笔趣阁 - 都市小说 - 亿万富翁之路先从算计开始在线阅读 - 第二十章、师兄弟论术

第二十章、师兄弟论术

    师兄弟五人跟在郭振身后,有序地进入包房,饭菜在六人进入房间的那一刻,便已经准备好了。

    铁锅炖大鱼。

    用红砖砌成的灶台,几块大圆木放在灶坑中点燃,熊熊烈火驱散众人的寒冷。

    一杯杯烈酒点燃众人的友情,酒过三巡、菜过五味,众人熟悉了彼此,更知道他们所做的事情。

    饭局进行到一半,郭振看到差不多了,便说道:“大家也都熟悉了,你们各自说自己做的事情,有困难的解决困难,没困难的分享经验”。

    这次饭局真正的目的,并非单纯的师生聚会,而是借此机会,让大家对自己的公司现状,作出总结,以实战方式提高对商业的认知。

    “长幼有序,老大先来”,郭振给出了顺序。

    赵广济喝了杯酒,说道:“我现在负责农产品运营,最近正在对市场进行改革,除了对东三省种子化肥销售、粮食收购的渠道把控外,更增添了自主品牌,以当地特色大米、白面、黄豆等为主打产品,面向全国,政府对我们的扶持力度很大”。

    郭振看着众人,沉声问道:“你们听明白他做的是什么了吗?”。

    孙子珉有些疑惑地看向郭振教授,“老大的意思,是想垄断市场?”。

    郭振没有说话继续看向其他人,他想看看有谁能一眼看出这么做的目的是什么。

    宋宏伟说道:“老师,济哥是不是打算以种子粮食为基础,控制整个进出口渠道,农民想要种地,就需要向他购买种子化肥,想卖粮食,也要通过他,而且这样避开了国家管控,更拿到了扶持”。

    郭振继续问向其他人,“还有没有?”。

    林明宇说道:“老大在做整个市场的锁定,划分需求者和供应者”。

    叶明植说道:“老师,大师兄他们是不是在做产业链?做法是以,乡、县、区、市为范围,先锁定种子化肥的销售渠道,其次就是推进农机、农具的需求。粮食收割后,控制销售渠道,再对农民进行扶持,让他们源源不断地在你这里购买商品物资”。

    郭振微微点头,“你们说得都很对,但都有一个局限,你们习惯用自己擅长的思维来判断一件事,你们试着把思维打开,看清全局,再以擅长的方式去做”。

    众人被郭教授这么一说,似乎想到了很多,不再局限于眼前。

    赵广济说道:“老师,我们之后打算把农业变成金融,这条路你觉得如何?”

    郭振略加思索,否定了他的提议,“农业是民生行业,一个国家的根本,把它变成金融,民企可以,国企万万不可,观光农业、智慧农业、旅游农业、概念性的方向可以去尝试,至于其他,你们公司局限性太大”。

    叶明植问道:“老师,那我们民企如果去做,是不是可以先承包几十年土地,通过土地的建设指标做配套住房,然后再以旅游、观光名义打造项目,吸引流量,再做通种子、化肥、粮食、机械设备垄断市场,然后以金融手段去做”。

    大家也都是这么想的,如果民营企业能做,这个方向也不是不可能。

    郭振教授在心中模拟了一下,“原则上可以,吃透政策和金融,商业的本质就是很多不相关的行业,只要找到一个切入点,完全可以融为一体,这就是产业链”。

    叶明植整理了思路,“老师,我们现在这家公司,正在开拓国内的口腔诊所、医院市场,通过订单打通学校生源,之后源源不断地扩大市场,投资当地门诊形成连锁口腔医院,联合上下游的材料公司降低成本,形成一个产业链,再以产业链扩大工厂和口腔门店,再去吸纳一些资金,加盟、做上市。”

    赵广济喝了杯酒问道:“那你是以产业为核心,还是以工厂或者口腔为核心”。

    “我打算以资本为核心,这些都是产业链中的一个环节,我们要做的是以资本为主,不断扩大产业链中企业”。

    郭振教授问道:“那你以后的盈利点有哪些”。

    叶明植说道:“盈利点有六个”。

    第一:工厂和口腔医院本身产生的利润。

    第二:通过工厂和口腔延伸后的材料、器械产生利润。

    第三:通过对外技术输出、教育培训产生的利润。

    第四:在获得一定资本后以投资产生的利润。

    第五:在产业链形成后上市。

    第六:通过品牌输出、文化输出、患者大数据所产生的利润。”

    叶明植这个方案让郭振想了很久,他不断在脑中推演,会遇到什么问题,而其他人也私下讨论着可行性。

    时间过了一刻钟,郭振把整个方案在脑中推演完,“方向可行,但实施太难,需要大量资金和人力,你这个所涉及的行业太多,你要想办法把几百家企业融合在一起,每一个既是主体,也是个体,他出了问题随时可以排除,你出了问题,却可以靠他们继续盈利”。

    郭教授一语点醒所有人,在一个产业链中,既是个体也是主体,我们要变成经络随时可以移动。

    “连线参股”,宋宏伟兴奋地看向郭振。

    郭振点了点头:“可以这么说”。

    众人齐问:“你说说什么是连线参股”。

    朱宏伟用了最简单的方式来讲,但是真正操作的时候,就需要很多细节,在场的都是经济学高材生,一听就懂。

    林明宇说:“老五这么做,不就是把别人公司变成自己的,自己出了问题随时砍掉,可以靠其他公司继续做大,别的公司有问题,也可以继续砍掉,吸纳新的过来”。

    赵广济也感叹道:“这真是,我既是我,我亦非我”。

    这次聚会直到半夜才结束,大家关系更近了一步,尤其是在讨论各自商业方向后,大家除了同门情,更多的是未来的合作。

    这也是郭振希望看到的。

    次日,叶明植还在熟睡时,高岚开门进入了房间,她走到床前面带笑意地看着眼前的人。

    叶明植觉察到身边有人,猛地睁开眼,看到来人后起身说道:“怎么了”。

    高岚拿起椅子上的衣服为他穿好,“王力他们已经到了,在等你”。

    “哦,这就出去”。

    叶明植简单的洗漱后便和高岚走出了房间。

    王力十分热情地说道:“叶总,早上好”。

    “早上好,王主任,辛苦你来接我们”。

    “应该的,应该的”。

    叶明植点了点头说道:“咱们走吧”。

    “好”。

    叶明植一行人乘车来到了学校附近时,便听到欢迎的鼓声和飘扬的旗帜。

    车辆进入校门口时,红毯两边放满了鞭炮,车辆在红毯上缓缓行驶,鞭炮被点燃,两边学生手持拉花在呐喊欢迎。

    这一瞬间,锣鼓喧天,鞭炮齐鸣,红旗招展,人山人海。

    叶明植和高岚都没想到,他们会是这么正式地迎接。

    王力指着身前的一人说道:“这是罗意,罗校长”。

    “你好罗校长”。

    罗意和他握了握手,“你好叶总,年轻有为”。

    众人寒暄后,由副校长介绍了整个学校的历史,师资力量、学科、学生专业程度。

    并带着众人去教室参观学生学习情况,以及实操能力。

    叶明植对此很满意。

    众人来到会议室,罗校长问道:“叶总看过我们学校,还有什么想要了解的?”

    叶明植这次与学校合作势在必行,即使师资实力很弱,也要签约成功,但看到这个学校的规模,他心里也是很高兴,“罗校长打造了一个优秀的学校,我们对此很满意”。

    “我们公司目前是滨海市,最具有潜力的工厂,每年有上亿的订单,可以提供大量的工作岗位,学生来实习不仅可以提升经验,还可以有不错的收入”。

    “同时我们也可以为医护学生,提供相应的医院进行实习。”

    对于学校而言,有稳定的实习就业的公司,比什么都重要,这是对学生和家长的交代,实习单位越多对招生越有利。

    接下来的事情他全交给了高岚。

    高岚也充分地表现出过人的谈判能力,以及交际能力,在一众欢声笑语中,合同当场签署完成。

    达成的协议是;每年收纳三百名义齿学生,每个月五百的工资。