第120章 敲打
陆泽的话，在一群小弟中引起了不小的骚动。 有几个小弟，看陆泽的眼神都颇为不善。 估计他们心里都在想，你这个乳臭未干的臭小子，算个球，怎么和各位大哥说话呢？ 陆泽丝毫没有榷场，一群老混子而已，有什么好慌的。 他朝着几个眼神不善的小弟，狠狠地瞪了过去。 露出一副再敢嚣张，就要把他们扫地出门的表情。 人在屋檐下，不得不低头。 陆泽携老板之威，几个小弟终究是败下阵来。 赵勇强有话在先，他们也不敢造次。 而从本心上来讲，他们也想跟着多赚点钱。 强哥说了，这是个赚钱的机会，谁也不想现在就被踢出局。 所以对陆泽这个小老板的质问眼神，没人敢继续再挑衅。 陆泽见一众小弟，终于老实下来，才换回了普通高中生般人畜无害的表情。 他慢条斯理的拿出了一叠A4纸，递给了赵勇强。 解释道：“这是销售话术，每人一张。 限你们在今天之内，全部背出来。 有背不会的，直接淘汰。” “陆泽兄弟，之前可没有这一说啊？”赵勇强忙着急问道。 培训没问题，他带兄弟们咬牙可以坚持下来。 只要能赚钱，学一学也没关系。 可是直接淘汰，算怎么回事？ 万一背不会，就不能多给点机会吗？ 陆泽解释道：“勇强哥，你自己看看纸上打印的话术。 来来回回就那么十几句，要是连这个都背不会，还留着干嘛？ 我这，可不养闲人。” 赵勇强闻言，这才拿起A4纸看了起来。 纸上的话术，确实不多，总共也就十几句。 无非就是怎么开场介绍自己，怎么介绍产品，怎么推崇这个产品能赚钱，怎么讲解合作方式，以及介绍预售模式等等。 看上去，这些话术平平无奇，确实很简单。 这已经是陆泽把销售话术，压缩再压缩，精简到不能再精简了。 一个好的销售，肯定不是一张A4纸就内培养出来。 但是一个好的公司，却一定要把销售培训标准化，简单化。 你不能指望招聘来的销售员工，个个都是销售精英。 作为销售岗位，员工流失率本来就非常大。 很多销售员工入职后，往往干上一两个月就不干了。 所以培训对销售部门来说，非常重要。 如果说一个销售培训，需要花很长的时间，那一定是这个公司负责销售部门的领导，大有问题。 除了少部分技术门槛特别高的行业，大多数行业的销售，培训期都不会太长。 为了让销售员尽快上岗，培训自然会非常精简高效。 培训课程，培训材料，都是越简单越好。 如果做不到这点，就说明销售部门领导对产品的理解，还远远不够。 那他就肯定不是一个合格称职的销售岗领导。 陆泽自然不是那样的人，他对销售有一套自己的理解。 他从来不奢望招聘的市场销售人员，个个都是销售精英。 而是会把销售培训，进行标准化，然后压缩精简，缩短培训过程。 可复制，才是一个领导应该追求的东西，销售培训也一样。 不需要你是销售精英，只要你把销售培训完成，把话术资料背下来，那就够了。 严格按照话术去操作，即使有能力个性发挥，也坚决不能脱离话术的框架。 哪怕是个没有销售经验的员工，经过这样的培训，也能很快胜任销售工作。 这种培训方法，虽然不能保证在销售过程中，人人都能做到80-90分的成绩。 但至少能让所有培训合格的销售员工，拿个60-70分的成绩，完全没问题。 话术之所以是话术，就是有经验的销售，总结出来的沟通技巧。 不仅言简意赅，还能快速的传达关键信息，达成销售目的。 对普通销售员工，都要做这样的要求，何况是赵勇强和他的一帮小弟们。 他们一个个的，可都是老混子。 不严格培训一下，岂不是容易坏事？ 要知道，销售如果第一次效果不好，下一次谈成的机会就很小了。 第二次再去，客户不仅会建立更高的心理防线，还会对你极度不耐烦。m. 因此，第一次的销售沟通，非常关键。 而手帐的销售，需要依托各地书店、文具店，建立销售网点。 每个中学门口，就那么一两个店适合合作。 万一把店铺都谈崩了，岂不是就丢了这个中学的市场？ 除非你自己再在那附近开店，不然就没有补救之法。 所以，陆泽必须让赵勇强和他的小弟们，把话术背会。 这样，谈崩的可能性就小很多。 反而有很大概率，第一次就谈成。 因为这种预售模式，店铺老板完全不需要掏钱，毫无压力和风险。 陆泽免费铺产品，店铺老板能多赚钱，又怎会不愿意尝试一下呢？ 等到店老板尝到了甜头，以后自然就不需要再用这种铺货预售模式。 那时，完全可以要求店老板进货备货。 手帐生意的库存压力，也就可以让各地的店老板们，分担一部分。 实体产品的生意，大多都是这种套路，慢慢推广开来的。 赵勇强自己亲自把话术，从头到尾的读了一遍。 发现也没什么难的，于是就招呼小弟们，开始背起来。 这一背，一个小时就过去了。 别看只有短短十几句话，但是真想背到滚瓜烂熟，像本能反应一样脱口而出，也不是想象中那么容易。 尤其是要在大庭广众说出来，可不是短时间能做到。 一个小时后，没有管赵勇强和小弟们背的如何，陆泽直接喊停。 经过这一个小时的背诵，所有人应该都已经熟悉了话术。 再这样闭门造车的背，背三天都练不好。 话术培训，重要的不是记住。 而是要练的当客户问起时，可以本能反应的说出来。 陆泽说道：“自由背诵就先到这里。 接下来，每个人站到最前面，当着大家的面，背一遍。 今天背不好，就不要回家。” 他这话一出，小弟们就坐不住了。 “搞什么啊？” “卖个货，搞这么复杂干什么？” “就是，把大家当猴耍呢？” 一个个反对的声音，都蹦了出来。 就连赵勇强，都为难地看着陆泽，十分不情愿。 陆泽见状，大吼一声：“都给我闭嘴。 忘记我前面是怎么说的了吗？ 谁要是不服，现在就可以离开。 你当我们聚在这是干什么？ 玩古惑仔？混社会？ 你们胡闹，没屁点损失。 我可是投了不少钱，真金白银地在做生意。 生意干赔了，你们负责？ 谁要是真不想好好干，现在就滚蛋。” 这一吼，倒是把所有人都镇住了。 一群小弟们面面相觑，就是没人起身离开。 陆泽没有时间浪费，也没有时间跟他们玩哥们义气，玩兄弟感情。 那些都需要日子长了，才能慢慢培养。 小弟们不听话，陆泽只能简单粗暴地敲打他们。 手帐生意，筹备这么久，陆泽可是给予厚望。 他接下来的很多计划，都要靠手帐生意打好的基础，才能布局。 赚钱要乘早，怎么可能有空和他们在这里玩过家家，玩混社会那套。 该敲打，就敲打，只要赵勇强在，谅他们也不敢闹什么幺蛾子。 爱干就干，不干就滚蛋。 ----------- PS：今天第二章，后面还有一章贪杯的饺子的梦回那年盛夏