创业从离婚开始[八零] 第188节
挂了电话, 苏楠又在想着如何能够独立了。 本来服装厂还有一两年时间，她也许可以撑着，一直到市场彻底放开。 但是现在有点儿不现实的样子。许厂长这么折腾，实在让人不安心。 而且她也不想总是和许厂长斗智斗勇。 还是要脱离才行。 如今学徒工几个月就能出师, 手里机器也有了, 厂房可以租外面的。连之前依赖的销售渠道都用不上了, 她还是想赶紧脱离安阳服装厂。 …… 安阳服装厂这边的名头还是在的。当地人还是很认这块招牌。不说它存在多少年了, 就说它是正儿八经的国营服装厂这一点，就很容易让人产生信任的感觉。 很多对于生意不了解的人觉得这个厂的实力比青春年华要雄厚。 甚至更有保障。 加上青春年华名义上还是安阳服装厂的分厂呢, 所以安阳服装厂广告一打, 许多人纷纷有意来厂里谈加盟的事儿。 为了这事情, 安阳服装厂忙活了几天，专门接待这些人。 许厂长姿态摆得高高。他知道苏楠这边要求严格，所以他自然也不愿意落后。要求也很高。 第一点就是要资金雄厚。 这一下刷掉不少人。 不过这其中倒是还真有家底厚实的，所以一番筛选之后，还真选定了几个加盟商。 在数量上，许厂长也不愿意输给苏楠，愣是足足翻了一倍。 苏楠从李兰馨这边听到消息的还是，整个人是木然的。 这领导真是当领导当久了，人糊涂了。 不过苏楠一想也不奇怪了。 市场环境变了，这些人的心还没变，一直吃老本。以为还和以前那样，只要摊子铺起来了，就有人买账。 苏楠不想管这个事儿，问道，“学徒工们现在学得怎么样？” 李兰馨道，“学得挺好的，都很努力。咱这次招的人，大部分都是家里条件比较差的，也愿意吃苦耐劳。” 苏楠叮嘱道，“要盯着点儿。她们以后可是我们的主力军呢。没准咱单位以后要靠着她们撑着了。要是哪天我们脱离服装厂，这些正式工肯定是不愿意跟着我们的，我们就只能用这些学徒工。” 李兰馨知道苏楠的打算，现在她就担心一个情况，“厂长，如果真的脱离了服装厂，我们到时候还属于正式工吗？” 苏楠道，“你说的是户口的事儿？” 李兰馨点点头。 这确实是个问题。 苏楠笑着问道，“没想过买房吗？” 李兰馨顿时有些窘迫。“想过，但是没存够。” 苏楠道，“厂里到时候给你们借款，不止你，还有苏柳。你们都是厂里的元老员工。要是真的脱离出去了，不会不管你们的处境的。不过你们就有一段时间没有工资领了。” 听到这话，李兰馨惊喜的看着她。 “我……给我们借钱？” “嗯，”苏楠点点头。给优秀的工人解决后顾之忧，也是一个企业应该做的事情。 “好好干。不要有任何的担心。” 李兰馨心里一团热乎，不知道如何表达自己的感激，“苏楠，你真的对我太好了。” 苏楠可不居功，“那是因为你自己够努力，也有能力。你能帮我创造价值。当然，我也挺喜欢和你一起做事的。” 李兰馨闻言笑了起来。“我也特感激能有这么个机会。” 没了后顾之忧，李兰馨还真是全身心的投入到了厂里的事业上面，每天活力四射。 苏楠给了她底气，也给了她无尽的希望。 安阳服装厂的加盟店在安阳市开了起来。 有几家还开在苏楠的青春年华附近。 店子开的那是一个比一个大。 不过到底是比不过苏楠的店的。毕竟附近没那么大的门面。 他们也请人装修，请的事市里的装修队。 就照着苏楠这边店子模样装。 苏柳偷偷和苏楠嘀咕，她去打听了消息，说是那些店装修成本特别高，工钱和材料钱都高。 “还是咱哥实在，要不是和咱是对家，我都要推荐咱哥了。” 不用问，苏柳就知道她哥绝对不会去接这种生意的。 苏楠道，“下次有这种好事，还是要给哥推荐换一下。” 苏柳道，“为啥啊，那可是咱对家。” 苏楠笑道，“啥对家啊，肥水不流外人田。比装修干嘛，要比的是内在。” 苏柳认输了，“好吧，是我格局小了。下次我肯定给哥找生意。对了，哥好久没来了。” 苏柳还不知道那些事儿，还嘀咕着苏柏怎么没来家里。 苏老太板着脸道，“吃饭的时候别说这么多话，吃完赶紧去写作业。” 听到作业两个字，苏柳头大了。想她如今堂堂的店长，管着几个店呢，现在竟然还要上学。 可惜在这种事儿上面，姐就是不给她一点讨价还价的机会。 要么学习，要么去当售货员。 姐不要一个没文化的店长。 安阳服装厂的这些加盟店光是装修就耽误了一阵子，等正式开业的时候，都要错过五一了。 苏楠这边营销活动已经提前预热了，他们这边才刚开始上新。 而且指导开店的也是一塌糊涂。安阳服装厂销售部门都是临时在苏楠他们店里去偷师的，其他经验都是和百货商场学的，加上这些加盟商都是资金雄厚，家庭条件好的人，都不愿意和苏楠店子里的服务员那样‘讨好’顾客。 所以等开业的时候，除了第一天热闹了一下，压根就没多少人买单。反而还把看热闹的人吸引到了苏楠这边店里。 “打折打折，我这边还怎么打折？厂里给你们的折扣够低了。” 服装厂销售部的主任在电话里面大喊，脸色通红。 一个电话接一个电话的打进来，都是卖不出去。客户嫌款式不好。价钱也贵了。 比不上对面的款式，就只能比价格了，只能狠狠降价才能赶紧卖出去。 安阳服装厂这边当然不能同意了，再给折扣，那真的赚不了多少钱了。 主任去和许厂长反馈了这个情况。 许厂长道，“苏楠那边店里什么情况？” “他们那边除了节日活动，其他活动和平时一样，没什么变化。我们现在的定价已经比他们低了，但是还是没用。” 如果苏楠在这里，肯定要告诉他们，降价不能随便降的。 这么一降价，以后就抬不起价格了。 关键是款式不好，除非价格非常低，否则有钱的看不上，没钱的依然买不起。 定位一定要明确。 但是服装厂这边不懂，他们这么大的品牌，卖价钱比苏楠那边低，竟然还卖不动。 就算款式有差异，也没这么大的差异吧。这年头谁还不稀罕穿新衣服呢？ 许厂长问道，“那现在怎么办？” “只能降价了，要不然卖不出去，全砸手里了。加盟店太多了，厂长。” 销售主任差点哭了。 这么多货要是卖不出去，全返厂，这是多么大的库存啊。 在店里都卖不出去，难道放在库存里面还能卖出去吗？ 所以现在除了降价甩卖，别无他法。 许厂长咬了咬牙，“那就再降点儿。不能降太多了，回头别人知道了也要笑话我们。”??主任心道，这时候还讲究什么面子啊。能卖出去就行了。 但是厂长发话，他也不好说什么。他太了解这个领导了，面子比天大。 要不然当初苏楠也不可能把青春年华服装厂开起来的。 谈妥之后，销售主任就赶紧回去打电话说了这个事儿。 通知各个加盟店，继续降价。 一定要赶紧再季节过去之前，大量甩货。 苏柳坐在店里，看着对面又贴了折扣了。 她也惊呆了，“一天降价几次，哪个敢买？这样一来，顾客们不都盯着看能不能还有更低价格？” 这还是她学来的道理呢。对面谁当店长的，这么笨？ 这要是她干这种蠢事儿，楠楠姐绝对要把她一脚踹边上去。 而且这折扣一打，以后再想原价卖出去，那可就太难了。 人家买的时候心里也不会痛快。 这是彻底要放弃那些目标客户啊。 要不是店里不让吃零食，苏柳都打算拿一包瓜子嗑了。 作者有话说： 么么哒。