了：“小兄弟，厂家都是承诺只保修一年的啊。” “我不管厂家，我就认你。 三个月包换，三年保修，收据上你得给我写清楚。 这都不敢担保，难道你店里的机器质量不行？”陆泽继续施压反问道。 电蒸炉这种生产线出来的机器设备，就算厂家质量把控再好，也总有个不良品率的问题。 现在毕竟是98年，万一真的坏了，维修或更换配件，靠自己解决起来太困难。 这年头的厂家，售后服务可说不准。 只要店老板还在做这个生意，他解决起来，肯定比陆泽自己找厂家解决方便。 所以陆泽必须要求店老板提供包换、保修承诺。 老板当场反驳道：“小兄弟，话可不能乱说。我们的机器都是正规品牌厂家生产，质量绝对靠谱。” “那你还担心什么？ 我是开包子店的，以后还要开很多分店，用的好以后都找你买。 别啰嗦，赶紧开收据去。”陆泽催促道。 老板无奈道：“行吧，行吧，真拿你没办法。 小兄弟，咱可说好了，以后开店再需要蒸汽炉，可一定要找我买啊。” 说着，他就乐呵地开收据去了。 不知不觉中，讨价还价的节奏，都被陆泽按自己的意愿引导发展。 拿了收据，陆泽付好钱，和老板约定，过几天统一安排送货。 然后，陆泽又继续扫店，花了个把小时，终于把和面机，绞肉机、豆浆机等机器，都采购到位。 包子店虽小，可如果想赚钱，这些提高生产效率的设备，就都得安排上。 他可不想把包子店，开成隔壁卖油条的那种夫妻老婆店。 他们为了节省成本，用的都是煤炉子。 但那样累死累活，都赚不了快钱。 标准化，简单易操作，才是陆泽追求的东西。 不这样做，以后怎么复制拓展？怎么开分店？ 陆泽拿着自己之前列好的采购清单，又返回前几个区域逛。 把店里需要用的其它小物资，都一一采购齐全。 于是返回电蒸汽炉的店里，找到老板，把采购的东西都寄存在他店里。 让店老板过几天帮忙，安排一个靠谱货车司机，把所有机器设备和物资，统一装车帮他运去县里。 虽然事情有些麻烦，但在陆泽答应给司机额外加钱的承诺下，老板才勉强答应下来。 品牌LOGO和VI设计敲定，采购完成，今天一切都很顺利。 虽然有些累，但这趟办事效率出奇的高。 能有这个效率，都是在陆泽不计较一些小钱的情况下，才达到的。 如果去货比三家，也不是不能节省一些成本。 可扣那点差价，非得把自己累死不可。 起码陆泽觉得，很没有意义。 包子店还没到连锁化、规模化的时候，没必要太纠结于压缩成本，精细化运营。 先把包子店开起来，运转起来，才是最重要的。 事情办完，陆泽又带着苏槿一往回赶。 跑了一天，他都觉得腿酸，这个妮子愣是一句累，都没喊过。 “累了吧？”看着她那苍白的脸上，尽是疲惫，陆泽一阵心疼。 应该找个舒服的店，让她做坐着等的。 结果，陆泽忙着办正事，把这点忽略了。 苏槿一就一家店一家店的跟着他跑，一句抱怨都没有。 苏槿一摇摇头，强露出一丝微笑：“不累，都买完了吗？” 其实她很累，不仅腿酸，而且大姨妈来了，身体也虚弱。 但看着陆泽满头大汗，奔前走后，她不好意思开口说累。 而且对陆泽真的打算开包子店，她心里充满了好奇。 从找广告公司设计LOGO开始，到贸易市场采购设备物资，一切都有条不紊。 明明比自己还小一岁，他为何看起来，比父母这些长辈们还要厉害？ 正是这种好奇心，让她忘记了疲累。 这会儿看事情办完，疲惫感突然来袭，苏槿一感觉这辈子都没这么累过。 还好保温杯里一直有红糖水可以喝，不然她早就倒下了。 “走，我们回家。”陆泽帮她拿过保温杯，领着她朝外走。 打车，坐大巴，一路回去，说不辛苦是不可能的。 陆泽怀念起前世自己有车有司机的日子。 发财要趁早啊，大夏天的，出行全靠公共交通的日子，孙子才乐意。贪杯的饺子的梦回那年盛夏