第0019章 20万不能少
远岛酒店，3218房。 五星级酒店的总统套房，除了苏阳、马辉、韩宗平之外，还有个脸色苍白的年轻人正躺在沙发上，嘴上还戴着一个口罩，黑丝长腿的女秘书小心翼翼地给他摁头。 “我侄子韩泽涛，外面都传言他有洁癖，其实是他鼻子比较灵敏，如果卫生不干净，有点有什么异味，他就特别容易难受。” 韩宗平这么一说，苏阳就明白了。 一般人觉得只是轻微的异味，甚至闻不出什么异味，可在韩泽涛那里就是臭味冲天。 长期这样下去，心情能好才见鬼。 “别管他，我们谈正事。” 韩宗平招呼苏阳和马辉坐下。 其实韩宗平和马辉的事情早在昨晚就谈的差不多，今天不过是进一步确认签字。 虽然没说太多，但苏阳还是从他们的话里大致了解到，韩泽涛的丽川园林接下了市政府在园区的绿化工程，甚至很多高档小区写字楼的绿化工程他们也接了下来。 人员一下子扩招太多，旧大楼就不够用了。 本来是想租德龙大厦，但因为有众华租赁这个中介公司存在，价格抬高了不少。 而汇金大厦虽然位置不如德龙大厦，但也不算差，价格又便宜，一年能节省200万租金，所以韩宗平决定入驻汇金大厦。 马辉也表示汇金大厦一定会全力配合韩宗平，争取3天内将韩宗平需要的楼层整理出来。 从头到尾，那个二世祖的韩泽涛一句话也没说，就躺在那里吃橘子逗女秘书玩。 “苏老板，接下来有个合作，还希望苏老板能答应。” 韩宗平谈完跟汇金大厦的合作后，转过头看向苏阳。 “韩总，您说。”苏阳放下茶杯。 “昨晚我无意间住到苏老板宾馆，本来当凑合一晚，可没想到房间打扫的特别干净，在里面住一晚，整个人神清气爽不说，还有一种如沐春风的感觉。” “那韩总的意思是？”苏阳有些拿捏不准韩宗平的意思。 “我这个侄子的情况你也了解了，泽涛虽然不管丽川园林的主要事务，但毕竟是公司总经理，要常驻丽川园林，所以对他办公室的卫生条件要求很高。” “我是想问下，我们公司的保洁工作能不能外包给苏老板。就像你宾馆房间那样，让我这个大侄子在里面觉得特别干净，让他如沐春风。” “当然了，价格方面，只要苏老板开出的价格合理就行。” 听到这里，苏阳有点哑然失笑，原来是觉得自己宾馆打扫的好，外包保洁给自己。 如果苏阳开的是保洁公司，那没话说，这活完全可以接下来，可问题自己的超级清洁功能只能对宾馆有效，出了宾馆就没用。 可又不能这么跟人解释，只能编个理由。 “韩总，我服务员就那么几个，每个培训出来不容易，接不下贵公司这么大的活。” 一看韩宗平要开口，苏阳立即说道：“不光是人手问题。客房所有家具都有特殊处理，才能打扫的那么干净。这么说吧，我现在只能对宾馆的卫生条件负责。” 苏阳才说完，那边躺着韩泽涛冷哼一声：“不就是嫌钱少，大不了……” “闭嘴，有你什么事？我听说你之前嫌饭菜不好吃，还把人家大厨给打了，你现在挺能的了啊。” 韩宗平转过头去扫了沙发那边一眼，韩泽涛立即闭上嘴。 苏阳算是看出来了，之前吴城说的不差，丽川园林的真正管事人确实是韩宗平。 韩宗平训斥完韩泽涛之后，倒没有急着开口，而是沉思了一下，这才说道：“我听马经理说，整个附楼6层都被苏老板租去了，马上要改成宾馆。” “我的意思是，如果我要长租一部分客房改成办公室用呢？费用按照客房计算，卫生问题可以解决吧？” 苏阳没想到还有这种操作。 有钱人的思路还真是不一样，简单粗暴。 不过我喜欢。 “可以，只要我宾馆内，肯定干干净净，韩总想包多少间客房。”苏阳点头。 “第6层，这一整层客房我们都长租。” 韩宗平让苏阳见识了一把有钱人的豪气。 这一层楼长租，还是按照宾馆房价租下来，这可不少钱。 接下来自然就是改造和费用的问题。 按照马辉的说法，第六层的原有格局是一个大会议室和5间80平米的办公室。 原本改造成客房比较麻烦，现在就简单，韩宗平的意思是会议室不变动，丽川园林以后就在这个会议室开会。 剩下5个房间，其中2间合起来改成韩泽涛的办公室和休息室。 另外3间，分别是副总、财务总监、行政总监的办公室，以及他们各自秘书和助理的办公室。 而且改成办公室这些费用，丽川园林自己掏。 总之，省时、省力、省钱。 苏阳在心里算了下，如果第6层改成20间客房，这些格局就得全都打掉重做，光这一层的改造、装修和家具最少得100万。 前期没钱的情况下，节省100万卖掉一层楼的客房，确实划算。 接下来就是长包6楼的价格。 “苏老板，我想要长包一年，时间写进合同。我算过，你的二楼有20间客房，均价210元，满房一个月12.6万元。既然我们是长包，我看不如10万如何？” 正听着的苏阳，差点没把刚喝进去的水吐出来。 前面韩宗平算的好好的，结果后面直接给砍到10万。 我还准备加价的，你居然给我砍价。 这肯定不行。 “韩总，这这不是砍价，是抢啊。年后我就要提价到300元一间房了，2楼以后每个月能赚18万，如果到旺季涨价，一个月能卖到23万，平均一个月也是20万。你这10万的价格，直接砍一半，我实在接受不了。” 开什么玩笑，平均一个月少10万，一年自己少120万营业额，纯利润那可是好几十万，傻X才干！ 韩宗平在听到苏阳报出的价格后，眉头也是忍不住跳了下。 宾馆可以涨价吗？ 当然可以，可你这么涨价，人不跑完了？ 怎么看，都像是发现自己是冤大头后，要宰自己一顿。 “韩总不信？你可以问马经理，我昨天跟他签了合同，南锦宾馆年后装修，自然可以涨价，绝大部分房间的房价保证在300元以上。如果达不到，汇金大厦会收回宾馆经营权。” 苏阳手里有合同，现在反而不急了，优哉游哉地慢慢喝茶。 马辉一看话题引到自己身上，也只能苦笑起来：“韩总，确实如此，您要是不信，可以看合同。” 有了马辉的回答，韩宗平也不得不信，毕竟有合同在。 “有合同我当然信，可你开口就喊300房价，也不可能每间房都住满吧，价格还是可以谈谈的嘛。” 苏阳早知道韩宗平会拿这个说事，放下杯子：“韩总应该知道现在是宾馆淡季吧，你可以问问其他家宾馆，有多少房间空着降价都卖不出去，可南锦宾馆昨晚有空房吗？” 有吗？ 当然没有。 韩宗平昨晚半夜去的，最后一间就是韩宗平住的。 他刚住完，立马就有其他人来，前台直接说房卖完了。 “你们这个价格包第6层，我看这个合作还是算了，亏不起，亏不起。” 苏阳说的是真心话。 虽然韩宗平长包，前期苏阳节省100万投入，但韩宗平价格太低，而且公司一撤走，自己还是要掏100万去装修，傻子才干这事，不如自己装修了卖房间。 “那苏老板要多少钱？” 无奈下，韩宗平只能被动起来。 “一个月20万，不还价，而且我是小本买卖，必须提前交一个月的钱。装修和家具你们自己弄，我只负责帮你们处理下家具和每天打扫干净。” 苏阳的条件苛刻嘛？ 苛刻。 别人酒店，对大集团来都是先签单后结账，还给优惠价。 苏阳这里倒好，价格没优惠，还要提前付一个月的房费。 马辉坐在一旁简直目瞪口呆。 苏阳一层楼月租1万5拿走，转手就是20万租给丽川园林。 就靠那个什么打扫卫生。 这哪是谈生意，南锦宾馆这尼玛就是直接抢钱啊。 阿嚏~ 正在韩宗平犹豫的时候，沙发上躺着的韩泽涛一声惊天动地的喷嚏打了出来，然后就是一阵咒骂这破五星级酒店。 “好，20万就20万。” 韩宗平没办法。 看着身后那个脸色苍白，总是揉着鼻子喊不舒服的侄子，还能说什么？ 20万就20万吧，一年也就200多万，韩泽涛少买一辆车就出来了。 谁让整个江州市，独此一家别无分店啊。 毕竟是大公司，一份合同立马就拟出来，苏阳认真看了下，没耍任何滑头。 韩宗平也很爽快，让财务今天就把20万打到苏阳卡上。 而6楼3天内就会清空改造完毕，所以3天后苏阳就要开始接手6楼的卫生打扫。 在送苏阳出门的时候，韩宗平突然说道：“还有件事。我这侄子嘴刁，你看他一日三餐是不是可以在你们那吃？当然了，最好是我的一日三餐也能解决。” 苏阳也一直在考虑宾馆增加餐厅的问题：“这样吧，等我把餐饮服务许可证办下来会弄个小餐厅，以后你们可以到前台买券吃饭。就是许可证办起来慢，可能要等一段时间。” 韩宗平笑道：“这个简单，我帮你弄，3天内准能办下来。” “那就麻烦韩总了。” 苏阳和韩宗平又简单说了几句，这才和马辉一起出了房间。 只是才出房间，就看到白薇、周珊珊、吴城三人还站在门外。 “你……” 白薇欲言又止。 用一种特别复杂的眼神看着苏阳，还带着一丝陌生。 眼前这个人完全不是自己记忆中那个，普通的不能再普通的苏阳。 以前的苏阳，工作能力一般，在公司只是普通职员，经常被老板训，工资少的可怜，花起钱来扣扣索索的，回家除了打扫卫生、洗衣做饭，还要熬夜做策划书。 可现在，虽然穿的还是那么普通，虽然还是那个人，但跟丽川园林的韩宗平，汇金大厦的经理马辉，这些曾经需要苏阳巴结的对象，却是轻描淡写的一起谈笑风生。 这可是，自己都没办法做到的。 苏阳只是跟白薇点了下头，就和马辉离开了酒店。 看着苏阳和马辉一起离开，周珊珊和吴城又是恼怒苏阳居然跟马辉是一伙的，又是感觉之前奚落苏阳特别尴尬，别人并没有自己想的那么差。 对于几人的心思，走出酒店的苏阳并没有想太多。 抬头看了一眼天，好像隐隐有小雪花飘落。 12月24日，20万到手。 今天是平安夜，明天圣诞节，大街上早就焕然一新，商家们纷纷推出了迎圣诞装扮。 离1月1日还有8天。 苏阳还剩8天，凑够剩余16万交宾馆房租。俗人汪的超级城市制造商