第一千三百九十章李铭昭的野心
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“星辰，并不一定需要你们的渠道。” 李铭昭微笑着放下了酒杯，道：“接下来，我们准备在各大主要城市，开设自己的直营店。我这句话的意思，安妮小姐应该是明白的。” 这话，安妮当然明白。 和金光波等人不同，她是知道直营店的，一些大品牌的产品，通常都会在重要位置设立直销店。虽然这些店铺的利润可能不是很高，但却对产品形象的设立和展示有很强的作用。 如果星辰成立直营店，凭着电动车和影碟机这些东西，还有那些令人惊叹不已的产品，完全可以将店开得风生水起。 这的确是一个很好的破局方式，并且她们完全阻止不了。 但很快，她深吸了一口气，再度恢复平静。 既然是谈判，那就不能因为任何困难退缩。 她微笑的道：“李董，你这个方法倒是可以，只是，想开直营店，要耗费不少财力。” “如果您要弄直销店的话，也许不会赔本，但是影响的范围，还是有些小。” “最起码，和我们比，差的太远了。” 不得不说，安妮的确是一个厉害的角色，短短几句话，就戳中了直营店的痛点。 但是，李铭昭能说出直营店的事情，当然也考虑过这个最大的问题。 他笑着道：“安妮小姐，你说的很有道理，直营店的确有很多缺点，所以在直营店的基础上，我还准备在各地区成立加盟店。” “开设加盟店的确要让利不少，但这些店开起来之后，我也就不用去依赖你们这些商场了。” “安妮小姐，我说的对吗？” 听到这话，安妮忽然就绝望了。 要是别人开放加盟店，她估计还要想想这个思路可能不行，但星辰想要放开加盟，一定会有不少人加入。 毕竟，星辰的产品那么好，对于不少人来说，一旦加入，赚钱就不算难事。 而星辰也会从中…… 安妮忽然发现，自己还是对这个年轻人不够了解了。 她沉默着喝了一口红酒，认真的道：“李董，您的想法的确不错。” “但是在国外推广加盟店并不容易，这会涉及很多的事情，也会浪费你很多精力。” “这样吧，我可以给李董当一个和事佬，沈董你确定的价格，我们可以不变，但是在我们拿货的时候，李董您给我们一个折扣。” “这个折扣不用多，五百就可以。” 李铭昭的定价上，一共高出了一千，安妮要求变成五百，这就算是安妮在让步了。 如果现在李铭昭答应，两个人各退一步，这件事就算成了。 不过，李铭昭可没有退让的打算。 他笑着道：“安妮小姐，我可以感受到您的诚意，但是很可惜，我并不能答应。” “而且就算是安妮小姐答应了我们现在的定价，我们也一样要推出我们的直营店。就像安妮小姐说的那样，我们的产品那么优秀，是一定要走出国门的。” “我们需要一个平台，来展示我们的产品。” 闻言，安妮也沉默了。 一直以来，星辰的新产品都是由他们销售出去的。钱的确没少赚，但星辰的品牌效应，也的确是没打出去。 但这直营店要是开起来了，星辰一定会迎来一个翻天覆地的大转变。 一想到影碟机那两种价格，安妮一阵头疼，知道这件事李铭昭是早就准备好了的。 事已至此，她再说什么也没有用，只能是叹了一口气，道：“李董，您有野心是一件好事，但是，现实有的时候并没有想的那么好。” 说着，安妮又是一笑：“我想我们还是享受美食吧，这家餐厅的菜做的不错。” “但在此之前，我还是要感谢您的坦诚相待。” 李铭昭温和的笑着，道：“安妮小姐太客气了，不过我还是要请安妮小姐，等我的好消息。” “相信，在一个月之后，安妮小姐就能看到我们第一家直营店的开业了。届时我会邀请您参加我们的开业仪式，还请您务必赏光。” 买卖不成仁义在，虽然两个人暂时无法继续合作，安妮还是笑吟吟和李铭昭说着话，聊起了轻松的话题。 这一顿饭，两个人吃的算是宾主皆欢。 和安妮说完话之后，李铭昭就回到了西华。 在发布会之后，他准备调整一下集团内的生产，尤其是直营店这边的计划，他需要确定出一个完整的发展战略。 还不等李铭昭把凳子坐热，就有人陆续进来，向他汇报工作了。 “李董，这是咱们新品发布之后，所有的报表。” 说话的是现在的销售科长，徐空青。他在此之前是电缆厂的车间主任，工作踏实，人也细心，在被杨轩看重后，一点点扶持上来，变成了销售科长。 和其他地方的销售科长不一样，星辰的销售部其实并不是很重要，对科长的要求自然也放松了很多，只要人品质不错，踏实肯干就好。 毕竟，星辰的东西根本不愁没有销路，基本都是别人上杆子找来买的。 而且在星辰上一次内部整顿之后，独立出去的事业部，也有自己的销售队伍，徐空青这个销售科长，他的工作就更清闲了。 只需要让手下的人做好订单的汇总工作，他则是将汇总好的数据过一遍，然后递交给李铭昭就好。 看着报表上的数字，李铭昭有些震惊的抬起了头。 “影碟机已经卖出去六万台了？” “是的李董。” 徐空青满眼都是笑意，道：“其实，我们的销量还可以再多一些的，影碟机厂这段时间已经加紧生产了，可还是供不应求。按照您的要求，我们采取了限量供应的制度。” “如果不这样的话，现在的销量，完全可以奔着十万台走。” 说着，他忍不住笑出了声：“我听说现在已经出现了二道贩子，从我们这里买了影碟机，然后加价卖给别人。” “关键是这些人的生意做的风生水起的，不少人因为抢不到我们的货，不得不选择去高价购买他们手里的东西。”江河入海宁的重生之崛起82