98、战略调整
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江一珊走了，陈晓没有浪费剩下的咖啡，坐在那里悠然自得喝完。 刚才的事情不过是一个小插曲。 他自然不会随便找个人亲一下， 江一珊可能自己都不明白内心的想法。 属于被动接受型的。 这种人……很有趣， 从咖啡店出门，陈晓找到最近的金酒专卖店，走了进去。 虽然公司的销售很好,业绩不错，但不实地看上一眼，总归有些不放心。 专卖店完全按照陈晓的设计打造的，近三百平方的面积，给人一种高端大气的感觉。 能在南京路核心地段开这么一家专卖店，每年的租金就是一个天文数字。 按照每平米每天10元，一年的租金超过一百万。 “您好，欢迎光临。”一个娇俏的妹子迎了上来。 陈晓点点头。 妹子开始介绍：“先生是要买酒吗？我们这边是金酒专卖店。” 陈晓问：“有醉生梦死系列吗？” “有的。” “套装多少钱？” “四瓶3500。” 陈晓惊讶：“这么贵？” 官方指导价不过是2900。 妹子笑了下，“先生，目前惊蛰、立春酒已经停产，夏至酒卖的也是库存，用不了多久，这三款酒想喝都喝不到了。” 陈晓：“我看你们店里品类挺全的，两斤装、虎年生效、牛年生肖……” 妹子略有骄傲：“我们是上海最早的官方直营店，只要是金酒公司的产品，你都能在这里找到。” 陈晓：“快活林和流星蝴蝶剑联名款有吗？” 妹子指了一下，“你看这里。” 一个包装精美的长方体，印着古色古香的人物画，流星蝴蝶剑几个大字呼之欲出。 不用看里面,就能感受到优雅大气, 绝对的匠心之作！ 陈晓不得不佩服， 南京路这家店说是官方直营, 不过是往脸上贴金,目前直营店只有两家店。 一个是BJ店。 一个是白石区淮海路金酒公司楼下直营店。 但南京路店能搞来这么齐全的产品，不能不说人家的手腕高超。 因为金酒公司目前只有五款酒，想撑起一家专卖店略有不许。 在常婷婷的建议下,向各大酒厂学习,什么生肖酒、二斤装、联名款…… 加起来有十几种。 当然，后面这些酒生产的都不多，而且是分散在全国各地。 比如二斤装在东北最为普遍，生肖酒在南方较多，联名款只能在特别专卖店看到…… 不过，这只是大概划分， 具体分配，还要依赖于一线销售人员。 没想到这家店的老板，手腕这么高，竟然集齐了所有产品。 陈晓看着妹子，露出一个笑脸，“你们的生意怎么样？” 妹子脸色微红，不自觉道，“生意很好，有时候一天能卖二十万。” 陈晓估算下，这家店一年挣二百万很轻松。 两人说话间，不断有人进来。 买酒的人确实络绎不绝。 妹子看了陈晓一眼,低声道，“你如果喜欢的话，可以提前买一点，明年白露酒和快活林都要涨价。” 陈晓眉头微皱，不清楚这种风声怎么来的？ 商家为了促销，还是业务员嘴不严。 “要涨多少？” 妹子眨眨眼：“快活林据说要涨到1199，白露酒涨到900块。” 陈晓：“快活林涨这么多，能卖的出去吗？” 妹子笑了：“现在都是供不应求，我们家店，每天只卖一百瓶。” 陈晓问她，“大家真这么喜欢？” 妹子脸色微红：“男人喜欢。” 陈晓随即反应过来，看着妹子笑了下。 妹子把头扭到一边。 陈晓却不再搭理她，又看了一遍店内流量。 转身离开。 等人走了，妹子才发现，浪费了半天，臭男人一瓶也没卖。 果然，帅不能当饭吃。 出了专卖店，陈晓又去了三家店， 情况都大差不差。 产品确实很受欢迎，没过一会，就有人买酒。 陈晓通过攀谈，发现竟然一半的人都是为了送礼。 真正喝的没几个。 到了最后一家店，是一个胖子老板，四五十岁的样子。 自己在店里看着，请了一个女服务员，两人在那打情骂俏的。 见陈晓进来，让他随便看。 陈晓已经调研的差不多了，随口问道，“老板，回收吗？” 老板头都没抬，“回收。” 陈晓：“什么价格？” 他也是从送礼的人中想到的，既然很多人是为了送礼，那肯定有人喝不了要卖掉。 老板：“看什么酒了。” 陈晓：“快活林。” 老板看了他一眼，“有多少？” “一瓶。” “一瓶啊，800。” 陈晓：“有点低呀，其他地方都830，850。” 胖老板很肯定，“不可能，我这是最高价。” 陈晓：“我刚才别的店出来。” 胖老板顿了一下，“那行，给你830。” 陈晓坚持：“850。”zWWx.org “差这20块钱，给你磨半天嘴皮，行了，850就850。”胖子不耐烦。 “那行，一会给你拿过来。”陈晓见状就明白过来。 850比849的进货价还要高，胖子愿意收，说明确实卖的很快。 如果单以“醉生梦死”“快活林”的热度，用不着给经销商让利那么多。 但金酒公司毕竟是新公司，当初为了资金周转，快速回笼款项，确定了几款酒50-150元的利润。 “小兄弟，加个微信，下次有酒直接送过来就行。” 陈晓扫了一下对方，随口问：“老板，我看你这酒不全啊。” 胖老板：“怎么可能，你去第二家看看，没有比我更全的，” 陈晓：“南京路那家，可比你全的多。” 胖子“哦”了一下，“咱能跟人家比，人家有关系。” “啥关系？” 胖子神秘一笑：“这可是机密。” 陈晓示意他继续说。 胖子：“人家那店，区域经理在里面有干股。” 陈晓：“你这哪来的小道消息，不会是嫉妒人家生意好吧。” “爱信不信。”胖子也不辩解。 陈晓皱着眉头出去。 女职员问胖子，“老板，你今天怎么说这么多？传出去，让黄经理知道是你说的，就麻烦了。” 胖子撇嘴：“玛德，他既然这么做，就不要怕别人说，” 女店员有点担心。 胖子拍了一下她的屁股，“放心，我看这小子不像是卖酒的，倒像是公司派出来搞调研的。” …… 公司快速扩张，必然会出现很多问题，比如销售团队的尾大不掉、战区之间的地方主义、推广经费的浪费…… 但这么快出现内外勾连，也是陈晓没想到。 从胖老板的话里透漏出，这似乎并不是什么值得惊奇的事。 陈晓回到公司，想了一下，打电话给常婷婷，没人接。 让小姜跑一趟，把人叫来。 因为公司有两个美女，争奇斗艳， 小姜很聪明没掺和，打扮的比较低调。 高跟鞋从来不穿， 妆容也不张扬， 甚至口红都不怎么涂， 秘书，本来就是引人非议的位置， 自己再不注意，很容易传出闲话来。 刚走到楼下，就听到那个女人声音： “……去太原，对你将来的职业生涯、对你个人的成长都很有利，不要只看到眼前这点利益，公司正处于高速发展阶段，机会这么多，为什么非要抱着南京的市场不放？” “常经理，我说实话，你别不爱听，去太原，那里是汾酒的天下，市场比南京差的不是一星半点，我去那里，就是累死，业绩也达不到南京的一半……” 听声音，小姜脑海里出现一个身影。 何大志！ 个子不高，年纪轻轻，一头白发。 公司最早的一批员工，称得上元老了。 现在负责NJ市场。 常婷婷继续劝解：“老何，你是公司的老员工，陈总刚开张，你就来了，论对公司的感情，那些人，没有一个能比得上你，公司战略要调整，你要起到表率作用。” 何大志：“常经理，你别给我带高帽，NJ市场是我辛辛苦苦打下来的，喝的胃出血，进了医院两次，你现在要我拱手让人，我不服，不行的话，我去找陈总，他要是让我去太原，我二话不说，今天就坐飞机走……” 小姜在外面都能想象出那个女人气的不轻。 里面说话的声音渐小，她也不好意思再偷听， 上前敲门。 “进来。” 小姜推开门，也不看两人脸色，直接道，“常经理，陈总有事找你，让你现在过去一趟。” “知道了。”常婷婷起身，丢下一句话，“老何，我说的话，你好好考虑。” 说完跟着小姜走了。 两人虽然肩并肩，都没有说话的心思。 小姜透过余光，打量一下身旁的女人。 确实有勾引男人的资本， 一个完全熟透的女人，波浪卷曲的乌发随意垂下，鼻梁高挺，眸子幽深，红唇性感。 身材高挑丰满，将胸前的衣服撑得高高耸立，似欲裂衣而出。 下身一条灰色裙子，丝袜包裹着两条修长的玉润白腿，足上一双浅黑色的高跟鞋，脚趾隐约可见浅红的指甲油。 呵呵， 常婷婷自然想不到身边的女人在编排她，脑子里全是最近烦心事。 到了陈晓办公室，听完介绍。 常婷婷懵了。 真是一波未平，一波又起，想不到这么快就有人堕落了。 要说，金酒公司蒸蒸日上，有眼光的人不会那么短视。 陈晓给她倒了杯水：“目前还不清楚这究竟是个别情况，还是普遍现象。” 常婷婷咬牙：“我回去就查，不把这些人狠狠收拾一遍，不知道什么叫敬畏。” 陈晓摇头，“这个治标不治本，不能从根上解决问题……区域经理轮换，不在一个地方常待，某种程度上应该能压制这类问题。” 常婷婷苦笑：“轮换是个好方法，就是大家不愿意。” “哦？” 常婷婷被何大志气的不轻，嘴里道：“销售团队挑肥拣瘦，说什么太原的市场没有南京大，南京的市场没有BJ大，从BJ到太原，即使努力好几倍，奖金收入也会大幅度下滑。” 陈晓恍然，“这倒是个问题。” 大家都是为了钱。 谁也不必谁觉悟高。 常婷婷继续：“甚至有人为了挑个好地方，还给我送礼。” 陈晓并不惊讶。 送礼深入到国人的骨子里，正当不正当的，都免不了勾兑一下。 只要有权，不论公私。 慢慢说道，“这也能理解，公司想要全国市场，团队只愿意去北上广深，有矛盾。” 常婷婷：“我给他们讲公司的战略、讲未来的目标、讲发展的前景……晓之以情，动之以理，完全没用，大家只看到眼前。” 陈晓“嗯”了一下。 常婷婷继续，“我想过在当地招人，时间上又来不及，本地新人完全不懂公司产品、策略、文化，扔在那里，也难出业绩。” 陈晓点头：“看来我们要认真研究一下怎么解决。” 常婷婷也道，“我回去查一下南京路店的情况，看看谁手伸这么长。” 陈晓：“挑肥拣瘦，我可以理解，这是人性，大家都想多挣点，无可厚非，但如果有人内外勾结，那就决不宽恕。” “我明白。” 陈晓见她面露疲色，安慰道，“撑过这段时间就好了，来，你坐下我给你按按头。” 常婷婷顺从坐在男人面前，“我也知道，就是有种时不我待的感觉，现在多做一点，未来就轻松一点。” 陈晓按着女人的鬓角：“身体重要，如果你累倒了，那多少事情耽搁了。” 常婷婷“嗯”了一下，随即道，“还有一件事，你要提前有所准备。” “什么？” 常婷婷：“公司的股权设计，现在没什么外人，都是你的一言堂，以后公司发展壮大了，肯定会引入其他股东，甚至高管们的期权奖励……这些都是很大的影响因素。” 陈晓：“确实要早点考虑，你平时多提醒我一下。” 虽然他手握核心技术，但金酒公司从创建那一刻起，就成了独立法人。 有自己的人格。 他必须考虑好相关问题，免得以后麻烦。 常婷婷柔声道：“别怪我多嘴就行，你想的肯定比我周全。” 陈晓亲了她一下，“咱俩分什么你我。” 常婷婷开始撒娇：“我现在就后悔没有早点遇见你。” 陈晓手指从衣领中滑进去，“我就喜欢你这样的……” “变态。”半城飞雨的我有一个废土世界