创业从离婚开始[八零] 第137节
对苏楠更多了一种对文化人的欣赏。 “你的眼光也好，你挑的这些衣服都是一个风格的，正好能形成一些固定的客户。而且款式好看，能吸引客户买。” 文静笑道，“生意是还不错。但是我还是有点不满意。” “啥不满意？” “质量不行，你看做工，真比不上海城那些大厂。但是孙武刚说进价便宜。便宜好卖。”文静抱怨着。 对于穿衣服讲究的人来说，款式是一个问题，质感也很重要的。要穿出去不止漂亮，还要高档。 但是孙武刚这些服装，对她来说，也就穿个新鲜。 苏楠自己瞅这些衣服。 还真是。 因为现在服装选择不算多，能穿一件新衣服就很不错了，一般人也不讲究质量。苏楠自己每天接触的是安阳服装厂的服装，所以对时下很多事儿也是一叶障目。 她这才想起来，人工很重要啊。 她在安阳服装厂定的衣服，人工费可不便宜。因为这会儿工人们拿的是死工资，大家效率低，无形中就抬高了服装的成本。 这也是为什么本地服装打不过外来服装的缘故。 在南方特区那边，工厂里面的人工现在是很便宜的。加上质量上不那么讲究，只讲究款式。所以成本价可以控制。 要不然谁又愿意千里迢迢地去跑去那么远，冒着风险进货呢。 苏楠开始思考这个问题了。 到底要不要在安阳服装厂代工了。 毕竟自己的品牌是不用安阳服装厂的招牌的，既然如此，也没必要找他们代工啊。服装也没做鞋子那样依赖各种车床，基本上有缝纫机，就完成大半了。 苏楠脑子里顿时闪过很多的方案。只是一时间没有理出个头绪来。 她对文静道，“现在这家店的定位就是这样的，走快销路线，快销就是要受众广，才能卖得快。你说咱安阳是有钱人多，还是普通工人多？等以后积累资金了，你再想专门开个高档服装店，那就另外一说了。” 文静恍然大悟，“你这么一说，我就明白了。孙武刚每次也不给我说清楚。” 苏楠笑道，“孙哥也是刚接触服装，估计他现在自己也是只可意会不可言传的阶段。” “他这个性子，偏偏要去做生意。”文静虽然抱怨着，但是脸上全都是骄傲。她选的男人就是这样胆大，与众不同。 苏楠给她指点了一下如何搭配展示衣服，然后就回去了。 文静还打算留她吃饭的，可她还要去服装厂看看，实在忙不过来。 下午的服装厂人不多，办公室的人基本上放假了，只有车间里面有一些人轮班。 当然，这不代表工人们会加班，他们的工作时间也是一周休息一天。 而且晚上不忙的时候，也不上班。 苏楠去车间检查服装的时候，也和车间的工人闲聊了一下。 发现他们并不是不想加班，而是排不上。 因为加班是有补贴的。但是单位的效益也不需要那么多人加班。 而这几年安阳服装厂效益也不行，所以工人加班机会更少，甚至有时候只能拿基本工资。 苏楠听着他们抱怨，心里分析着，工资少，自然是干活越发的没激情，效益越来越低，恶性循环。 如果单独请这些人加班给自己做衣服，是不是能节省成本？ 作者有话说： 么么哒 第95章 ◎她这手段不正当。◎ 有了想法, 苏楠就一发不可收拾，脑子里已经计划好了如何规避雇员的风险。还有如何自己采购材料。 布料可以找纺织厂拿, 纽扣可以找本地的纽扣厂拿。这些渠道, 苏楠自己也已经了解了。 至于其他不了解的地方，苏楠大可以在服装厂打听。 这就是当初来服装厂做事的好处了，能摸清楚很多渠道。这样自己想单干的时候, 就不会两眼一抹黑了。 苏楠检查质量的时候，也观察了一些干活比较利索, 做事比较认真地服装工人。 默默地将名字记了下来。 然后才离开服装厂。 苏楠的这些事儿自然不会和服装厂说。现在她对服装厂是没有什么信任可言的。 每天她就只是来观察自己的服装制造情况, 更多的时间都是在车间里面, 办公室都没回去。 她宁愿回自己家里去设计。 忙了几天，服装厂里的设计师们也纷纷地完成了自己的设计款, 然后陆续开始进入生产过程。这样一来，国庆节的时候正好可以上冬款新装。卖一个月，十一月的时候就能出结果了。 苏楠去车间的时候, 也看到了他们设计的衣服, 这次看来大家都很用心，设计的产品都比之前要更精致。 不过苏楠也没觉得压力，服装市场瞬息万变。不到最后，谁也不知道结果如何。 苏楠没觉得压力, 其他人却都压力很大。 毕竟苏楠之前的设计确实也很受欢迎。 只是这种压力大家都没表现出来, 秦主任倒是坐不住了, 跑去销售部找了销售部的主任谈了话。回办公室的时候, 脸上是轻松的笑容。 小朱看她那样儿就知道没存好心。 趁着苏楠来单位的时候，偷偷地跟着去车间, 把秦主任的动向告诉了苏楠。 苏楠好奇道, “你怎么什么都和我说啊, 不怕到时候得罪秦主任他们？” “我不想和他们混日子，我觉得你比较有才华。”小朱一脸迷妹地看着苏楠。 苏楠笑了，“行，要是到时候你因为我干不下去了，你就跟着我一起。” 小朱高兴道，“那你会教我设计吗？” “我可没办法教你，我自己都还在学习呢，不过你可以自己学习，然后设计出成品，我可以给你一些意见。对了，我朋友最近开服装店，想找一些设计稿，你不是也会画设计稿子吗，你试试看，要是合格，到时候能赚钱的。” 小朱不在乎这个钱，她就只在乎一件事儿，“那岂不是可以放到市场上面去卖，给人穿身上？” “这是当然，人家买你的稿子回去，就是为了赚钱的。自然是要放到市场上去。” 小朱兴奋得不得了，“有啥要求吗？” 苏楠有耐心地给她讲了一下，这小姑娘就兴奋地跑了。 等小朱一走，苏楠也笑了一下。秦主任找销售部能怎么样？自然是和销售有关的事儿，比如安排位置之类的。 比如把其他人的服装放在明显的位置，这样自然增加曝光率，被人看中的机会就多。 苏楠也不含糊，回去的时候，就问程刚认不认识做木匠的。 程刚闻言就笑道，“这你可找对人了，我们那村里以前就有两家做木匠的。” “那我画个图，他们能给我做出来吗？” “那要看是什么东西了。” “应该是比较简单的东西。” 苏楠要做的，自然是假的模特了。回去她就按照记忆里的样子，画了个形状，不过稍微改动了一下，更轻盈，没那么仿真。主要是能撑起衣服就行了。 程刚虽然觉得自己给人打工的，不该多话，但还是忍不住问了一句，“……这是干啥的？”咋看着有点儿像人形，又不是挺像的。 “展示衣服的，在十一之前做好。” “这没问题！”程刚一口应下来了。 安排好了这些事儿，苏楠也算松了口气。反正她现在是见招拆招。 后面苏楠也去了几次服装厂，不过去的也不多。平时就在鞋厂这边设计新鞋。也把送给宋光磊的鞋给做好了。亲手设计，亲手做成成品。 苏楠是个认真的人，不管是对工作还是感情。 虽然没办法和别的对象那样时刻腻在一起。但是她也想证明自己的心意。十一这天，她还给自己放了个假，约宋光磊出来。 宋光磊在单位里憋了几天，接到电话的时候，可高兴坏了。 当天就把自己收拾得妥妥当当的。 让宋父和宋母都不知道说什么了。宋母道，“平时倒是不怎么出门，这一出门就这么讲究。” 宋父道，“处对象的时候都这样。” “我就是觉得奇怪，说处对象吧，平时也难得见一次面，上次周末都没出门。更别提其他时候了。虽然人要上进，但是也不能这份上啊。刚处上的小情侣，不都热热乎乎吗？” 宋母说着，有些担心。因为她看得出来，自己儿子是非常喜欢那个叫苏楠的女同志的。说起人家的时候，眼睛都在发光，脸上都在笑。所以这必定是女同志的安排了。 宋父笑道，“不上进你也怕，上进了，你也担心？” “你们男人不懂，这要是真的过日子，那可讲究了。”宋母作为过来人，知道一个女人要是对男人不上心，那这以后日子可难过了。 “算了，都是他们自己的事情，我操什么心啊。”宋母叹气。 宋光磊可不知道自己爹妈担心自己，高兴地就去苏楠家门口等苏楠。 苏楠出门的时候，也是特意打扮过的。扎着马尾辫，穿着牛仔裤，搭配着毛衣，看着青春洋溢。 宋光磊被惊艳到了。 每一次看到苏楠，她都是这样神采飞扬，洋溢着希望的光。 苏楠拎着东西，直接递给他，“看看，合不合适？” 宋光磊高兴，“这么快好了？” “是啊，我提前做好的，从设计到做成功，都是我亲手做的。” 宋光磊顿时高兴坏了。