第九章、剑指赵荣华
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叶明植做的这份薪酬计划其实很简单，他把众人的底薪降低了一些，又把绩效增加了20%，但只有完成整道工序才能拿到。 而这么做目的就是让员工彻底忙起来，每天忙得团团转，想不到其他事情。 被降低工资的人原本很失落，但听到绩效奖金提高20%，又给了他们新的动力。 “现在国外市场不景气，为此，我们的方向放在了国内，如果市场部完不成每个月的业绩，从总监开始都要降薪”。 叶明植冷清地看着赵荣华，看着这个市场部老大，看着这个被李明友委以重任的人，他现在要做的就是分他的权力。 赵荣华眸底露出愤怒，叶明植的意图再明显不过，就是为下次打压他做准备，他和吴涛对视一眼后，都知道对方心存不满，只是现在没有实力去跟他叫板。 “行了，散会”。 叶明植斜眼瞥了下赵荣华和吴涛，领着高岚和彭禹来到了李明友这里。 “叶总，忙完了？” 李明友有些吃惊地看着叶明植，尤其是看到被高岚搀扶的彭禹，心中诧异，“他们三个怎么混到一起了？” “李总，彭厂长是我叫过来的，想跟他解释一下”。 “你们坐，我为你们泡茶”。 叶明植看了眼在沙发一旁生闷气的彭禹，递给了他一根烟，想促进下关系。 但没想到，彭禹接过烟直接扔进了垃圾桶里，“肋骨断了，不能抽”。 “彭厂长，你是怪我当时没救你，还是怪我擅自更改公司部门？” 叶明植心中也是有些怒意，如果不是李明友在这里，恐怕他也不会给彭禹好脸色。 “不敢，我贱命一条，只要你别把公司弄垮就行了”。 彭禹冷哼一声，在他心中这个叶明植就是个不懂装懂的棒槌。 “我尼玛”。 叶明植心中暗骂一句，他这个暴脾气自从来到南粤已经改了不少，处处装斯文，但现在快要装不下去了。 他也不管彭禹肋骨断了几根，直接点了一根烟抽了起来，抽完两根后刚刚的怒气也渐渐消散，转而笑盈盈地看着彭禹。 “之前公司没订单，导致很多人都在混日子，现在辞退了十几人，订单突然暴增，大家工作量增多，会让他们觉得很累”。 “但我们也提高了提成，大家出来工作目的就是赚钱，现在能赚到更多的钱，他们会每天拼命工作”。 彭禹对他的话无动于衷，没有任何回应，只是拿起李明友递过来的茶，细细品味。 李明友看到彭禹这个样子，也是无奈地拍了拍叶明植的肩膀。 叶明植点了点头，此刻他自然不会跟彭禹计较，他要做的就是让彭禹相信自己。 “末位淘汰，给他们很大的压力，同时在高额收入的引诱下，大家会主动加班，几倍的工作量，让他们没时间想任何事情，每天都在忙碌中度过”。 “对于这群人，我们要让他们每天活在劳累中，每天被那小小的奖金工资吸引，从而没有精力去思考为什么这么做”。 “我之所以合并部门，是因为很多组长自视甚高，觉得这个组他说了算，而组员更是如此”。 “我现在让他们在一定范围下内斗，内斗的结果就是，他们必须要巴结我们，而对于被撸掉的组长，他们面对曾经的同僚会不自在，会羞愧，这会让有同病相怜的人，重新聚在一起”。 “我把没犯错的组砍掉了一大部分，是在削弱他们的实力，让这群人有争的资本和勇气”。 “你就不怕乱套？”彭禹被这几句话说得有些心动。 管理员工就是如此，放出一点甜头让众人只能看不能吃，求而不得让他们几近崩溃，在快要崩溃的时候，再拿出一点东西扔给他们，让他们锲而不舍。 “所以我需要你的帮忙”。 叶明植再一次示弱，他现在就是要把这个二把手捧上天。 “我一个大老粗，什么都不懂，能帮你什么”。 彭禹虽然这么说，但心中也是很高兴，“呵，怎么样，没我就玩不转了吧”。 叶明植和李明友对视一眼相互大笑，李明友拍了拍彭禹的肩膀，“老彭，别耍脾气，这件事没你真不行，你先听他怎么说”。 “现在公司俨然分成三个派系，以黄海段永平为主的处罚派，他们现在可能会谨小慎微地活着，但发现我们并没有过多处分，就会渐渐地肆意妄为”。 “第二个是原有的中立派，对于他们来说那些处分派是他们嘲笑的对象，甚至到了工作时，也会给他们增加很多工作，这让他们有了高人一等的感觉，同时会让他们内部矛盾加大”。 “第三个是以赵荣华为主的支持派，但现在他们可能会影响工作，影响你跟李总和我的关系，昨天他们是不是去看你了”，叶明植抱有深意地看着彭禹。 “看了又怎么了？” 彭禹刚说完这句就觉察到不对，三人一到医院，便开始挑拨他和的叶明植关系，虽然他俩没什么交集，但总经理和厂长闹起来，这家公司就完了。 “他们跟我很多年了，都是自己人，可是总经理不是他们，也许这才心生怨念”。 李明友叹了口气，他一直把这几个人当兄弟，但没想到他们会为了总经理的位置翻脸，而且还是一家破公司的总经理。 “也许吧”。 叶明植不置可否地点了点头，现在不是添油加火的时候，而是让李明友知道谁在为公司着想，谁在为自己打算。 “你打算怎么办？” 彭禹心中也有些着急，现在刚拿到订单，市场部不能乱，三驾马车也不能出问题。 “先让他们忙起来，不管如何，公司必须要有订单，他身为市场部负责人，如果市场做不起来，他有不可推卸的责任”。 李明友起身回到办公桌前，拿起烟分给二人，“咱们公司现在调整为国内市场，这就需要我们更努力地获得订单，只有这样我们才能生存下去”。 彭禹点头说道：“这个我认可”。 叶明植看着彭禹说道：“生存是关键，生存问题解决了，我们才有精力做别的，但是现在很多人，趁着我们发展时想要搞事情，你说这个怎么处理”。 “只要我在，谁都不行”。 叶明植点了点头，对于彭禹的话他是非常相信的，也许只有他才是真正为公司着想的。 “公司内部问题好解决，但市场，是实打实的要去跑，所以我打算换个玩法”。 “怎么做？” 李明友和彭禹二人异口同声地询问，他们心中很期待是什么办法来解决眼前的事情。 “我打算让出一部分利润给他们，只要能为我们推荐新的客户，当作奖励，最高可达到一百万...”。 “一百万”？ 没等叶明植说完，李明友脸色突变，他心里很不是滋味，回想起自己为了一百万下跪，而别人却这么容易。 等等，一百万？ 李明友突然反应过来，现在不是这一百万给不给的问题，而是他们拿什么给。现在公司最多三十万现金，还只能用于水电和租金上面，就连工资下个月也不一定能发得出来。 “不是，你说给一百万？我们拿什么给？” “是啊，公司哪有钱了？”就连一直没说话的高岚，也不自觉地开口抱怨。 “你们啊...”。 叶明植现在有些恨铁不成钢了，他们怎么就不懂呢？ “画饼是所有企业都要做的，不仅要给员工画，更要给市场画，这一百万的报酬并非直接给，而是需要他们做出成果，等到年终结算时再给，所谓画饼充饥正是如此，让他们看到我们很大方，更让他们觉得我们有实力，以此吸引大家为我们做事，而这件事的推动就是我们的模式，阶梯奖励，十万到一百万”。 “这么做确实会让我们利润少了很多，但也换来了更大的市场，单靠我们是没有办法做得更大，但是这群医生不同，也许他们每年赚的钱也才一两百万，现在为我们推荐客户就能得到这些，他们会更加愿意跟我们合作”。 叶明植苦口婆心地讲述，这么做的前因后果，就是希望他们能明白，生意不是一个人做的，是要靠众人一同发力才可以。