重归黄金年代 第379节

    “您说。”

    秦正国问道：“第一是产品问题，至于第二嘛就是地方关系，这些您怎么解决？”

    辽东和关内不同，相比开放的南方这里更讲究地域关系和人脉渠道，说句不好听这边做什么事都要靠关系，而且地方保护主义严重，换个城市当地没人很难办事。

    如果是在安东的话，秦正国不会问这些，可沈远杰要去的是芬河县，虽然都是辽东，可两地差着老远呢，他一个外人去了那边人生地不熟的能成？

    沈远杰告诉秦正国这个不用担心，产品也就是货源他早就想过了，大多数货源都可以在安东或者奉天采购，冰城那边也有渠道，主要都是日用品什么的，还包括一些酒类，这些老大哥那边很好卖。

    服装什么的好一些的就得去关内了，甚至南方，这也不是什么难事。

    而秦正国提出的第二个问题，沈远杰笑着说了一句：“我有个老同学在芬河县当副县长。”

    这句话一出，秦正国顿时就笑了。

    秦正国告诉沈远杰借钱没问题，而且他可以直接借给沈远杰十万元。

    刚刚开始创业，需要钱的地方不少，而且芬河县离这边很远，运输只有铁路，秦正国家里就是铁路上的，再加上之前和宋援朝搞服装的时候就和铁路打过交道，一节车皮能装多少东西他比任何人都清楚。

    本钱多了，许多事才能玩的转，既然答应了借钱就直接大方些，借五万和借十万对于秦正国来说没任何区别，何不借此结个善缘呢？

    就这样，秦正国答应借他十万元，按银行普通利息来算，借款期限直接给了他一年。

    另外秦正国告诉他，如果需要一些轻工产品需求，尤其是服装这些，如果在本省和临省采购困难的话可以联系自己，他秦正国在羊城、鹏城、沪海甚至燕京那边还是有点路子的，可以帮他解决一些货源问题。

    这对于沈远杰来说完全是意外之喜，他怎么都没想到今天不仅借到了钱居然还得到了秦正国的青睐，特意帮他介绍更合适的货源渠道。

    对于秦正国的帮助，他是千恩万谢，直到离开宾馆回家的路上，沈远杰还是有些如同在梦里一般，心头更是一阵阵的兴奋和欢喜。

    第732章 百万

    借钱给沈远杰只是一个插曲，这些钱对于秦正国根本不算什么，一方面是看在弟弟弟媳的面子上，另一方面是他和沈远杰聊过后觉得这个人还靠谱，而且他提出的这种贸易方式也有一定的可行性。

    既然这样，顺手帮一把也不算什么，秦正国也期待沈远杰能在这个买卖上干出名堂来，万一以后搞好了，大家说不定将来还能合作呢。

    秦正国不知道，前世的时候他之所以会去跑边贸，其实就是沈远杰带的他。那个时候沈远杰的生意已经做的蛮大了，因为弟弟弟媳的关系，把他介绍给了在芬河干的风生水起的沈远杰，这才有秦正国跑边贸的故事。

    不过现在已经不同，秦正国早就成了香江大老板，自然是看不上这样的小打小闹，而且两人的身份地位也发生了改变，反而成了秦正国拉沈远杰一把，不能不说真是一个有趣的巧合。

    在安东呆了几天，秦正国把钱借给沈远杰后就准备打道回府了。

    走的时候带上了自己的侄子，不过这一次没坐孙四喜的车去奉天，他们厂子现在正式投产了，后面的工作忙的很，而且销售方面新的方案在秦正国的指点是哪个也进行了调整，孙四喜是副厂长，身上许多工作在呢，总不能在这种时候拉着他陪自己来回两三天吧？

    和兄弟姐妹朋友道别，秦正国带着侄子登上了返回奉天的火车，然后再从奉天坐飞机前往羊城。

    接下来大侄子要在羊城呆一段日子，先上两个月羊城大学，然后再由羊城大学大学生的名义自费转去香江大学留学。

    前脚刚回到香江，宋援朝就给秦正国打来电话，接完宋援朝的电话后秦正国联系上了大刘，约大刘见面。

    现在的大刘意气风发，自从上演一出王者归来的大戏后，他在名头在香江可谓风头正劲，连续好些日子，他的照片和新闻都是金融杂志上的常客。

    他从离开公司到再一次回归之间只用了短短两个多月的时间，这样的操作在商业被视为神手，甚至还有人把他和李超人当年收购和记黄埔的经典一战相提并论。

    大刘现在在公司内部已经做了彻底清洗，之前的那些竞争对手和股东基本被他扫除，对于公司的控制力达到了前所未有的高度。

    而且在完成王者归来后，大刘和盛华方面利用几次利好把之前低迷的股价不断拉升，眼下的股价虽然还没达到历史最高位，可从情况来看，达到并突破是注定了的。

    对于这个结果大刘是很满意的，可同时他心里也很清楚，之所以能再一次控制公司盛华方面的帮助非常重要。假如不是当初宋援朝放了他一码，并且协助他进行操作的话，大刘说不定非但拿不回公司，反而还会亏得底朝天。

    哪怕盛华在这次操作中同样占了便宜，而且也成了公司的第二大股东，但在大刘看来这不是什么坏事，相反更加强了双方之间的合作，对自己和对公司来说，有一个这样的伙伴是件好事。

    因为如此，当秦正国给大刘打电话约他的时候，大刘在电话里一口就答应了下来。

    下午二点左右，在上次见面的潮汕茶馆，秦正国和大刘见了面。

    “秦老板，好久不见了。”秦正国比大刘晚了几分钟到，进门就见大刘满面笑容地站起身朝自己走来。

    “刘老板，你现在可是春风得意呀。”和大刘握了握手，秦正国一语双关笑道。

    “哈哈哈，都是靠朋友捧场，哪里里什么春风呀，要说春风你才是春风呢。”大刘晃动着秦正国的手，两人之间很有默契笑了起来。

    寒暄两句，坐了下来。

    “知道你爱喝茶，来，尝尝这个。”落座，大刘拿起面前的茶壶给秦正国倒了杯茶。

    伸出两根手指在茶案上敲了敲，示意表示感谢，随后接过茶盅喝了口。

    “刘老板泡茶的手艺还是一如既往的好，呵呵，整个香江能喝到刘老板亲手泡的茶的人可不多呀。”

    “你这话说的，都是朋友哪里有这么夸张，你那天想起来要喝茶招呼我一声就是。”

    “这我可不敢，你是大老板日理万机，要是天天拉着你喝茶当茶倌，我可没这么大的面子。再说了，你要是闲的没事我可就急了，别忘记盛华这边还打算靠着你的公司赚钱呢。”

    大刘顿时大笑，这话倒也没错，现在盛华是大刘公司的大股东，手上的股份仅次于大刘，他的公司做的越大，利润越多，盛华赚的钱也就越多嘛。

    两人嘻嘻哈哈地聊着，说了一会儿闲话，秦正国这才说到了今天来的目的。

    “饮水机？”当听到秦正国找他的目的后，大刘微微一愣，同时觉得有些奇怪。

    饮水机这个玩意是很普通的家用（办公）电器，没太多的技术含量，在香江很是常见。

    大刘公司是做电扇起家的，现在除了电扇外还生产其他电器产品，其中就包括饮水机。

    不过这产品市场不是很大，因为香江的市场就那么一点，再加上西方国家对饮水机的需求不多，这主要是西方国家的饮用水不同导致的。

    许多西方国家的饮用水是直接入户的，换句话来说家里的水龙头打开就能喝，和中国人习惯烧水不同。还有些国家水质有问题，虽然也有饮用水入户，但因为水质的问题他们普遍喝瓶装水。

    这样一来，饮水机市场就很小，再加上西方人喝惯了冷水不喝热水，东方人习惯的饮水机加热功能根本没什么市场。

    所以大刘公司的饮水机产品只是供应香江本地、海湾对面和临近的澳岛，再加上日本、东南亚几个国家。这些市场同类产品竞争比较激烈，所以产品的产量并不大，在大刘公司的产品结构比例来看占很小部分。

    “怎么？不能生产？”秦正国问。

    大刘摇头：“生产当然是没问题的，这种产品又没什么技术含量，我们公司本来就有同类的产品在香江和东南亚销售。不过秦老板，我实话和你说，这个产品的市场不太好，卖的也不怎么样，所以产量也很少。”

    “如果你要的不多，也不用特意去生产，我记得香江的仓库里有着几百台库存吧，具体数量我等会给下面的人打个电话问问，你直接派车拉走就行了。”

    “几百台？”

    “四五百台吧，具体数量要问一下，这批货是本来发往日本的，后来订单出了点变化，你也知道当时我已经离开公司了，这个合同没经我的手。”

    秦正国微微点头，可很快又摇了摇头。

    “刘老板，亲兄弟明算账，就算我们盛华是公司的股东，拿货也不能这样操作，该走的程序和流程还是要的。做生意嘛，这种小便宜占了没必要，你说呢？”

    “哈哈哈，秦老板这话说的好，既然这样就成本价给你，反正这批货放着也是浪费，你买去还省掉我一些麻烦呢，在这我说声谢谢了。”大刘也不矫情，顺坡下驴笑着说道。

    秦正国继续摇了摇头，大刘微微一愣，马上明白过来。

    “瞧我这话说的，刚才没考虑周全，既然是积压产品应该有折扣才是，这样吧，我给你成本的六折如何？这个折扣还满意不？”

    谁想秦正国还是摇头，这一下大刘有些糊涂了，这是什么情况？

    刚才他说不要钱送给秦正国，秦正国不肯偏偏要买，可现在自己报了个极低的价格给他，他又不愿意？难道嫌弃贵不成？一时间，大刘也不知道怎么报价了？这也不是那也不行，秦正国究竟怎么想的？

    “别误会刘老板。”见大刘有些面色不虞，笑着解释道：“价格什么的先不去说，常言说的好，千做万做赔本买卖不做，大家都是自己人，公司亏损亏了也是亏我的钱，而且这个例子不能破，再好的关系也不能这样做买卖。”

    “那秦老板的意思是……？”一时间大刘更不明白秦正国的用意了，疑惑问道。

    “价格方面等会再谈，你先把目前生产的饮水机给我弄一台过来瞧瞧，我看看产品功能再说。另外，盛华要采购饮水机可不是几十上百台这么少，说句不好听的这个数量实在是太少了，这样小的买卖你觉得值得我们两个坐在一起谈么？”

    大刘眉毛一挑：“那么盛华打算采购多少？几百？上千？还是……？”

    秦正国冲大刘伸出一根手指晃了晃。

    “一万台？”大刘心里一惊，一万台饮水机的确是不小的单子了，怪不得秦正国没看上他仓库里的几百台数量。

    可还没等他继续往下琢磨，耳边只听得秦正国笑道“我说你刘老板就不能胆子再大点？一万台？我们盛华就这个实力？你也太小看我们了吧。”

    “难道是十万台？”大刘很是吃惊地问。

    秦正国的笑声更大了些，只见他摇头大笑，手指天花板道：“刘老板呀刘老板，胆子要再大一些嘛，再往大的猜！”

    “一百万台？”当大刘说出一个自己都不信的数字时，没想到坐在他对面的秦正国居然点了点头，告诉他这个数字才对了。

    第733章 水票和赠送

    当确信秦正国需要一百万台饮水机的时候，大刘顿时吓了一跳。

    这个数字实在是太惊人了，要知道这个产品他们公司到现在几年下来销售出去的数字也没超过二十万台啊！

    一口气要一百万台饮水机，简直不敢想象。东南亚能有这样大的市场？他大刘怎么就不知道呢？

    突然，一个念头在大刘的脑海中闪过，大刘脱口就问：“这批产品打算是卖国内市场的？盛华准备在国内做水饮料产业了？”

    “刘老板就是刘老板，这么快就想到了这点。”既然是合作，有些事秦正国从开始就没想着瞒他，而且这个事也瞒不住。

    他当即告诉大刘，盛华的确在国内准备上马水饮料项目，而且这个项目主要是由司特方面来实施，盛华作为司特的董事会一员仅仅只是配合。

    至于司特和盛华的情况，秦正国没有多说，但他知道大刘肯定之前了解过，因为宋援朝是司特的董事长一事瞒不住大刘，这已经是不是秘密的秘密了。

    一时间大刘的脑子飞快转了起来，他的公司在鹏城设厂，关键就是要针对内地市场。

    这些年内地的市场发展很快，许多第一批和内地合作做生意的老板都发了财，大刘也不例外，自然关注到了这点。

    香江的地方太小了，市场也狭窄，大刘公司在本地的销售并不占公司整体的重要部分，主要的市场都是国外市场，尤其是东南亚和欧美市场。

    可由于这几年香江的发展也很快，劳动力成本不断上升，导致产品成本一直上浮，竞争力没有前些年那么强了。

    这也是大刘之前倾向于把工厂从香江搬到鹏城的原因，相比香江，内地的劳动力成本低廉的多，而且离香江又近，这样的话能让自己的产品和其他国家产品相比竞争力更强。

    目前饮水机基本都是直饮水的饮水机，分为两个款式。

    一个是台式，一个是立式，两者的功能其实是完全一样的，只是开模方面和造型的不同而已，从成本来说相差也不大。

    现在在香江，一台台式饮水机的销售价格在百元左右，立式的稍高些。

    生产成本大概是销售的三分之。

    这是以香江工厂的生产成本来计算的，如果直接在鹏城生产这个成本还能进一步下降，再加上工业化生产的特点，单批产量越大成本越低，大刘初步估算了下，如果把生产全部在鹏城的话，那么一百万台饮水机足够满足鹏城工厂大部分产能了，其成本完全可以进一步压缩。

    这是一笔大买卖，哪怕给盛华的价格优惠，按照大宗订单来采购，两款饮水的利润就是千万以上了。

    另外，这个成本和销售估价是按照现在的产品型号来的，如果是做最简单的没加热也没有制冷效果的饮水机话，其成本就更低了，毕竟仅仅就是一开模和内胆、外壳拼装的玩意，这个又有多少成本。

    “这批订单只是第一批，如果合作好了后面还会有订单追加，初步估算一年起码在两百万到三百万台以上。怎么样刘老板，这样的生意感不感兴趣？”

    大刘眉开眼笑：“秦老板和宋先生照顾我生意，这我感激都来不及呢。刘老板，你现在没事吧？如果有空的话我们先就去看看成品，然后去我办公室那边坐坐，我们仔细谈？”