重归黄金年代 第294节

    这样的变化和发展速度是令人无比感慨的，要知道南都之所以能有这样的规模是靠着数十年的积累和发展才达到的，可司特公司才用了多久？如果说从合资完成到现在来计算，连一年都没到呢，就直接走过了南都这么多年的发展历程并实现了超越。

    司特公司的成绩是实实在在的，这也让林道远给上级领导交出了一份满意的答卷。

    毕竟当初司特公司作为金陵第一家合资企业，林道远力主推动此事也是冒了些风险，而且给上级做了承诺的。而现在的答卷证明了林道远的眼光和魄力，也证明了这一步棋是走对了的。

    此外，明眼人都能看出来司特公司的前途无量。

    无论是新品饮料还是方便面这样的产品，在市场上都受到了极大的欢迎和关注。相比产品落后，几十年来总是那么几个老三样的南都和其他食品企业，司特公司的活力和潜力是显而易见的。

    “你呀你，你这老林，得了便宜还卖乖。”罗延华指着林道远摇头笑到，林道远也不尴尬，乐呵呵地一副坦然受之的模样。

    “小宋，你觉得司特公司未来的产值会达到什么程度？”两个长辈开了几句玩笑，罗延华突然问了宋援朝一句。

    宋援朝一愣，这个问题他倒不好回答，目前司特公司的产值已经不低了，可相比宋援朝的目标还差的远。而且随着接下来的不断发展，这个数字还会以几何幅度不断上升。

    此外，罗延华怎么会突然关心起这个来了呢？宋援朝一时间有些迟疑，当即不知道怎么回答。

    这时候，林道远在一旁让宋援朝尽管大胆地说，不要有什么顾虑，宋援朝想了想后说了一个数字，等听到宋援朝说的这个数字后，别说罗延华了，就连林道远也略有惊愕。

    “这么多？”

    “这个数字其实不难达到，从某些方面来说目前还是往小了估计。”宋援朝给两位解释了一下，快速消费品企业的产值主要靠的就是市场和产量，虽然司特公司目前的发展势头迅猛，可实际上这样的发展远远没有达到市场的需求饱和，甚至可以说相差甚远。

    按照中国人口、城市数量和收入各方面来判断，市场的潜力还大的很，而且这个潜力随着改革开放的深入同样会有不断的增长。

    其他的不说，仅仅从消费能力来讲吧。几年前的消费能力和现在的消费能力完全不是一个等级的，这些年人们的生活好了许多，收入也高了不少，以前一些吃不起或者买不到的东西逐渐都在市场有了，也进入了千家万户，这就是市场的一个重要变化。

    在宋援朝看来，接下来的几年甚至十几年乃至更久，都是司特公司不断发展的最好机会。司特公司必须要抓住这样的契机，努力壮大自身，而不仅仅满足于现在所获得的成绩。

    听完了宋援朝的讲述，罗延华微微点头，他承认宋援朝说的这些让他有些意外，可仔细琢磨后却又觉得有些道理。可最终能不能做到宋援朝所说的，这就得看宋援朝的能力了，不过话说回来，只要宋援朝能达到他所说的一半程度，那就非常了不起了。

    “呵呵，金陵有司特这么一家公司，你老林也能放心不少了。”罗延华有些羡慕道。

    林道远明白罗延华话里所指，但却没露出太多的高兴。

    司特的成功虽然令人欣喜，可目前许多国企的问题也摆在那边，很多问题很是棘手，要解决没那么容易。

    其他的不说，就说小邵吧，这一次把小邵放到姑苏任职，除了林道远是用这方式安排小邵的职务变化，培养和锻炼他外，同时也是期望小邵能够在这个岗位上做些关于企业改制和引导方面的作用。

    可是目前来看小邵到了地方后工作进展缓慢，虽然宋援朝帮了不少忙，但许多工作不是想做好就能做好的，政府机关还好些，可许多国有企业可以说是积重难返，小邵在地方千头万绪，哪里有这么快能出成绩的。

    第580章 竞争者

    “老林，不用心急，事有轻重缓急，小邵跟了你多年了，他的能力我还是知道的，这才过去多就？心急可吃不了热豆腐。”

    “老罗呀，话虽然是这么说，可是有些事看着心里不能不急呀。”林道远摇头道：“你知道光是上个月下面地方报上来的补贴是多少么？这个数字拿出来简直是触目惊心！全省一年的收入才多少？可许多企业非但没有效益，还天天吃补贴，让财政往里不断贴钱。那些当企业领导的不琢磨把企业怎么搞好却琢磨着打自己的小算盘，这样下去还能得了？”

    “等到有一天，国家不管了，让企业自生自灭了，企业可怎么办？”林道远忧心忡忡道：“那些当领导的没事，他们可以拍拍屁股走人，毕竟身上还有行政级别嘛，换个衙门混日子一样逍遥。可是企业的普通干部职工们呢？他们怎么办？企业不行了，发不出工资，没了收入？他们怎么养活自己？怎么养活一家老小？老罗！这可是要出大问题的！”

    林道远当初在计委的时候就针对企业、市场和体制各方面做过判断，并且和宋援朝对于这些情况做过详细的讨论。相比普通干部来说，在这方面林道远尤为敏感，也尤为关注。

    作为老朋友加上亲家，罗延华自然是知道的，也清楚正是因为这样上级领导才会特意把林道远从原来的工作岗位进行调动，放到现在的职位上，其主要原因也是看重林道远在这方面的观点和想法。

    林道远的这番话说出了他心里的忧虑，而且这些年改革开放深入，许多都在不断发展，可在发展过程中，这些企业的体制和管理的僵化又显得异常突出，目前已经有不少问题逐渐开始暴露了，而且林道远能断定随着时间的推移，这些问题会越来越尖锐，就像是一颗定时炸弹一般，终究一天会爆发出来。

    罗延华长叹了一声，微微摇头。作为高级干部他也察觉到了这点，但由于不在地方，他的感触不如林道远那么深。但和林道远这么多年相交，他是信任林道远的判断的，可问题在于一时间也拿不出太好的解决办法。

    “一点点来吧，能做一点是一点，总比什么都不做的好。”罗延华最终也只能这么说了一句来安稳林道远，林道远默默点了点头，目前的确也只能如此了。

    “爸！”

    就在这时，罗琳和林宇航走了过来，见到林宇航两位长辈都笑着招手让他坐，林宇航刚刚到，他可以说是最晚到的家里人了（林建航夫妻来不了，但送上了祝贺），主要是工作实在太忙，好不容易才安排好单位的事赶过来，明天就是婚礼了，总算提前赶到。

    “单位的事安排好了？”对于自己这个女婿罗延华是一百个满意，林宇航可以说是自己从小看着长大的，人品什么根本没得说，不仅是战斗英雄，现在还是著名的企业家，把一个原本萧条的小药厂现在搞成了全国闻名的保健品公司。

    “安排好了，不过等阳子的婚宴结束后我就马上得赶回去，公司还有几个会等着我。”

    “就不能多住几天？陪陪琳琳？”一旁林道远忍不住问了一句。

    自罗琳的身份揭露后，为了避免麻烦罗琳这半年一直都在沪海，虽然她和林宇航有时候也会在沪海或者燕京见面，相处几日，可作为夫妻这样的分居着实有些不便，何况还有毛毛呢。

    心疼儿媳妇，林道远想让林宇航多留几天好好陪陪媳妇和孩子，哪里有刚来就走的道理？

    林宇航迟疑了下，目光朝着身边的罗琳看了眼笑道：“行，我多呆几天吧，不过最晚四号必须赶回去，单位有些急事要处理。”

    “呵呵，这就对了，工作再忙老婆孩子还是要关心的，琳琳，宇航要是对你不好，不用和老罗说，直接和爸说，我来教训他！”

    “爸……”罗琳脸上一红，很是不好意思地低下头：“我和宇航好着呢，您就别操我们的心了……”

    “哈哈哈，老林啊老林，年轻人的事就让年轻人自己解决吧。”罗延华哈哈大笑起来，拍拍林道远的胳臂，林道远想了想顿时也乐了。

    陪着两位长辈闲聊了会儿，宋援朝见林宇航朝着自己使者眼神，心里顿时会意，找了个理由就和林宇航先离开了。

    等回到客厅，宋援朝带着林宇航去了书房，关上门后询问他是不是碰到了麻烦，林宇航倒也不遮掩，直截了当告诉宋援朝的确有了点麻烦，想找宋援朝商量商量。

    这两年林宇航的公司发展非常迅猛，作为全国第一家保健品生产企业，人参蜂皇浆这个拳头产品自一出世后就受到了市场的追捧，仅仅一年不到，产品销售就覆盖了全国各地，打响了他们的品牌。

    此外，仿造京都念慈庵的润喉糖销售情况也很不错，由于药效不错，口味接近，价格不高，很快在市场上受到了欢迎。

    目前，林宇航的公司已经是全国最著名的保健品生产企业了，而且保健品产品利润相对较高，效益也远比普通食品更好，企业发展极为迅猛。

    但问题来了，一个行业一旦做起来，比如会出现竞争者，就像现在一样随着保健品产品的出现，市场的竞争者也开始出现了。

    其实在去年的时候已经有了竞争者，但那时候竞争者还很弱小，产品也完全对林宇航他们造不成威胁。

    但今年不同，随着全国各地好几家正规药厂（企业）的介入，同类保健品开始在市场上和林宇航他们抢夺份额，现在已经对他们的产品销售造成了一定影响。

    对此，林宇航已经有了警惕，这些日子一直为解决这个问题在想办法，他刚才说的开会也只为了这些原因，随着马上年底的来临，保健品市场销售会进入一个旺季，这关系到一年的效益最重要的几个月，丝毫不能大意。

    既然来到沪海见了宋援朝，林宇航自然要和宋援朝商量这事，也希望宋援朝能从其他角度帮他判断和分析一下，如果能拿出好的解决问题的办法就更好了。

    第581章 概念

    对于保健品市场的情况宋援朝近期没有了解，他一直在忙司特公司和盛华电子的事，哪里顾得上关注这个？

    听林宇航这么提起，宋援朝让他先说说目前保健品市场的具体情况，以便先了解一下。

    当即林宇航大致给宋援朝讲了讲现在的保健品市场。

    自八厂和三厂合并，成立了新公司后，企业发展非常迅猛，尤其是人参蜂皇浆产品的旺销更给新的公司带来了巨大效益。

    此外还有润喉糖的研发成功，也形成了一个新的产品市场，可以说去年一整年，林宇航管理的这家新公司成为了全国的明星企业，获得极大成功。

    今年年初，一切也很顺利，可随着时间的推移市场上雷同产品逐渐开始增多，其中光是人参蜂皇浆产品就前后出现了五六款，有辽东药厂生产的，也有西南药厂的，甚至还有中原和江南一带企业的产品。

    人参蜂皇浆，说起来也不是什么具有太多技术含量的产品，主要原料无非就是人参和蜂皇浆两种而已，一般的中成药厂以这为基础调制配方并不难。

    配方不成问题，只是生产设备而已，从这点来说也不是什么大问题。

    地方企业自己筹点钱，贷点款，然后弄条流水线就能开工，林宇航他们能干，其他厂自然也能干。

    哪怕因为主料的原因，有些南方地区的厂家不太容易搞到原料等，又或者人参作为主料成本太高，这也难不到他们。

    有的厂家索性不用人参，直接用何首乌来替代，搞出首乌蜂皇浆产品，虽然价格卖的比人参蜂皇浆稍低些，但利润却一点都不少，而且还卖的非常不错。

    杭城第二药厂直接推出了一款新的保健品，对外宣传是采取明朝宫廷配方，利用人参、地黄、天冬等各种名贵药材提炼，具有健脑安神、消除疲劳、增强思维、抵抗疾病等奇效。

    这款新的保健品叫“青春宝抗衰老片”，一上市就引起了广泛关注，这些日子在电视上的广告也是打的非常厉害，来势汹汹仿佛有一下子把林宇航他们的产品盖过去的架势。

    “青春宝？”

    听到这个熟悉的名字，宋援朝脑海中马上闪过了这款产品，如果说让宋援朝记忆中尤为深刻的保健品有那些外，除去某白金外，恐怕也就是大名鼎鼎的三株口服液和青春宝了。

    当然，中华鳖精也算其中之一，但它的起落速度实在是太快，就如同流星一般来的快也去的快。

    以名气来说，青春宝也许不是最响亮的，同样也不是在未来四十年保健品市场中最风光时独占鳌头的几款，但要以生命力而言，它却是所有保健品里最强的。

    这款产品其实配方在七十年代末就已经有了，但一直未能成型，具体产品上市的时间宋援朝也没关注过，不过听林宇航说是去年的时候小范围投放市场，今年才开始大批量上市展开竞争的。

    这款产品的生命力极强，尤其是这家厂后来和正大合资后成立了正大青春宝集团，其旗下几款产品一直在保健品市场有着一席之地。

    后世，宋援朝在电信退休后，曾有老部下来探望他带的营养品里依旧有两盒青春宝产品。

    “现在类同的产品在市场上对我们公司的产品已经造成了一定影响，而且有些地方对市场还有地方保护政策，比如辽东那边，自辽东药厂的人参蜂皇浆产品上市后，我们的产品在当地就很难销了，不是我们产品不好，是那些百货公司和商店根本就不进我们的产品，哪怕进了也不给你放在柜台醒目的位置，这样一来怎么卖到顾客手里去？”林宇航向宋援朝吐着苦水，说着遇到了种种问题，宋援朝静静听着也不打断他的讲述，边听边心里分析。

    直到林宇航用了半个多小时把要说的话全说完后，宋援朝这才开口。

    “现在对你们公司的影响有多大？”

    “目前暂时还不是很大，不过这样的情况继续下去我担心接下来会越来越大。”林宇航很是担忧道。

    林宇航的这个想法倒是让宋援朝表示赞同，作为一个企业的管理者，总不能等着麻烦大到了一定程度再考虑解决问题吧。

    保健品市场在中国是一个新兴市场，林宇航也算是第一个吃螃蟹的人。随着吃螃蟹的人越来越多，市场的竞争也从无到有，逐渐变得激烈起来。

    “你自己是怎么想的？有什么应对的打算？”

    林宇航说道：“我目前想了三个办法，第一个办法是加深对各地的产品推广，进一步竖立我们产品的品牌名气。第二个办法就是增加广告的投入，和其他产品在这方面的竞争。至于第三个办法就是搞销售手段，用一些必要的促销或者包装赠送吸引消费者……”

    不等听完林宇航的想法，宋援朝心里就把林宇航这些办法全部给否定了。

    倒不是林宇航说的这些办法没有用，说句实话这些办法看起来还是可以的，实施起来也会有点效果，可问题在于这种都是治标不治本的办法，毫无大用。

    首先所谓的各地产品推广和竖立品牌名气，这根本就没必要。林宇航他们的人参蜂皇浆产品是第一个成熟的保健品，从上市到现在已经不短时间了，在全国各地的名气不小，一般人一提到人参蜂皇浆，就会想到他们的产品。

    所以所谓的品牌名气早就有了，而且不小。而针对各地的推广无非就是林宇航刚才提及过的地方保护主义问题，但这种问题不是简单就能解决的。

    宋援朝不是小看林宇航，别说林宇航自己了，哪怕就是宋援朝他都不一定能解决这个问题，因为这并非是简单的商业问题，还牵涉到地方倾向，想要解决千难万难。

    至于第二个，增加广告投入。

    保健品原本就是广告大户，以目前宋援朝对林宇航他们的广告投入来看，他们现在的广告打的并不少，就算追加广告继续增大投入所获得的效果恐怕也是有限。

    而第三个促销手段什么，这固然可以吸引一部分消费者，但有个关键问题保健品这种东西历来是只买贵的不买对的，如果因为莽然地促销导致市场对其产品的“含金量”自我贬值，从而让消费者觉得自己在产品购买中吃了亏，从而产生了不信任的话，反而得不偿失。

    见宋援朝微微摇头，林宇航忍不住问：“怎么？我刚才说的有问题？”

    “也不算有问题，只是……”宋援朝想了想，却没说出口，他点起一支烟抽了口，组织了一下语言这才道：“你刚才说的方案可以试试，但是我觉得关键还是两个方面。”

    “那两个方面？”林宇航急忙追问。

    宋援朝看了他一眼，说道：“有些话我说出来也许你听了会不舒服，所以……”

    “没事，一是一二是二，援朝，你知道我是军人出身，有什么就说什么，再说你又不是什么外人，今天是想你请教，良药苦口的道理我还是懂的，有什么你尽管说。”

    “好，既然这样我就说说。”宋援朝点点头：“你做了这几年的保健品，应该明白这种产品其实从产品的本身来说并算不得什么，说其是买产品，倒不是如是卖一个概念，这个概念就是‘健康’！”

    林宇航点头表示赞同，保健品卖的的确是概念，而这个概念也的确是健康，要不然这类产品也不会称为“保健品”。