第1254章 家电下乡
叶云侃侃而谈。 “整个南方，人口一共有8亿多，其中真正的城市居民人数，连3亿都不到！” “剩下的五亿多，全是乡镇居民。” “这些乡镇居民虽然在单体消费上，比不上城市居民。” “但是他们重在量多！” “你们利欧集团，确实在目前国内家电品牌中，名气不小。但是想和那些国际大牌竞争，你们很难占到什么优势。” “线下门店，最多也就到了县城这个级别，了不起在一些特别发达的镇上有一两家专卖店。” “可你们想过没有，为什么不往下沉市场再攻一攻，走一走？” 叶云看向王峰。 王峰微微一愣。 “下沉市场？” “叶总的意思是进入乡镇和农村？” “可这样的成本未免太高了！任何一家专卖店，房租水电人员这些都要钱，最多开到县级已经顶天了，这一点无论是雷米集团还是那些国际大牌，都是一样的。” 叶云摇摇头。 “我没有让你去乡镇或者是农村开专卖店，而是要让你打开这方面的市场！” “搞好家电下乡！” 叶云很清楚，下沉市场会逐渐成为商家必争之地。 对于家居行业来说，并不是简单的卖了多少家电那么简单，而是扩大了内需，开发了全新目标用户！ 王峰认为，一年时间整个南方内需的家庭不可能有五百万户，可实际上，如果能把下沉市场攻下来，哪怕单个下沉市场家庭达不到十万的家电采购额，冰箱，空调，洗衣机，电视这些林林总总加起来，两三万还是有的！ 王峰听到叶云说的家电下乡四个字，顿时苦笑道。 “叶总，事情没有你想象的那么简单，家电下乡真正的难题并不在家电，而在于下乡两个字。” “之所以无法向下沉市场建立销售网点，问题并不是产品，也不是拿不出门店人员等成本费。” “最大的问题，还是运输！” 王峰苦笑。 虽说这几年下来，村镇之间都建立了成熟的乡村通道，方便各家各户的小汽车同行。 但运输成本，依旧是个非常大的问题。 买走一个家电，他们就要负责送货过去。 运输成本，已经高过了产品本身带来的利润。 以一个洗衣机为例，符合乡镇需求的洗衣机一千块钱，利润两三百块钱。 但是找个车送过去的成本就要两百，加上安装费什么的，利润都覆盖不了成本！ 之前几次提倡的家电下乡之所以能够成功。 原因在于当时国际市场正在经历金融危机，导致一大批的国产家电处于眼中滞销，供大于需！ 用通俗易懂的话来说，就是产品本身无法出口，找不到市场大量积压在仓库！ 当时为了扩大内需，华国宣布家电下乡的补贴。 对于那些下乡的家电，都能提供百分之13的额外补贴！ 而现在并没有这个补贴优惠，换言之他们执行下乡计划将直接少了百分之13的利润！ 哪来的利润？ 叶云摇摇头。 “王总，你的思想还没跳出那个圈。” “足够量的商品，是完全能够抵消运费问题。” “那些多余的产品，完全可以在仓库里寄存，真正的问题在于利欧集团有多大的产能。” “我之前就说了，谁说咱们要把专卖店开到每个村镇？由自己直接经营？” “完全可以玩加盟那套把戏！” “咱们把货物拉过去，有专门的销售培训体系。” “反正家电这东西，放个三五个月也没什么问题不会坏。” “只要能打开市场，咱们就不用担心，迟早能卖出去。” 王峰眉头皱起，说实话，他有点被叶云描绘的蓝图打动了。 没错。 村镇最大的问题，就是量不够，只要量上去了，运费就不再是问题了。 三百块钱送个洗衣机是亏，可要是三百块钱能送十个洗衣机，十个冰箱的话…… 那这三百块钱的运输费将会被无限压缩！ 真的能在各个村镇都找到加盟商，建立完整的销售体系，是绝对不会赔钱的！ 叶云见王峰有些心动，继续笑着道。 “而且，王总你可别忘了……” “我的瑶可急送，本质上也是属于物流行业。” “那些线路和渠道，早就有了完整的体系。” “就算那个加盟店缺货，一天之内足够从其他地方调货过来。” “哪怕一时半会没办法从雷树军和国际大牌手里，抢下城市市场的份额。” “只要能抓住五亿的下沉市场，利欧集团先天就能立于不败之地！” 叶云的话显然是把王峰说服了，咬咬牙，王峰点头道。 “好的叶总，我干了！” “不过，在正式实施这件事前，我还想和叶总你商量一下！” “我打算把再出售百分之27的股份给瑶可集团，而且这次，我只要钱！” “百分之二十七的股份，我要二十亿！” “只要你能把钱给我，立刻可以执行这项目！” 说完，王峰眼神火热的看着叶云，似乎担心叶云不会同意一样。 叶云看着王峰，眼神中充满了玩味。 这个家伙一口气卖百分之二十七的股份给他，再加上之前的百分之四十。 算起来利欧集团的股份，叶云个人就超过百分六十七！ 超过百分六十六点六，意味着叶云对利欧集团有绝对控股权！ 而王峰和利欧集团原先的那些股东，加起来才只有百分之三十三。 哪怕他们联合起来都违反不了叶云任何的决定。 叶云为刀俎，他们为鱼肉！ 然而，即便这样，他们还是做出了这个决定。 因为这样，代表他们和瑶可集团彻底绑定在一起！ 和瑶可集团绑定在一起，利欧集团的未来将会充满无限光明！ 再说了，这么多股份给出去，他们也不是一无所获，而是得到了20亿的现金！ 甚至未来，彻底将雷米集团踩在脚下，成为华国家电行业的龙头都不是不可能！ 王峰并不傻，甚至还很聪明。 他亲眼见到，叶云扶持了胖西来的赵卓雅，打的北山会八大集团中的百大集团，满地找牙！ 如果是其他人，王峰当然没这个胆子下这么一场豪赌。 可这个人是叶云的话，王峰愿意赌一场！ 因为他很清楚，单靠自己的话是不可能打败雷树军。 但叶云绝对可以！追逐梦想的猪的重生之豪门崛起