重归黄金年代 第139节

    八点半后，斯蒂文以明天上午还要继续看一下市场为由提议结束，对此张黎明笑着点头，亲自和赵明磊、汪娟送斯蒂文出门。

    当载着斯蒂文一行的皇冠车驶入夜色渐渐远去后，张黎明的嘴角挂起了一丝笑意。

    “黎明哥，您看这个事？”斯蒂文他们离开了，汪娟迫不及待地询问张黎明对斯蒂文一行的看法。

    “这个事你们好好谈吧，能谈下来的话也不错，对方是有实力的，也是有想法的。”张黎明如此说道，接着对一旁的赵明磊点点头：“明磊，明天我有事就不送斯蒂文先生了，你好好帮我招待一下客人，好了，我先走了，等这事谈好了告诉我一声就行。”

    说完，张黎明笑笑离开，赵明磊和汪娟送走张黎明后两人脸上全是兴奋的神色，有了张黎明的肯定，那么这事成功把握就更大了，他们已经迫不及待等待着明天的到来。

    周日上午，斯蒂文他们继续看昨天没看完的市场，等到中午时分结束了这一次对燕京市场的考察。

    这一次没有在外面随便吃面打发，一行人开车直接回了友谊宾馆，在宾馆的餐厅里简单用了午餐后，上楼在斯蒂文的房间客厅里坐下。

    露丝帮大家泡了茶，上完茶后拿着本子坐在斯蒂文左手边，斯蒂文拿起茶杯喝了口，放下茶杯后对赵明磊他们说道：“没想到内地的市场发展的这么快，赵先森，看来您说的是对的，内地的市场，尤其是燕京的市场大有可为。”

    这句话一出，赵明磊心里激动万分，看来斯蒂文认可了他之前的那些话，并且通过昨天和今天的考察确定了市场的潜力。

    “斯蒂文先生，那么关于我们之间的合作……？”赵明磊迫不及待开口道。

    斯蒂文想了想：“合作……倒也可以尝试一下……”

    “太好了！太感谢您了斯蒂文先生，您放心，您和我们合作绝对不亏，一定会赚大钱的！”不等斯蒂文把话说完，赵明磊就抑制不住心里的激动站起身保证。

    看着他这幅表情，斯蒂文笑了起来，压压手示意他坐下说。

    赵明磊讪笑着坐了下来，双手放在膝盖上，身子微微前倾，一副听长辈教诲的姿态。

    “赵先森的诚意我已经看见了，昨天张先森的态度也很明确，能够有你们这样的合作伙伴是一件好事，不过……”

    当听到不过这个词的时候，赵明磊心顿时提了起来。

    斯蒂文告诉赵明磊，他个人是倾向于和赵明磊他们合作的，毕竟除了赵明磊他们表现出来的诚意外，张援朝的身份地位也是一个重要因素，内地市场不是海外市场，中国人最讲究的是关系，假如在燕京有这样的合作伙伴，对于斯蒂文他们的公司在内地市场是有一定帮助的。

    从这点来说，合作是两利的事。但问题在于就算和赵明磊他们合作也不可能一下子马上全面合作，作为商人斯蒂文要考虑到整体公司的利益方面，不会把鸡蛋一下子全放在一个篮子里。

    毕竟现在羊城的公司和他们合作的不错，双方有一定合作基础和信任，如果突然决定改变合作对象，结束和羊城公司的合作，这在商业上是大忌，更不是斯蒂文经商的风格习惯。

    对此，斯蒂文提出一个方案，那就是先尝试着和赵明磊进行一定基础的合作，从而加深双方的了解和看实际市场的反应。如果赵明磊这边能够拿得出漂亮的成绩，那么从而彻底取代羊城公司在北方的代理倒也不是不可能。

    关键还是在于赵明磊这边没有合作基础，在商言商，斯蒂文现在能做的也就是这点了，假如赵明磊这边同意的话，那么双方就可以签署合作协议，等他返回香江后就开始着手处理，至于后面的情况再根据实际到时候调整。

    对于斯蒂文的这些说法赵明磊心里有些失落，毕竟和他最初的预期还是有些差距。但仔细一想，斯蒂文说的也没错，如果他是斯蒂文的话很大可能也会这么做，总不能因为交了个新朋友就把老的合作伙伴一脚踢开吧？这样的话风险实在是太大了。

    “谢谢斯蒂文先生的信任，这样的合作方式我可以接受，但是希望在价格上给予一定的优惠。”

    “哈哈哈，赵先森真是个优秀的商人，像您这样的年轻人在香江都是不多见的，赵先森前途无量啊！”斯蒂文大笑着点头答应道，随后向身边的露丝示意了下，露丝取出一份早就准备好的协议递了过去，赵明磊急忙接过仔细看起了协议中的内容。

    协议的内容很完善，包括合作的方式，产品类别、数量，付款和交货方式等等，此外还附加了一份报价表，上面注明了各款服装和其他电子产品的价格等。

    当看见上面的价格后，赵明磊心中猛然一跳，暗骂小乔他们心太黑了，没想到斯蒂文给他的价格居然如此之低，这个价格根本就超过了他原本的想象，再考虑到目前市场的销售价，赵明磊的眉目中全是喜色。

    “斯蒂文先生，这个结款方式……？”

    “哦，这是正常的结款方式，我们和羊城那边也是这样结算，如果赵先森无法接受的话那我只能说一句抱歉了，您可以继续通过羊城的公司拿货，这样的话就没这个问题了……”斯蒂文轻飘飘地解释了一句，赵明磊迟疑了下，转头和汪娟小声商量了几句，然后笑着对斯蒂文道：“没问题，协议的内容我们完全接受，这个协议现在就可以签！”

    第283章 新品

    在赵明磊和斯蒂文在友谊宾馆正式签下协议的同时，宋援朝的四合院里，宋援朝、林燕、林宇航坐在院子里喝着茶说着事。

    临近初夏，燕京的天气极好，这样的天午后在院子里泡上一壶茶，坐在葡萄架下的躺椅上，感受着微风拂面，是很惬意的。

    林宇航是后来的，刚来一会儿，进门就看见宋援朝悠闲地坐在那边，手里拿着一本书，边上放着茶水，一副悠然自得的模样。

    “渴死我了……”上前，林宇航也不客气，直接取过宋援朝的茶壶对嘴就喝了个干净，宋援朝刚沏好的一壶好茶在他这边就如同牛嚼牡丹一般浪费了。可宋援朝却丝毫不在意，笑眯眯地看着林宇航，等他喝完后还问够不够？不够的话再给他沏一壶。

    “你这个茶味道怪怪的，我觉得还是茉莉花的好喝。”砸吧着嘴，林宇航如是说道，这话让宋援朝和林燕都笑了起来。

    “二哥您先坐，我去给您整茉莉花的，等着。”林燕乐着让座，不一会儿就拿了个搪瓷大茶缸子过来，里面装着一把茉莉花茶，再拿起边上暖瓶倒水，热水冲下，一阵茉莉花的芬芳扑鼻而来。

    端着大茶缸，林宇航吹了几下等稍凉些喝了一口，这才满意道：“还是这个味好，香！”

    林宇航的话又引来宋援朝和林燕的笑声，三人说了一会儿闲话，宋援朝递了支烟给林宇航，帮他点上，这才问他今天来的目的。

    “瞧我，差一点把正事给忘了。”一拍额头，林宇航这才想起正事，拿过搁在一旁的皮包，拉开拉链从皮包里取出一个玩意：“东西出来了，特意带过来给你看看。”

    “出来了？这速度不慢呀。”宋援朝微微一愣笑了起来，目光落到林宇航取出的东西上。

    这是一个白板纸盒，盒子上没有任何标记，看起来就和医院里打针的药剂没什么区别。

    接过，打开，里面整整齐齐排着六支针剂一般的玩意，个头比普通的针剂稍大些，但也大不了多少，玻璃瓶里装着不知名的液体，颜色却是淡黄的。

    拿出一支在阳光下看了看，宋援朝不置可否从盒子里找出一片小小的砂片，然后直接在玻璃瓶的上部凹处划了两下，接着一手捏着瓶在下部，另一手用力一掰，瓶口直接给宋援朝掰了下来。

    掰开后，宋援朝再看看瓶子，似乎在看掰开的瓶子口子边缘，随后在林宇航和林燕的注视下直接拿起瓶子张嘴就倒。

    “援朝……！”林燕吓了一跳，这打针的药剂怎么直接倒嘴里喝了？急忙喊了一声。

    可她喊晚了，话出口的时候宋援朝已把玻璃瓶里的药剂全倒进了嘴里，接着砸吧着嘴似乎在回味药剂的味道。

    见林燕神色有些紧张，一旁的林宇航拽了自己妹妹一下，同时给了她一个放心的眼神。

    看见二哥如此动作，林燕有些忐忑的心渐渐放了下来，自己的二哥总不会害宋援朝，何况宋援朝也不是傻子，恐怕早就知道二哥拿过来的是什么玩意，要不然也不会直接就喝下去。

    可这究竟是什么呢？林燕百思不得其解，是二哥厂子里的新产品？能喝的药？如果不是打针的针剂是喝的药，为什么又偏偏做成这个模样？这么一点儿玩意又有什么效果？

    “怎么样？”相比疑惑的林燕，林宇航迫不及待地看着宋援朝。

    “这味道……还成！”宋援朝仔细回味着药剂的味道，过了片刻在林宇航的注视下微微点头。

    “这么说配方这样可以了？”林宇航追问道。

    “可以了，药味还是比较浓的，一口就能感受到，而且甜味也足，让人一品就知道是什么用料。”宋援朝点评道，说着又取出了一支和刚才一样用砂片划开，然后递给还不明白的林燕。

    “燕子，你也喝一支尝尝。”

    林燕愣了下，下意识地接过，在宋援朝鼓励的目光下拿着玻璃瓶把里面的液体喝了下去。

    当喝在嘴里的时候，先是一阵微苦，接着又是一阵甘甜，两种味道参合在一起，让林燕不由得一愣。

    “味道怎么样？”

    “这个味……怪怪的。”林燕砸吧两下道：“好像有人参味，还有蜂蜜的味道，二哥，援朝，这究竟是啥玩意儿？”

    “哈哈哈！”宋援朝和林宇航同时笑了起来，林宇航笑道：“你说的没错，里面是有人参味和蜂蜜味，这是人参蜂皇浆当然就是这个味，怎么样？好喝不？”

    “人参蜂皇浆？怪不得，好喝不好喝我说不上来，但至少不难喝，而且药味很浓。”林燕这才恍然大悟。

    不用怀疑，这肯定是八厂的新产品，这些日子林宇航几乎吃喝在厂子里，一天到晚在家根本就见不着面，听说在捣鼓什么新玩意，看来就是这个人参蜂皇浆了。

    再看看笑呵呵的宋援朝，林燕顿时明白恐怕这玩意的诞生和宋援朝脱不了关系，要不然林宇航今天也不会礼拜天就急急地跑过来拿产品给宋援朝看。

    “就用这个配方吧，产量计算过没有？成本一支目前是多少？”宋援朝感觉林宇航他们弄出来的人参蜂皇浆味道不错，至少和他记忆中的没太多区别，而且药味浓郁，让人一口就明白产品的用料是什么。

    八厂之前靠着枇杷膏和止咳糖浆的包装翻了身，从奄奄一息中终于恢复了元气。可这两个产品虽然让八厂活过来了，但并不能让八厂真正地脱离困境。

    相比其他厂子，缺少底蕴的八厂没有丝毫优势，更没有拿得出来的拳头产品，一直以来八厂的产品都是普普通通的产品，这些产品在计划经济时代还能过得去，可随着政策的改变，市场经济的时代到来，背着沉重包袱的八厂已不堪重负了。

    如果不是林宇航担任八厂厂子兼书记，恐怕现在的八厂连工资都发不出来了，接下来几年里八厂不靠贷款就是靠上级拨款半死不活地熬着，等着那天银行不给贷款又或者上级不再拨款的时候，八厂的命运就将走到尽头。

    这是改革开放后许多国有企业所面临的问题所在，一些企业在这个时代变革中自我改变，从而杀出一条血路，以适应新的变化。但也有不少企业就此沉沦，成为时代的弃儿。

    八厂是幸运的，因为八厂迎来了林宇航这样一个厂长，同时也因为宋援朝的原因改变了八厂本来的命运。

    可靠之前的暖杯包装小伎俩虽然让八厂恢复了元气，但宋援朝心里却很清楚这样的伎俩只能用得一时，却用不了一世。

    枇杷膏、止咳糖浆，这些普普通通的产品并没有什么太多的技术要求，全国上下能生产这些产品的厂家多了去了，而且靠暖杯包装进行销售是歪门邪道，短时间内没什么问题，可一旦其他厂家跟进，再加上社会影响的趋势，这种方式用不了多久就会被上级喊停。

    如果八厂打算靠着这一招吃一辈子的话简直就是做梦，何况从一开始宋援朝就没想过让八厂一直采取这样的方式。所以在八厂旺销最好的时候，宋援朝和林宇航仔细谈了一次，直接把问题所在告诉了林宇航，林宇航也没有被暂时的成绩冲昏了头脑，保持冷静的他在认真思索后赞同宋援朝的看法。

    这也是八厂在其他厂家正式推出同类产品之前结束了枇杷膏和止咳糖浆的这种销售模式。虽然做出这个决定时八厂上下反对的人不少，可在林宇航已经在八厂建立的威望下还是强行推行了下去。

    和宋援朝预料的一样，八厂在完成最后一批产品并且向市场销售完毕的短短几天里，先是三厂紧跟其后向市场推出了同类产品，一举就填补了八厂退出市场后的短暂空白。

    紧接着，又过了不到一星期，一厂、二厂甚至四厂、五厂、六厂、七厂，这些兄弟厂家也同样推出了同类产品，一时间整个市场上到处都是类似包装的枇杷膏、止咳糖浆这些玩意，各家厂子为了争夺市场战况激烈，各厂的供销科长各显身手，为了让自己的产品压过别人一头简直人脑子都快打成了狗脑子，随着大批量产品的蜂拥而至，原本供不应求的市场一下子就发生了转变。

    眼下，整个燕京市场包括外地市场到处充斥着这类产品，随着时间推移全国不少中药厂也陆续上马同类产品，产品铺天盖地投入市场，竞争的激烈也导致产品销售价格的下降和利润减少。

    此外，由于暖杯包装销售使得医药费报销制度的漏洞显露无疑，一些有社会责任感的记者和老同志们也注意到了这点，持笔在报纸上发表了对这种现象的批评，并引起了相关部门的关注。

    这些都和八厂无关了，因为在这个风波来临之前八厂已经全身而退，当有些消息，尤其是上级部门传出准备叫停这种销售模式的风声传出的时候，八厂内部一些原本反对林宇航结束之前销售模式的决定并为之不满的人开始暗暗庆幸。

    按照目前市场的混乱，暖杯包装的产品利润已经不断下降，八厂就算继续生产也没有之前那么高的效益可言。而且随着同类产品的市场充斥，买卖双方的供求关系已经得到了逆转，再加上这些风声的来源，让人无比佩服当初林宇航果断的决定。

    第284章 保健品

    人参蜂皇浆，这是宋援朝为八厂定身打造的一款新产品，从产品的本身它已经不属于药品，而属于保健品。

    说起保健品，后世在中国保健品的市场极大，2021年的时候，中国保健品市场达到了3307亿之巨，从而成为全球第二大保健品市场。

    说起保健品，后世的人们脑海中第一个印象就是一个戴眼镜的卡通老头老太跳舞的画面，然后画外音重复着一句话：今年过节不收礼，收礼只收某白金……

    史老板从保健品起家，靠着保健品打造了他的商业帝国，后来因为决策失误导致资金链断裂，从而造成商业帝国的崩溃。

    可史老板毕竟是史老板，在几个朋友的帮助下东山再起，短短几年时间挟新的保健品卷土重来，某白金火红了近十年，为他创造了巨额财富，从而起死回生。

    但从八十年代过来的人都知道，中国保健市场的开端并不是史老板和他的某黄金某白金，真正拉开中国保健品市场序幕的就是宋援朝手里拿着的这玩意——人参蜂皇浆。

    1984年左右，人参蜂皇浆横空出世，在短短半年时间里就席卷了全国，成为保健品市场的开山之作。

    这款产品一上市就得到了许多人的青睐，许多后世的中年人还记得小时候每天在父母要求下必喝的那一小支人参蜂皇浆，这个玩意几乎伴随了他们的童年和少年时代，并被誉为逢年过节送人的最好礼品之一。

    而现在，人参蜂皇浆的诞生却在宋援朝和林宇航的手里开始，在宋援朝让林宇航结束枇杷膏和止咳糖浆销售的同时给出了八厂趁这个机会直接转型的建议。

    八厂这样的中药厂没有任何优势，技术力量也薄弱，更没有自己的拳头产品，就算现在已经活过来了，可如果后期没有好产品跟进，那么八厂的再一次滑下深渊的结局依旧是注定的。

    所以趁着现在八厂的资金宽裕，市场保健品空白的机会，搞这类产品是最好的选择。

    面对宋援朝提出的问题，林宇航先说了下产量情况。

    为了做这个产品，林宇航可是下了重注，花了不少钱购入了一套先进流水线，专门作为人参蜂皇浆的生产。

    这套流水线虽不是进口的，却也属于国内一流的产品，如果不是靠着林道远的关系八厂要购买这套流水线可不容易。就算这样，这笔钱也不是小数，八厂虽在枇杷膏和止咳糖浆的业务上赚了不少，可这套流水线一买，银行里的存款就少了许多。

    此外，除去流水线外还有生产工艺的摸索和原料的采购再加上后续生产，这些都需要大量的资金投入。

    林宇航仔细计算过，如果正式投产后维持全面生产，那么以八厂现在的资金情况最多也就是消耗半年左右，如果半年里这个新产品没有想象中的旺销，那么八厂这一次豪赌就彻底失败了。

    “因为使用的原料特殊，产品的成本也比较高，按照目前成本计算一支的成本价格要近0.35元，如果大批量生产的话成本大概可以压到0.32元左右。”这个项目林宇航亲自跟了这么久当然心里很清楚各项数据，当即开口回答道。