第160章 公司重大决策
160 倪南光所反馈的消息，在中间人的转达之下，以最短的时效传达给了想联科技的董事会。 心心念念的执念有了回报，董事会随即召开了会议。 重要的董事在下午三点之前全部到场，大家对于小黄人科技提出的条件进行讨论。 毕竟这是关于公司未来的重要决定，只有董事会才有权限作出决策。 “小黄人科技公司愿意出售给我们手机配件，这在我的预想中根本没有任何的意外。 我们虽然不是国内一线的手机品牌，但是在国产手机品牌之中，我们的品牌完全可以说是排名前三。 小黄人科技公司没有理由拒绝跟我们合作，而且在销售渠道这一环节上，我们公司在线下的销售渠道，远不是那些依靠运营商的手机品牌能够相提并论。 很多的手机品牌，离开了运营商的定制化合同之后，根本没有任何的销售渠道。 至少我们公司放眼全国，约有十几万家授权经销商。 这么庞大的销售网络，我们自认第二没人敢自认第一。”很多人对于小黄人网络科技卖给自己手机配件这件事，压根就没想过对方会拒绝。 只要这家公司的决策者是正常人，就不会放弃这么庞大的销售网络。 只是，没想到对方居然提出了一个让人意外的条件。 如果不满足对方的这个条件，显然手机配件很难落实到合同。 “技术如此先进的一家公司，居然要去网吧里挣那仨瓜俩枣儿。 他们跟霓虹国一笔大单就是一百个亿，他们的技术实力，年销售过千亿并不是梦想。 为什么这么大的一家公司，却偏偏盯上网吧这点儿蝇头小利？”有人很是不解，为什么小黄人科技放着手机这么挣钱的生意不好好干，偏偏要去干那名声都不怎么好听的网吧生意。 “如果我没记错的话，前几个月网吧好像出了事，听说是起了一场大火，然后整个产业被勒令整改。 网吧这种娱乐场所，就是游戏厅的变种，挣小孩子钱的生意，说出去都够丢人。 不明白这家公司的决策者是怎么想的，难道他们就不爱惜自己的羽毛吗？ 万一将来网吧再发生点儿什么事儿，那所有的怒火可就全发泄在小黄人科技公司身上。 以前都是个体经营，大家有怒火也只是对着整个行业说一些难听的话。 一旦小黄人科技成为这个行业中数一数二的大公司，自然就成为别人的眼中钉肉中刺。 想当年游戏厅可是没少挨骂，甚至电子鸦片这种帽子都被扣上。 想挣小孩子的钱，势必会成为所有家长眼中的公敌。 这种费力不讨好的生意，那到底是怎么想的？如果小黄人科技公司是一家中小型企业，这事儿我也能够理解。 为了生存为了生意，只要挣钱就会有人去干。 可问题是，他们这么大一家公司…”有人很是不解，为什么小黄人科技公司一定要在双方的合作前提上，要安插上这么不入流的生意。 有人啰啰嗦嗦宣泄着自己的不满，可现在是有求于人，即便不满也只能想办法应对。 “说到网吧，我好像记得我们公司有投资一家港资的公司。 这家公司好像也是在经营网吧管理软件，听说要跟我们公司大批量采购电脑，据说是想要低价租赁给那些网吧老板。 小黄人科技公司提出的要求，是不是跟这家公司的业务有所重叠？”有董事突然间想到了什么，于是开口询问。 原本这只是一笔很小的投资，连两千万都不到。 按照当下电脑的价格来计算，也就相当于是两千台中上配置的电脑而已。 这对于想联科技来说，并不是什么需要董事会审批的投资项目。 如今有人在董事会上提出，其他人才知道公司有投资网吧业务。 听到有人提起这笔投资，参与会议的助理赶紧在电脑上找出文件，然后通过投影仪播放给在场所有人去看。 播放的内容是ppt，目的就是让大家了解一下公司所投资的这家公司。 “我们之所以投资这家公司，是因为对方正在不惜成本跑马圈地。 如果他们能拿下国内百分之五十的网吧市场，保守估计也是三百万台电脑的存量。 以网吧电脑的超高使用率来计算，甚至考虑到网吧的主要业务是游戏，而游戏需要更先进的硬件去支持。 这些电脑保守估计，三年时间会进行一次大更换。 我们投资这家公司，就是希望将来这些网吧更换电脑的时候，优先考虑我们公司的电脑产品。 只是没想到，我们的期望值跟对方提出的未来规划相比，简直是微不足道。 对方想要先期购买三十万台电脑，然后以无抵押租赁的方式提供给网吧。 到时候，这些网吧只要有人使用这些电脑，每个小时这家公司都会抽取一块钱作为租金。” 听着助理的介绍，现场开会的董事们渐渐了解了小黄人科技公司想要的诉求是什么。 “这家门神网络至少还是要拿出真金白银跟我们购买，而这小黄人网络则有些不要脸。 居然想让我们自己成立子公司，去帮助他们公司免费提供这项业务。 虽说最后挣到的钱流入到了我们公司，可是这巨大的成本也需要我们去承担。 生意，有赚就会有赔。 万一赔本儿，小黄人网络可不会承担一分钱的损失。 而他们为了跟竞争对手去抢夺市场，却要让我们帮他们承担风险。 这简直就是转嫁风险的最无耻手段，我觉得我们应该慎重考虑。”有董事非常不满的说道。 虽然说话时非常的不满可是从参加会议的人员表情中却很难收获共鸣。 “我觉得这生意也不错，如果是大规模租赁的话，的确可以尝试一番。 我们先做一个假设，假设国内的网吧所使用的网吧管理软件，只有小黄人网络跟门神网络两款软件。 也就是说，这两家公司完成了对国内网吧行业的整合。 如果我们跟这两家公司都有合作关系，那是不是意味着我们公司的电脑将成为国内网吧行业唯一的选项。 不知道大家有没有听说过零整比这个词汇，这个词更多的时候出现在汽车行业。 也就是说假设一辆汽车卖一百万，而把这辆汽车拆成配件重新销售，所获得的售价远超一百万。 如果我们成为国内网吧唯一的选择，到时候仅仅是售后这一项，就能给我们带来大把的收入。 毕竟，不是所有网吧都会选择走租赁这条路。 我们只需要跟这两家公司达成合作，强迫所有的网吧在下次更换电脑的时候，只能更换我们公司品牌的电脑。 只要能做到这一步，仅仅是卖配件，就是一笔相当不错的收入。”有人显然对于这门生意非常的好奇，并且认为这的确是一笔好生意。 听到有人赞同是好生意，一直没开口的几位董事也有人插口说道：“现在家庭电脑才刚刚开始普及，市场上鱼龙混杂。 严格来说，消费者很难分清楚各种品牌的差异。 而且现在的电脑价格普遍偏贵，远不是一般家庭能够消费的产品。 如果我们能够占领所有的网吧，那就意味着买不起电脑的那些消费者，人生中接触到的第一台电脑就是我们公司的产品。 从广告效应上来评估，这也是值得去投入的买卖。 如果大家觉得有风险，我们可以坐下来跟小黄人网络好好的谈一谈，对方想让我们提供电脑的租赁服务。 又没有指名道姓的让我们提供准确数字，我们拿出几万台应付一下就行了。 实在不行，我们提高租赁的服务门槛。 就像银行贷款一样，并不是所有人都能够从银行贷到款。 就算小黄人公司对我们有所不满，我们只需要把银行贷款的这套理论搬出来，他也没有任何立场去指责我们。 毕竟，我们是来做生意而不是做慈善。 不可能对方只要开口说需要，我们就无条件的把电脑租赁给他。 万一这批电脑被倒卖，或者损毁。 如果没有相应的抵押，这笔损失谁来承担呢？ 反正小黄人网络要的是我们提供服务，现在服务我们提供了，只是那些网吧老板达不到资格而已，这与我们有何关系呢！ 只要我们做出表态，同意提供这样的服务，那么小黄人科技公司就必须要给我们供应手机配件。”有人觉得应该虚与委蛇，无论是真心或者假意，表面上应该答应对方的一切要求，等到跟小黄人科技签署了供货协议之后，那最终的解释权还不是归公司所有。 说谁有资格获得这批电脑的租赁权，谁就会拥有这样的权利。 换言之，说所有人都没有资格获得这种服务，那么就意味着公司一台电脑都不用付出。 不过，一台电脑都不付出显得吃相过于难看。 就算拿出一万台电脑，来应付一下小黄人科技公司也是很好的选择。 毕竟，公司为了企业形象，每年做慈善捐掉的电脑差不多也是这个数。 就当是给公司打打广告，就当是为了签下这笔手机配件的供货协议，而付出的一个不大不小的代价吧！ 这种表面同意，私下里却玩花招的阴谋，居然得到了绝大多数人的点头。 显然大家对于这个提议颇为同意。 只不过，就在大家喜笑颜开的时候，有人去当众泼了一盆凉水。 “小黄人科技公司并不是傻子，我们想要得到对方的手机配件供货合同。 那么这家公司一定先让我们签署电脑租赁服务的合作协议。 这协议里面一定会详细规定我们每年所要付出的具体数量， 对方肯定不会轻易留下任何的漏洞让我们去钻。”听着这样的说法，刚刚众人脸上那喜悦的表情，瞬间有些凝固。 “他小黄人网络公司那么有钱，一笔订单就有一百个亿。 至于纯利润是多少我们不得而知，但是按照现在市场上手机纯利率都在百分之十五左右。 他这笔订单最少能挣十五个亿。 而这纯利率还只是普通的大众手机，像小黄人v3这种型号的旗舰款，说是百分之二十五的纯利率也没有多么的夸张。 如果这笔生意能挣到二十五亿，很难想象这家公司一年的盈利会多么的恐怖。 如此挣钱的公司，竟然舍不得从我们手中购买一些电脑。 非要逼着我们自己去提供服务，为什么不能用手机配件，以货易货的方式跟我们交换呢？ 如果是这样的话，我们双方的公司都能够节省大笔的资金。 他们能够获得更加价格低廉的电脑，这样一来他们给网吧提供低价租赁服务，岂不是更加的拥有主动权，以及更好的调配市场。 我实在有些不理解，他们为什么非要让我们亲自下场。”有人感觉这件事很怪异，只是暂时还没有想到这件事是一个天大的阴谋。 “这很难理解吗？我觉得这一点儿都不能理解。 电脑是什么东西，到底是办公用品，还是年轻人的娱乐消费品。 又或者是科研人员口中的286，386，486？ 如果从生意场上去分析，电脑就是一些电子消费品。 而且还是淘汰率非常快的电子消费品。 如果小黄人科技从我们手中购买了大量的电脑，没过两年就要进行大规模的更换。 而这么短的时间，能不能从网吧租赁服务挣回这些电脑的价值？ 这个问题我敢打赌，对方公司已经进行了详细周密的计算。 他们得到的数据肯定是没办法实现盈利，可是为了抢夺网吧这块大蛋糕，却又要被逼着参与这样的租赁服务大战。 如果门神网络提供了这样的服务，而他们小黄人网络却没有相应的服务与之对战，那么网吧的老板最终会慢慢流向门神网络的旗下。 正是因为如此，他们才借着手机配件相要挟，希望我们能够帮他们承担这样的风险。 如果我们选择拒绝，我可以百分之百的坚信，小黄人科技公司不会跟我们签署任何手机的供货协议。 在手机这个市场上，有太多的品牌既做手机又做电脑。 如果我们今天不把握这样的机会，一旦把这机会让给别人。 那么别人就会利用小黄人科技公司提供的配件大肆占领市场。 其实这没什么可犹豫的，就是一个小学的数学题。 我们只需要计算出，在网吧提供电脑的租赁服务会亏损多少。 而我们得到小黄人科技公司手机配件能挣到多少？ 一增一减之下，我们最终会获得多少的收益。 如果最终获得的收益足够让我们有动力去这样做，我觉得这件事就应该去做。 如果犹犹豫豫让别人抢到先机，即便将来我们能够拿到小黄人科技公司的手机配件，到时候一切都晚了。”有人觉得大家不应该斤斤计较，应该从更高的层面去考虑问题。