重归黄金年代 第217节

    “这个你问我，我问谁去？”赵立强懒洋洋地说了一句，弹弹手里的烟灰：“你们的汽水卖不动这个得问你们自己呀，也许是价格高了，也许是口味不对，或者是现在的人不爱喝汽水了，这些都有可能嘛。我们是粮油公司，面对的不是你们一家厂子，光我管的这摊就有几十家厂呢。”

    “几十家厂子，上百个产品，如果都要琢磨个一二三，我还能忙得过来？再说了，今年和往年一样，都是正常进货正常销售，我根据库存情况进货，你把货拉我们仓库，我们按照货物清单再给销售单位，销售单位按清单内容和需求来我们这拿货，一直都是这样运转的。老姜呀，你也是老同志了，不会连这个流程也不明白吧？”

    “我明白我明白。”姜友兴连连点头，解释道：“赵科我绝对没有埋怨您的意思，您这些年帮我们厂的忙我都全记在心里。可是现在产品进货量大幅度下跌也是事实，再说您刚才提的几个问题……”

    “今年的汽水我们根本没涨价，还是原来的价格。口味问题也没变过，我们厂子您是知道的，可是老厂了，对于产品质量我一向抓的严，这么多年下来一直是这样。至于大家不爱喝汽水，这个……也不太可能呀。”

    姜友兴苦着脸解释，这大半个月来可愁死他了，原本随着时间进入七八月份的销售旺季，按理说他们厂的汽水也应该是销量节节高。可自七月上旬开始，不知道怎么回事厂子里的汽水突然就开始卖不动了，原本每天汽水销量急剧下滑，销售额只到去年的四分之一，仓库里生产出来的成品堆积如山，姜友兴是急得火烧眉毛。

    优民食品厂也叫优民冷食厂，主要生产就是汽水和冷饮这两块产品。

    冷饮今年的销售情况和去年差不多，可在汽水这块大头的业务上悬崖式的销量下跌可让姜友兴焦虑万分。

    优民食品厂规模并不大，属于小型国企，全厂职工70多人，而且因为主打冷食产品，对于季节性的需求更为依赖。

    饮料的销售是优民食品厂的重头，如果不能在这几个月旺季多销产品，那么等到天冷了冷饮这块业务就停了，接下来只能靠饮料的普通销售和在旺季的销售利润来支撑整个厂子的开销。

    作为厂长，全厂这么多人的饭碗摆在那边，现在业务大头的饮料销不动，姜友兴不急才怪呢。这几天他让供销科的人想办法和三大公司这边接触，让他们帮忙多进点货，多帮自己销售一些产品，可几天下来依旧没有改善。

    实在坐不住，姜友兴只能亲自出马，今天就直接来到了粮油公司找到和自己厂对口的采购赵立强这边，打算和赵立强好好谈谈。

    赵立强神色有些不悦：“我说老姜，你这话说的弄的好像是我故意为难你们是的，我这端着是国家的饭碗，干的是单位的工作，又和你没有私人恩怨，我吃饱撑了为难你？故意不进你们的货这种事我有必要做么？”

    “不是不是，赵科您千万不要误会，我只是想麻烦你们粮油公司帮帮忙，伸手帮我们厂子一把，尽量多进点货，多销点汽水出去。我们合作了这么多年了，都是老朋友了，您说是不是？”

    见赵立强神色一变，姜友兴急忙解释，他知道自己之前的话有些得罪人了，关键还是因为销量的问题让自己心急了。说着，姜友兴赶紧把一条早就准备好的用报纸包着的一条好烟从提包里拿出来，悄悄往赵立强手里塞，赵立强半推半就怎么都不肯收，最终还是姜友兴直接拉开赵立强的抽屉下面的柜门“强”放了进去，看着报纸特意破开的一角露出里面烟的图案，赵立强的脸色顿时好看了许多。

    叹了口气，赵立强想了想道：“其实你说的也对，我们打了这么多年交道也算是老朋友了对吧，我记得我刚来粮油公司工作的时候头一个认识的客户就是你老姜吧？”

    “对对对，那还是九年前的时候，当时还是老钱把你介绍给我的。”姜友兴连连点头。

    “是啊是啊，都九年了，老钱也早就退休了，这时间一晃还过的真快。”赵立强似乎在回忆，又似乎在感慨。

    附和说了两句废话，姜友兴继续用期盼的眼神望着赵立强。

    赵立强笑了笑，从另一个抽屉里取出一个账本来，这个账本里面记录着每天的库存更新。

    他翻到饮料这一类，找到了优民食品厂的汽水库存看了一眼，随后皱眉想了想道：“你们的库存还有不少，按理说这个量我是不应该进货的，不过看在老朋友的份上今天就破个例，这样吧，你回去后送300件货过来，我晚点和发货那边再打个招呼，让下面和来进货的人提一提，只要来进汽水的就优先发你们厂的货。”

    “太感谢了，太感谢了赵科！”

    这话一出，姜友兴心里的一块大石头瞬间就落了地，他有些激动地站起身，伸出双手紧紧握住赵立强的右手不住来回晃着。

    片刻后，姜友兴拿着赵立强开好的进货单心满意足地离开了供销科办公室，到了外面他忍不住又掏出进货单看了两眼，这才小心叠好放进口袋。

    拍了拍装着进货单的口袋，姜友兴感慨今天来这一趟又塞了一条烟还是值得的，虽然300件货不算多，可毕竟解了现在厂子的燃眉之极，有了一个好的开端。接下来继续多和赵立强搞好关系，让粮油公司这边多帮忙把产品推销出去，今年的旺季还是有机会的。

    想到这，姜友兴恨不能马上生出翅膀就飞回厂里，让厂里安排把这300件货给送过去。不过他定了定神，觉得现在时间还充裕，自己应该再去果品公司和大百货那边跑一趟，说不定能在另外两家公司那边同样有收获。

    这么琢磨着，姜友兴走出了粮油公司的办公楼，快步朝着他停车的围墙那边走去，可还没等他走到自己自行车那边呢，突然就听到有人喊自己的名字，扭头望去就见着一个熟人。

    “老姜，果然是你，我瞧着背影就像！”一个四十来岁，比姜友兴稍年轻些的男子穿着一件短袖衬衫就在不远处，笑呵呵地看着他。

    “老郑？你怎么在这？”姜友兴一眼就认出了这个人是谁，这人是他的同行也是他们优民食品厂的竞争对手泉林食品厂的厂长郑国元。

    他们两家厂的产品结构差不多，规模也差不多，一直以来都是竞争对手，但同样也是行业里的兄弟企业。

    姜友兴和郑国元的关系怎么说呢，谈不上好，也谈不上不好，只能说一般吧。毕竟作为两家同行业企业的厂长，他们平日里的竞争不少，却也没达到你死我活的地步，各自守着一亩三分地过日子，就算开会和外面碰上表面也是和和气气的。

    “怎么，你能来我就不能来？今天可真巧，你这个大厂长也亲自过来跑业务？”郑国元笑呵呵地问，同时目光中带着询问的意思。

    姜友兴微微一愣，转念就笑了：“呵呵，你都说是巧了，你这个大厂长不也一样？再说了，谁说我来就是跑业务的？我出来逛逛，了解一下供销的工作就不成么？”

    “成！当然成！”郑国元打了个哈哈，似乎根本不在意姜友兴拙劣的解释，其实他心知肚明姜友兴出现在这里的原因，十有八九和自己来这的原因是一样的。

    第436章 泉林

    “既然碰上就别急着走，来来来，抽支烟聊几句。”从口袋里掏出烟递过去，郑国元的烟可比姜友兴的烟好多了，招待烟居然是沪海牌，这可是能和牡丹媲美的甲级烟。

    拉着姜友兴往一旁走，两人来到靠近围墙树下的阴凉处。这大热天的总不能在太阳底下聊吧？要不然几分钟下来不得晒成肉干了？

    点上烟，郑国元意味深长看了一眼姜友兴问：“老姜，你今天来是为了粮油公司进货补货的事吧？”

    “你怎么知道？”姜友兴心里一惊脱口而出，他这话一出口就知道自己坏菜了，怎么嘴上就没个把门直接把心里话给说出去了呢。

    “这还用猜？”郑国元苦笑了一声，伸手冲着自己指指：“你以为我来这是干嘛的？”

    “难道你……？”

    郑国元点点头，叹了口气：“今年真是见鬼了，这一到夏天销量反而大不如从前，这不我在办公室根本就坐不住，直接出来跑跑。对了，我还没去供销科呢，前面看你从那边出来，谈的怎么样？”

    “这……”一时间姜友兴有些迟疑，从心里来说他是不想告诉郑国元实话的，他又不傻，这个市场就这么大，今年自己厂子里的产品销售不好那么肯定是有好销的厂家。

    虽然郑国元也说他们厂的汽水销售情况不好，可这种话能真信？别看郑国元比姜友兴年轻几岁，可这老小子肚子里弯弯绕不少，自己可和他打了多年交道了不能不防着。

    再着，刚才在供销科赵立强给自己开了单子，而且还答应和下面打招呼。这样一来等于是挖了其他生产汽水的厂家墙角，自己的销售上去了，郑国元那边的销售肯定会下来，这是小学生都会的加减法，姜友兴傻了才会告诉郑国元实话。

    “怎么？还防着我？”见着姜友兴的表情变化，郑国元一转念就明白了他心里在想什么，略微想了下道：“都是这么多年老兄弟了，有这个必要么？再说了，你就算是搞定了供销科那边也没用，赵立强这个人我清楚的很，最多就是看面子上给你追加一点订货，可问题在于如果货卖不出去还是白搭。”

    “白搭？这怎么可能！”

    “怎么？你觉得不可能？”见姜友兴一副不信的样子，郑国元反问：“你不会来时候连功课都没做吧？”

    “功课？什么功课？”姜友兴疑惑问。

    “你呀你，我真不知道你是怎么当的厂长，什么功课都不做就直接跑供销科？”郑国元有些无语，伸手冲着他点了点。

    “我说你有话直说行不行？我可不像你一肚子的弯弯绕，我这个人直肠子你又不是不知道。”姜友兴很是不悦。

    “我今天早上八点半就从厂子里出来了，我们厂到这离你那边过来要近多了吧？”

    姜友兴点点头，同时一琢磨不对啊！现在都已经是十点半了，如果郑国元八点半就出门了，那么到这边连二十分钟都不要，九点就应该来了才是。

    可自己是九点半到的，在供销科和赵立强前后聊了近一个小时，前头刚刚办完事才出来。前脚出门后脚就碰上了郑国元，按时间推算怎么都不应该啊，郑国元应该比自己早到才是。

    “反应过来了？”见姜友兴的表情变化，郑国元问了一句，不等他回答就解开了谜底：“我没先来这，我先去了发货点和仓库那边转了转，在那边呆了一个小时才过来的。”

    听到这个解释姜友兴才恍然大悟，可这和自己又有什么关系？难道郑国元说这话的意思是告诉自己因为他去了那边耽搁了才让自己捷足先登不成？可这又能怪得了谁？谁让他不早点来的？

    想到这，姜友兴心里不由得有些得意，这事还真是太巧了，自己赶在郑国元之前和赵立强谈妥了，就连进货单都开好了。如果让郑国元这老小子赶在自己前头就麻烦了，郑国元这老小子可比自己能说会道多了，万一他先得手，说不定就没自己的事了。

    “你知道我去了发货点和仓库那边了解到什么了？”郑国元继续问道。

    “去就去了呗，还能了解到什么。”姜友兴实在不想和郑国元多说什么，这老小子弄的神神秘秘的能有屁个事，说不定就在套自己话呢。

    对！一定是这样的，这老小子向来就会耍阴谋诡计，以前自己在他手上可是吃过几次暗亏，如果知道自己口袋里就装着进货单说不定又会打什么歪主意。

    想到这，姜友兴抬腕看了看表，突然装模作样惊呼一声，口里说着自己差一点忘了厂子里还有重要事呢，说着话赶紧和郑国元打招呼说今天实在没空以后再聊什么的话，根本不给郑国元继续说话的机会，转身急冲冲就朝着自己自行车那边小跑过去，到了跟前掏出钥匙打开车锁，以丝毫不像50来岁人的样子飞快骑上车一溜烟地就跑了。

    等骑出大院，姜友兴也没往厂子方向走，而是直接穿过马路朝着另一个地方去了，他心里这时候琢磨着必须赶在郑国元之前马上把另外两家公司都跑一遍，就和刚才和赵立强沟通的一样，争取今天把三家公司的进货单全拿到手。

    错愕地张大嘴看着姜友兴在大院门口消失的背影，郑国元一时间不知道说什么才好。

    他刚才还想和姜友兴交换一下信息，告诉他自己今天去发货点和仓库打听的结果。可没想这话还没来得及说呢，姜友兴这个老家伙就这么跑了，而且和避瘟神似的让他猝不及防。

    “这个老货！实在是……实在是……”

    郑国元不知道应该怎么评论姜友兴这个人，有必要这样急么？连自己几句话的时间都耽搁不起？分明就是防备着自己呀！

    再说了，自己虽然之前摆过姜友兴几道，可那都是工作，是为自己厂子的利益着想。在工作上做好自己的事不是应该的么？公是公私是私，他郑国元又不是真老虎，有这么必要提防他？

    摇摇头，郑国元长叹了一声，想了想暂时也不理姜友兴，反正自己今天的确是好意，可关键人家不领情啊。

    既然姜友兴走了，郑国元还是继续自己的事，他把抽完的烟头丢地上踩灭，快步朝着办公楼那边走去。

    大约半小时后，郑国元从赵立强的办公室离开，和姜友兴不同的是他并没有拿到赵立强开的进货单。不过对于郑国元来说今天他来这找赵立强，进货单不进货单的其实没有过于注重，而是带着其他目的来的，而现在这个目的已经达到了。

    骑上自行车，郑国元径直从粮油公司回到了自己的厂子。

    回到厂里正好是午饭时间，在办公室里取了碗筷到楼下食堂打饭菜，装了饭菜后郑国元径直就回了自己办公室，刚坐下来正准备吃呢，办公室门传来敲门声。

    “厂长您回来了。”进门，来的人是副厂长刘德，优民食品厂和泉林食品厂都是小型国有企业，厂子里的结构比较简单，不像南都那样几千人的大厂配置齐全，所以无论是姜友兴还是郑国元都是厂长兼书记的职务。

    “老刘呀，你饭吃了没？”抬头见是刘德，郑国元问了一声。

    “刚吃完……”下意识说了一句，见郑国元面前摆着的还没来得及动的碗筷，刘德连忙歉意道：“你还没吃呢，你先吃先吃，我等会再来找你。”

    “嗯，这样吧，过半小时你过来，对了把供销科的老肖一起叫来，我们三个开个碰头会。”

    “好好，我这就去和他说。”刘德连连点头退出了办公室顺手带上门。

    等刘德走后，郑国元拿起筷子就吃起了饭，三下五除二没一会儿功夫就吃完了，等吃完后去楼道的厕所那边洗了洗，回到办公室给自己泡了杯茶，坐下又点了一支烟，刚抽没几口刘德和供销科的肖杰就到了。

    “自己找地坐。”没有起身，抬手朝着一旁指了指。

    刘德和肖杰找了位置坐下，刚坐下后刘德就迫不及待问郑国元今天去粮油公司的情况。

    “情况不太好。”郑国元叹了口气，摇摇头。

    “是不是赵立强这家伙摆架子？这家伙老不是东西了，胃口是一年比一年大，我上回过去这小子就……”肖强正数落着赵立强，还没等他话说完就被郑国元打断了。

    “这事就不用说了，我今天去了才知道其实这事和赵立强没什么关系，本来出门的时候打算再去一趟果品和大百货那边，不过后来想想还是没去。”

    “厂长这……”这话一出，刘德和肖强都愣了愣，一时间有些搞不明白郑国元的用意。

    “让你们来就是说这个事的。”对于自己人郑国元也不绕圈子，直截了当道：“我今天先去了粮油公司的发货点和仓库，然后又去街上转了转……”

    随着郑国元的解释，他们这才搞明白了情况。

    和姜友兴那边一样，泉林食品厂自上月起汽水的销售就开始不断下滑，明明现在是旺季时期，但汽水的销售数额却是往年的三分之一都不到，相比姜友兴那边虽然稍好些，可对于泉林食品厂来说却同样是锐减。

    作为一家汽水生产厂家，一年到头的效益靠的就是这短短几个月的旺季销售，如果在旺季里销售达不到目标的话，那么一年下来企业就会产生亏损，从而直接影响到所有职工的直接利益。

    销量的锐减引起了郑国元的注意，起初他的想法是和姜友兴一样的，以为是其他企业打通了三大公司的内部关系，从而减少了他们的份额。毕竟整个金陵做汽水生产的不仅他们两家公司，大大小小好几家呢，蛋糕就这么大，如果其中一家的销售被特别关照，那边其他人家必然会受到影响。

    这种情况以前不是没有过，甚至郑国元自己也干过这种事。所以他一开始还是让供销科这边和各公司搞好关系，力图恢复正常份额。可随着时间的推移，这个情况非但没有好转，反而越来越恶劣，这一下郑国元就坐不住了。

    今天郑国元和姜友兴一样是去解决问题的，可郑国元和姜友兴不同，他没有马上去找赵立强，而是去了一趟发货点和仓库那边转了一圈，找那边的工作人员聊了聊。

    相比直来直去的姜友兴，郑国元的心思可要细腻多了，考虑问题的角度也更深些。他认为不管是什么情况，现在搞明白究竟问题出在哪里才是关键，所以他才会采取这样的方式先去摸底。

    不摸不知道，一摸吓一跳。

    摸底摸下来郑国元才发现自己的猜测完全是错误的，根本就没什么特别的厂家直接搞定了三大公司内部，促使三大公司的汽水销售向对方倾斜从而影响到了他们厂子。

    实际上今年整个粮油公司的汽水整体销售都很差，粮油公司销售的汽水一共有三个品牌，其中两个是姜友兴和郑国元他们厂的，另一个同样也是同行业的老厂，相互之间很是了解。

    三个品牌的汽水多年一直都在相同的渠道销售，大家的销售份额也相差不多，可今年不知道怎么回事出货量锐减，而且锐减的没头没脑。

    据说，就是来进货的客户现在基本都不进汽水了，就算有进的也数量很少，至于为什么会有这种情况发货点和仓库那边也搞不清楚。

    面对这个回答郑国元也糊涂了，这算是什么情况？为了搞明白原因他没有马上走，而是在发货点那边蹲点。