重生：回到1991年当首富 第284节
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此时，在场的人都没有什么精神了，对苗志浩的问题，自然也是提不起什么兴趣。 “作为一个销售，重要的就是把东西给卖出去。” 这话刚才苗志浩讲过，属于老话重谈。 “那么问题来了，如果我给你一把梳子，你要怎么把它卖给一个和尚呢？” 听到苗志浩的这个问题，在场的人都楞住了。 梳子？和尚？ 这两者之间好像没有任何的联系吧？ 和尚是没有头发的，他要梳子干什么？ 当时就有人说：“这怎么卖，和尚根本不需要啊！” 苗志浩听到这个问题，却只是微微一笑，并没有说什么。 等待了片刻，还是没有人说话。 “怎么？除了这个不可能的答案，就没有其他的答案了吗？” 苗志浩看着在场的人，慢悠悠地问道。 这时候，有个人站了起来。 陈江海看了一眼，是刘建明。 “其实，我们可以跟和尚说，来拜佛的人都是虔诚的信徒，可是他们风尘仆仆而来，是不是应该买个梳子，让他们梳理一下，好膜拜呢？” 听到刘建明的回答，在场的人都惊呆了。 还能这样！ 方爱国随后也站了起来：“还有个办法，告诉和尚这些梳子可以礼品，这样香客肯定会买的！” 在场的人纷纷鼓掌，他们真的想不到，还真可以把梳子卖给和尚。 苗志浩却是微微一笑：“你们能想到这些，已经很不错了，可是还不够。” “难道还有其他办法吗？” 方爱国忍不住问道。 苗志浩笑着点点头，目光在众人的脸上一一扫过：“自然是还有办法的，你们还能想一想吗？” “是不是可以叫寺庙的大师写字在上面，为它附加其他的价值？甚至可以叫大师帮梳子开光，让梳子成为护身符一样的东西呢？” 陈江海此时从后面走了出来，来到了众人的面前，说出了自己的答案。 “陈总好！” 众人纷纷打招呼。 苗志浩怎么也想不到，陈江海说的答案，竟然比他的还多一个。 “您就是陈总吧？久仰大名！” 苗志浩很快反应过来，伸手就想跟陈江海握手。 陈江海没有伸手，场面显得似乎有点尴尬。 “你是沪大毕业的？” 陈江海眯着眼睛问道。 听到这个问题，苗志浩脸上闪过一丝不自然。 而这一丝的不自然，当然是逃不过陈江海的眼睛。 因为从一开始的时候，陈江海就觉得这个苗志浩有些不太对劲。 “对……对，是，我就是沪大毕业的。”苗志浩赶紧回答道。 “那你厉害了，我只是小学毕业。” 陈江海笑呵呵的说道，“能给我看看毕业证吗？让我见识一下。” 听到陈江海这样说，在场的人都笑了起来。 他们没想到，传说中的陈总，竟然是如此的幽默。 可是苗志浩额头上的汗直接下来了，挤出一个尴尬的笑容：“哈哈……毕业证我……我今天没带！” “没带？那真是可惜了。” 陈江海撇了撇嘴，带着几分惋惜之色。 第315章 难能可贵的工匠精神 苗志浩见此也是松了一口气，随即又补了一句：“毕业证我放在家里，没带出来。” “我听说沪大校区就在徐汇区中山北二路那边，是吗？”陈江海跟着又问道。 苗志浩心里一紧，随后赶紧道：“对对对，没错，就在那！” 听到这个答案后，陈江海脸色一沉，再没有了笑意。 苗志浩心里顿时咯噔一下，仿佛预感到了不妙。 “沪大临着的是hd路，你要当骗子，好歹也先做足点功课才对。”陈江海淡淡说道。 此时方爱国一脸呆滞地看着苗志浩。 这家伙是……是个骗子？！ “还愣着干嘛？给我报警！”陈江海一挥手道。 苗志浩听到陈江海这样说，整个人都吓软了，直接瘫坐在地上。 “陈总，求求你放我一马吧！” 他赶紧哀求道。 陈江海冷冷说道：“放你一马？让你去祸害其他人吗？” 这年头，打着各种旗号，招摇逛骗的人可真不少呢。 很快，派出所就来人了，直接把苗志浩给带走了。 至于后续怎么处理，陈江海相信派出所会有一个公正的处理。 “陈总，这次是我大意了。”方爱国也是带着几分愧色。 他怎么也想不到，苗志浩竟然是一个夸夸其谈的骗子，差点就被他忽悠了。 陈江海挥了挥手：“行了，不知者不罪，你们都坐好，我来跟大家聊聊吧。” 见陈总发话了，众人赶紧坐好。 “你们说说，他刚才的那个问题，你们觉得怎么样？” 陈江海目光扫过众人，跟着问道。 众人面面相觑，不知道老板问这个是什么意思。 “说说你们的看法，畅所欲言嘛，又不会扣你们的钱。”陈江海笑着说道。 这种情况下，方爱国自然第一个站了起来。 “陈总，我觉得这个问题给了我们不少的启发。” “还有吗？”陈江海跟着问道。 见此情形，众人也跟着纷纷开口发言。 “没错，是了有一些启发！” “能让我们从不同角度去想问题。” “不仅可以考虑卖方，还可以考虑卖方的客户！” …… 等众人停下来，一直没说话的刘建明开口了。 他皱着眉头说道：“陈总，这个对我确实有不少的启发，可我总觉得哪里有问题。” 陈江海朝着刘建明微微一笑，满意地点点头：“看样子你们这里面，还是有明白人的。” “陈总，你这是什么意思？”方爱国皱眉问道。 “很简单，如果把产品卖给一个根本不需要这个产品的客户，那不是销售而是欺诈。” 陈江海淡淡地说道。 众人听了陈江海的话，心里一惊。 不过转念一想，好像是这么一回事。 陈江海跟着说道：“和尚这个群体少，意味着他的市场很小，根本就撑不去你付出的成本，也赚不到你想要的利润，做的是无用功。” 方爱国想了想，然后说道：“陈总，那您最后的那个主意，把梳子包装一下卖给客户，我觉得这个应该是没有问题的。” 陈江海微微一笑：“你说的没错，可说到底，香客才是我们的顾客。而这个和尚，更多的是一个分销商的身份。” 听到这里，在场人也都明白过来了，销售果然不是那么简单的。 看到大家都露出若有所思的样子，陈江海继续说道：“其实搞这个培训，我只是希望你们能少走一些弯路，可是现在看来，还是我想多了！” “有句话送给你们，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。实践，才是检验真理的唯一标准！” 销售科的培训，陈江海后面没有参加。 与其找那些不靠谱的人讲，还不如让方爱国和刘建平亲自上。 去年两个人也算了走了不少的地方，销售经验也累计了不少。 俗话说，师傅领进门，修行看个人。 由他们来传授一些基础的东西，那是最好不过的了。