第六百三十六章 解决坊市困境

    西钥成福继续道“没办法，扬天坊市的租金和其他费用，也只能跟着降，以便摊低材料成本。然而飞仙坊市铁了心与我们打价格战，又数次调低各种费用，材料价格自然是一降再降，扬天坊市久无人来，摊主们都嚷嚷着要退租，你说怎么办？”

    “主事，您可是商界的老人儿了，难道就没有应对之策？”周扬听完，沉吟了片刻后问道。

    “飞仙坊市的目的是打垮我们，让扬天坊市成为一座空壳，既没有摊主，也没有客人。等打垮了我们，他们便可取而代之，到时候各种费用自然也会上去，所以现在就是耗，看最后谁能耗过谁。”西钥成福道。

    “确实是这么回事。”周扬点头。

    “商战嘛，老朽也经历过几次，这种伎俩也不新鲜，然而这一回却涉及到了三个超级世家，还有数个一流家族，都是玩阴谋的高手，所以很不好对付。况且涂家与何家财力比我们雄厚，再加上飞仙城主府，也只有三个股东。

    我们却不然，足有七个股份，状况好时倒没什么，可一旦经营出现问题，各家的想法也就多了起来。这不，已然有两家提出撤股了。”西钥成福皱着眉道。

    方才，周扬也想过大量收购飞仙坊市的低价材料，一直收到他们吐血为止。然而听西钥成福如此说，那便说明人家早就想到这一层了，而且必有应对之法，所以此计根本行不通。

    “主事，照你这样说，我们就没办法了？”

    “很难。”西钥成福摇头道。

    “那干脆实行零租金，只需交一些管理费用既可，先施行半年，半年之后看看再说。”周扬也没有好办法，咬牙道。

    “你的意思，将今年后半年的租金都退回去？你要知道，有的摊主可是交了十年租金的，难道都退了？假如退了之后，扬天坊市还是进行不下去，那又该怎么办？”西钥成福反问道。

    “这……”周扬答不上来了。

    西钥成福的言外之意是，即使扬天坊市开不下去了，对你周扬也没有太大的损失，因为你只是出了土地，并没有出任何费用，无非是分不成红利罢了。

    而建设坊市那可是花了天价灵石的，一旦垮了，大笔的灵石也退回去了，受损失最大的还是他们六家。

    况且股东们必须大多数赞成才行，但最关键的是，他们能将吃到嘴里的肉吐出来吗？

    “一时之间我也想不出好办法。对了，如果客商大批量收购坊市材料，他们又是如何应对的呢？”

    周扬确实没好办法，不过他是下定决心了，既然飞仙坊市的材料价格那么低，说什么也得占点便宜。

    他的扬天阁和望天阁可是有好几家分店呢。

    “第一，控制材料数量。他们的材料价格比扬天坊市低不少，但出售的数量与价格成正比，最低价格时，出售的材料数量也最低，最高价格时，售出的材料数量也是最多的。当然，整体来讲，他们的价格还是比我们低。

    第二，掌握买家的信息。以涂家与何家的实力，查出客商的背景根本不成问题，如果那些买家与我们有关，那是绝对不会卖的。

    第三，自买自卖。两个世家有无数店铺，以这些店铺的名义买进卖出，反复进行，形成一种数量和价格上的平衡，又造成坊市火爆的假象，以便让更多的摊主前来。

    第四，按月收取租金和各种费用。这样做有两个好处，一是摊低成本，二是可以随时控制摊位的价格。

    摊主们只要交一个月的租金，便能入驻飞仙坊市，自然比交一年甚至更长要划算，至少在流动资金上要充盈一些，摊主们的综合成本自然也就更低了。

    这样做，还可以最大限度的减少与我们竞争而带来的损失。如果一个月便能将我们打垮，那么他们第二个月就会涨租金，损失的也只是一个月的租金而已。

    第五，竞价。这也是最厉害的一手，如果买家身份和背景都没有问题，而且还要购进大批低价材料，那么这时候便会出现竞争者，他们安排的竞争者能让你查不出一丝线索。

    竞争者便会与买家争抢竞买材料，你出一块灵石，他便会出两块，总之是不会轻易让你将大批材料买走，即使买走了，价格也不会太低。

    无论是客商买走了材料，还是被竞争者买走，交易量都会上去，人们便会认定飞仙坊市的生意火爆，更会大量的涌入。”

    西钥成福不愧为在商界摸爬滚打了半辈子的人，这些手段让周扬听的目瞪口呆。

    不过周扬也听出来了，不管是什么方法，核心意思是涂家与何家势力太大，有实力手段才会多。

    “娘的，收购不了大量低价材料，我便化整为零，分散买进！”周扬暗自咬牙。

    但这样做，就需要极大的人力物力，而且还有被两家识破身份的可能。不过每人买个万八千灵石的，你总不能都查一遍身份吧，那不得累死他们！

    “听主事所言，我们真的一点办法都没有了吗？”周扬郁闷道。

    “唉，做生意时间长了，总会前怕狼后怕虎，正所谓用心计较般般错，退步思量事事宽。老朽就是想的太多，所以有时候放不开。或许，这也是始终无法突破境界的原因吧！”西钥成福叹了口气道。

    “那里那里，主事客气了。经商不比打仗，一味往前冲是行不通的，必须有计较和思量，还有经验，没有这些，如何能做好生意啊！”周扬摆手道。

    “我想，你既然问出这些，是不是有什么想法呀？”西钥成福道。

    “唉，听主事一言，我才知道自己想的简单了。”周扬叹道。

    “我看，你的想法应该错不了，而且你的生意摊子小，做好了或许真有空子可钻。我等便不行了，目标太大，一言一行都有人关注。”西钥成福又道。

    周扬静静的听着。

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