创业从离婚开始[八零] 第88节
朱丽云道，“多可惜啊，设计部多舒服……” “丽云，我要是舒服，我就不会在鞋厂待着了。” 听到苏楠这话，朱丽云也想起来了，这位可有钱呢。而且每天还特别拼命。 苏楠感慨道，“总要为自己的理想拼一拼，年轻的时候不轻狂一点，到了中年的时候怕自己狂不起来了。” 朱丽云笑了，“你这道理多，我也说不过你。那你有信心吗，这事儿我可真帮不上什么忙了。到时候只能让我的小姐妹们买一双，但是大家工资不高，也不知道愿不愿意。” “谢谢你，你和秋燕一直对我帮助挺多的。这次让我自己来。回头我设计的鞋子，你和秋燕先穿。” 朱丽云道，“行啊。” 苏楠这事儿在林主任到处抱怨下，还真就传开了。 林主任年纪大了，遇到不高兴的事儿就喜欢和自己的老朋友到处说。这事儿挺新鲜的，在一汪死水一般的鞋厂瞬间激起了浪花。 苏楠本身在鞋厂也算个名人。从进厂到后来一系列的事情，反正说起苏楠，都知道这么个人。 现在这个人折腾这么大的事儿，大家都等着看笑话。 连温师傅都觉得苏楠冲动了。 她觉得苏楠完全可以在设计部待个几年到十年，三十多的时候就沉淀好了，然后开始当设计师。这辈子就不愁了。 她不知道，这鞋厂一共也撑不到十年。 大家议论苏楠的时候，苏楠已经取了钱了，正在纺织厂食堂吃饭。 江玉兰听她说起了鞋厂的事儿，也是一脸吃惊，“你这么干，不怕亏啊。” 苏楠：“……” 孙武刚哈哈笑，“我这妹子有想法，她这样做肯定有把握的。” “我没有把握。”苏楠道，“我就是真想试试自己几斤几两。要是真的不行，我就回车间去继续沉淀。”总比在设计部端茶倒水的好。车间里还能学真东西呢。 孙武刚咳了咳，“行吧，你自己看着办。对了，我先给文静也定一双，还有我姐。” 江玉兰道，“我也定，有江铃穿的吗？我给她也定一双。” 苏楠：“……”大家这是要筹款给她凑销量吗？ 这场面确实挺感人的，但是苏楠又觉得想笑。感觉大家都比她要着急。 “行吧，等我卖不完了，再考虑你们。回头我这都不够卖的，你们就别抢了。” 江玉兰和孙武刚：“……” 虽然苏楠说不要人帮忙，但是身边的人已经想好了，等苏楠开始销售那天，都去弄一双。身边要是有人能穿的，也帮着推销。 一人带个几双出去，总比压在手里强。 苏楠这边去给胡主任交了定金，车间当天那就开始开工了。 苏楠亲自去仓库看的新进的料子。坚决不让他们给自己用积压的库存料。经过轮岗实习的好处就是，她对每个部门的弯弯道道的都了解了。知道了很多内部的门道。为什么鞋厂订单越来越少？就是因为质量把关上面一年不如一年，不说单位大领导，下面每个部门都有自己的小心思。慢慢的损失了口碑。 胡主任道，“谁还欺负你这个内部人啊。” 苏楠笑道，“学经验呢，以后万一要找别人给我做鞋呢？” 胡主任道，“找别人干什么，就找咱们厂。肥水不流外人田。” 苏楠立马认真的点头，“这话有道理。” 鞋子的生产任务上了车间，苏楠在设计部的轮岗实习也结束了，既然她自己折腾这个事情了，林主任也不管她了，让她自己就盯着这个事儿。 是走是留，就看这次结果了。 苏楠自己也乐得轻松，开始往车间跑。每个工序都去盯着。自己上手检查质量。首先生产的是每个码字的样鞋。第一双是苏楠的码数。出来之后，她就自己上脚，在车间里走路，蹦蹦跳跳的。试探上脚舒适度，再检查开裂情况，磨损状况。 有同车工的女工打趣，“苏老板，还不信我们的手艺啊。” 苏楠笑道，“老虎都有打盹儿的时候呢。我这是查缺补漏。” 她穿一双鞋，另外又用手去捏别的鞋子。细节方面一一把控。 她干活的时候，别的女工就指着她的鞋子私下里议论，“人长得好看，怎么感觉脚也好看，随便穿什么鞋子都好看。” “我怎么觉得那鞋是挺好看的。显得脚秀气。她那鞋带看着怪洋气的。还能那么绑着呢。” 苏南设计的两款鞋，一款是小白鞋，一款是黑皮鞋。 都是女士鞋。 黑皮鞋就是时下流行高跟，用了特殊的线条弧度，让这鞋显得脚小，但是穿在脚上舒服。厂里技术有限，加上配饰不全，所以能选择的花样也不多。 她知道新的潮流不是目前的自己能带动的，所以设计的鞋子首先就是要符合大的潮流元素，在这元素上面再添加一些自己的风格。苏楠的风格主要是鞋带配色上面。她一双鞋搭配了两条鞋带。每条鞋带绑上鞋子，就形成了一种风格。沉稳的，洋气的。还可以两双鞋带绑在一起。这样进可攻，退可守。 穿了之后，在单位里走了一天，苏楠觉得脚不怎么累。她也喜欢穿高跟鞋，但是也只是在嫁城里来之后才有机会穿，所以苏楠这双脚算是没有彻底锻炼出来的。 但是她现在穿上，就觉得只有一点累。如果是经常穿的人，大概可以忽略这种感觉。 于是直接让车间那边开始生产。 她自己拿着做好的样鞋，给朱丽云、林秋燕，还有江玉兰一人一双。给孙武刚对象文静也送了一双。 大家纷纷要给钱。 苏楠没要，“答应了送就是送了。你们穿脚上，还能帮我打打广告呢。” 孙武刚道，“哎，你这鞋真不要我们帮忙啊，要不要我找我姐……” 苏楠摆摆手，“可别，这次我就想靠我自己。这次我也不图赚钱。就想试试水。” 孙武刚就没说什么了。晚上和自己对象约会的时候，就把鞋子给自己对象了。 文静收到礼物，高兴极了。 孙武刚让她试试，她就不好意思的打开鞋盒，“我在商场没看到过啊，新款式啊，还挺好看的。” 孙武刚高兴道，“你觉得好看。”他觉得他这对象眼光挺高的。平时特别讲究。 文静道，“是啊，怎么有两双鞋带？” “哦，说是不同的鞋带不同的风格。”孙武刚把苏楠教的又告诉文静。 文静把鞋带放在上面搭配了一下。然后转身背对着孙武刚换了鞋。“真舒服。” 孙武刚认可的点头，“是的，显得你脚小了。” 文静：“……我本来脚就不大。” “我是说显得更小了。”孙武刚立马道。然后问道，“好看吗？” 文静被他破坏气氛，但是还是点头，"挺好的，比较简单大方，不过我最喜欢的是这个鞋带，以后配什么风格的衣服都行。“ 她们这样讲究的人，穿衣服就是什么风格配什么鞋子。这些带把款式简单的鞋子搭配成两种风格，以后穿的机会就比较多了。 ”哪买的？” 孙武刚笑着道，“苏楠做的，准备拿去卖的。给你送了一双。我开始还不看好。见你这么夸，那应该没问题了。” 文静：“……”竟然不是他送的。 作者有话说： 么么哒。 我一直觉得做生意不是说做就做，一定要熟悉这个行业。比如我一直梦想是开一家奶茶店。首先我没这个钱……然后就是我仔细一琢磨，我都觉得无从下手。 我身边做生意的人都是在行业内工作了很多年，积攒了经验了，才做成功的。 第59章 ◎卖鞋◎ 鞋子还在生产, 苏楠就在胡主任的牵线下，和百货公司的鞋服专区经理见了个面。 苏楠请人在饭店吃的饭。 胡主任提前就和人家说明了苏楠的情况, 所以双方客套一番之后, 苏楠就直奔主题了，“陶经理，我也不需要占用专门的货架, 要是能在一楼给我一个空地就成，我自己弄个小摊位。也就卖十天。” “十天, 你就能卖三百双鞋？”陶经理吃了口红烧肉。 他本人有点胖, 就喜欢吃这种大肉。 苏楠道, “这本来就是赶着季节结束之前卖完的。现在都没赶上新品售卖的时期，所以十天差不多了, 再过了就属于过季商品了。” 陶经理道，“说实在的，这事情我也不好办。”他今天来吃这个饭, 就是为了应付一下老胡。毕竟认识多年。 但是这事儿他还真不想管。 就算他要好处, 人家这三百双鞋子能给他什么好处？反而还要费力不讨好。反正就是，苏楠这小生意，他瞅不上。 苏楠直接道，“我每天给场地费。算是租金。货架我自己来看着。” 陶经理吃着肉没应声。 胡主任为难的看了眼陶经理, “老陶, 你这有什么想法你直接说啊。一个饭桌上没什么不方便说的。” 意思是你要啥条件, 你自己说。 陶经理直接道, “我专门为她这事情去找商场领导，我怕领导把我批一顿。我上面可还有总经理呢。” 苏楠笑了一下, 拿出自己做好的资料。 “陶经理, 整个安阳百货一共有五家, 最大的安阳解放路百货广场是最大的。其余几家势均力敌。但是据我所知，这几年百货商场的人流量是越来越少了，因为街面上开的鞋服点越来越多了。” “陶经理是负责鞋服专区的，肯定也考虑过如何增加人流量吧。我倒是有些想法。” 陶经理道，“你能有什么想法？ “还是销售模式没有改变，在众人眼里，百货商场的东西就是贵，就是比外面小店贵。而且商品种类也比较固定。逛多了也没什么新意。客源就会流失到别的商场去。那陶经理有没有想过，接收一些私人商贩入驻呢？一方面也是增加场地费这笔收入，另外一方面，也能带动更多的人流量。陶经理想想，是一条街一家服装店生意好，还是一条街全都是服装店的生意好呢？” 陶经理：“……” 苏楠道，“我这生意虽然小，但是也可以作为陶经理的一次尝试。如果我的鞋子在这里卖的比较好，那我肯定就愿意在商场长期租一个柜台卖货。哪怕比外面租金贵，我也是愿意的。我能这么做，其他聪明的商户自然也会考虑到这个问题。现在下海做生意的人越来越多了，陶经理要是能先做出一些新意来，对商场也是有帮助吧。我相信有眼光的领导都会愿意尝试新的模式。就算我失败了，对商场也没什么影响，是不是？” 听到苏楠说的这些话，陶经理考虑起来了。 如果百货商场能吸引更多的客人，那还真能试试看。做领导的最知道如今商场的情况了。用每况愈下来形容，非常贴切。