创业从离婚开始[八零] 第281节
这两人有胆量，知识面也算合格，缺少的就是一份阅历。 郑兴胆大能说，徐灵稳重心细。都是好苗子。 两人也看了苏楠给的资料，吃饭的时候都看入迷了。只觉得和老板出来一趟，真的开了眼界。 以前就只知道在厂里看着那一亩三分地。知道的人也只是身边的人。 每天过着三点一线的日子的，上班、食堂、回家。 其它时间也不过是偶尔去看个电影逛个街。从来没想过如何奋斗，如何能奋斗得更好。没有这概念。只想着一辈子在岗位上面到老。然后把位置传给自己的孩子们。 直到后来厂里搞管理员培训，让他们学了很多新知识，找到了自己的特长。如今又被带出来，看到了外面世界的丰富多彩。 吃完饭，程虎把车子送过来了，给苏楠充当司机。毕竟这边的路他熟悉。虽然也不知道为啥哥说要给两人空间，不能时刻黏着，让他来当司机。但是这事儿交给自己，那不得办好？程虎连夜还去理了个发呢。看到未来嫂子到来的时候，笑得那叫一个开心。 苏楠第一站就是去的le鞋厂。是一家外资鞋厂。也是刚在这里投资的。也许是还不知道华国这个市场的变化，所以不敢加大投资，厂房并不大。他们这些鞋子主要是卖往国外的。目前在华国这一块主要是接受加盟店。但是因为这个牌子第一次在本地开厂，国内很多人还不知道，所以加盟这一块的业务并不算好。 当然了，这些鞋厂现在还没看准国内这个市场。这个市场环境让他们现在还放不开手脚。 他们来这里开厂，主要是看中了这里的劳动力。在他们自己本国生产，每小时的工钱可是这里的数倍。 这里极少的工钱，就能让工人卖力的工作了。 苏楠原本以为和这些单位见面或者谈生意是一件很困难的事情。 结果递了名片之后，竟然就被安排了见面时间。 而且负责接待她的也是厂里目前的最高领导，是华国地区目前的负责人。 这位也是归国华侨，大概也是为了更加了解这个市场，这边负责人大多数都还是华人。对方并没有苏楠所想的那样作为大公司的傲慢。反而在待人接物上面很有一套。至少苏楠没觉得被轻视了。 也对，能够在未来的历史洪流中的将品牌做大，光靠实力也是不行的，在对外态度上面肯定也不会太傲慢。 “苏女士，您是的服装公司的老板，而我们le是制作鞋业的，难道是要和我们进行鞋服合作吗？” 苏楠笑道，“刘总，如果有机会，我们当然希望能够进行相关合作。毕竟le的口碑非常好。在国外的市场份额是非常大的。如今华国市场打开，相信以你们的实力，在华国内部市场也会受到欢迎。” 刘总很高兴，他也毫不掩饰自己的野心，“这确实是我们目前的目标。”然后问苏楠，“那么苏女士，你今天到底是为什么而来呢？” “想进行对双方都有利的合作，我想le在发展市场的时候，应该也需要新的能量。” 苏楠将自己做的一份成本价格表拿了出来。 里面很详细的列举了一双鞋子从制作，到运输，到销售的过程中要花掉的钱。 制作成本且不算，目前运输成本是很费钱的。而苏楠将这份运输价格减去之后，鞋的成本价格就降下来了。 “如果可以降低这份运输成本，不知道贵公司是否愿意和我们合作。除了降低成本之外，鞋的售后服务，我相信你们也是很重视的。” 既然会在这里发展，自然也是希望未来能够得到更多的市场份额。只是如今华国市场确实不能让他们大展拳脚。 看完苏楠的这份报表之后，今天这个谈话才算是正式进入主题了。 刘总对于苏楠的这份合作很感兴趣。 对于他们这种开荒的人来说，任何可以推动市场发展的渠道，都是需要他们抓住的。 可以毫不客气的说，若是苏楠今天不能打动他，他将会毫不客气的将对方赶出去。让对方知道，浪费别人宝贵的工作时间，是非常不明智的事情。 “我除了服装公司，现在还有一家建厂几十年的鞋厂。里面的工人都是有丰富经验的工人。他们制作的鞋子，在品质上面是非常经得起考验的，有些鞋穿了十年都还是好的。” 苏楠让自己的两位助理打开了带来的行李箱，带来了厂里的一些样鞋。给刘总看。 刘总拿出鞋子，首先就觉得款式不行。 但是手里的质感却非常好。从鞋底到鞋面，做工确实堪称精良。 这是品质过关的鞋子。 苏楠见对方点头，继续道，“我们现在准备转型，不准备做自己的品牌了，准备做代工。比如le和我们达成合作，我们将为你们制符合标准的鞋。负责内地市场配送。甚至我们还可以帮你们实现售后服务。返厂的鞋将会由我们来维修。这样比寄来总厂这边要方便很多。你们将可以实现运输成本的降低，以及厂房设备的投资。” 刘总并没有马上表态，而是内心在计算苏楠所说的这些项目。 代工这种事情，他们自然也是熟悉的，只是在华国这片市场目前还没有找到合适的代工厂。 他们也曾经去内地的城市做过调查。这里的单位都是国营单位，他们有一套自己的管理方案，并且不容易发生改变。 而私人工厂也并没有建立起来。 而南方这边私人工厂也没有这种实力。 所以说，苏楠提出来的这些事情，确实打动了他。 他问道，“如果，我是说合作了，是只给我们一家做代工厂吗？” 苏楠笑道，“我可以给你们专门的生产车间和工人，这个车间只做你们的品牌。为你们服务。当然，前提是你们的产量能够养活这些工人。” 刘总听她还有别的代工的想法，眉头微微皱了。 这是一个有野心的人，如果自己拒绝，她大概也还是会去继续找别的品牌。 刘总并不能确定别人是否会被打动。可能有一些傲慢的家伙会让她吃闭门羹，但是肯定也会有如同自己这样的人接受她的合作。 他们品牌的竞争对手可没有一个简单的。能够来开荒的，可都是公司里拼杀出来的。 “我需要考虑一下，这种合作毕竟不是一单生意那么简单。这关系到我们后续的发展安排。” 苏楠表示很理解，“那就静待回复。” 双方交换了联系方式，苏楠才被人送出来。 跟着她的两个助理都激动又很紧张。 上车后，徐灵才忍不住问，“苏总，这事儿能成吗？他们公司看起来好大。咱们安阳鞋厂和人家这里差距太大了。” 也不知道人家到底看不看得上啊。 苏楠道，“不要用我们的劣势去和他们比，我们的优势是我们厂里那些老师傅们。这就是他们比不过我们的优势。对于制造业来说，设备和工人是最重要的。我们已经占了一样了，就很不错了。我们谈业务，时刻要有一种优势在我的心情。” 徐灵和郑兴表示自己学到了。 程虎想着，难怪他哥和嫂子关系好，都这么自信。 之前接外单被拒接，他哥也贼有自信的说，“咱们也是有别人比不了的地方的，咱们肯改！” 然后他哥改成功了，业务也真的拿到了。 厂里的人开始也很烦恼，整天被折腾。还有工人想要辞职呢。 但是后来拿到单子赚钱之后，谁也没说一句抱怨话了。都服气他哥了。 苏楠后续又去了另外几家公司。 确实有让她吃闭门羹的，但是愿意谈一谈的占多数。 很明显，这个市场刚开放的时代，大家都愿意力争上游。 苏楠和le公司的竞争对手nan鞋业制造公司初步达成了合作意向。这是一位女性分公司负责人，林总。很有魄力。 基本上苏楠说了自己的来意，展现了安阳鞋厂的生产制造品质之后，对方就有了和苏楠继续谈下去的想法，当天，双方就签订了初步合作协议。并且还要安排人去安阳鞋厂做质量监督。第一次的合作只是一次尝试，长期的合作要等第一次合作后才能判断。 苏楠愉悦的伸手，道，“我没想到会如此顺利，我相信后面的合作一定会非常愉快。” 林总笑着和她握手，“我也希望一切愉快。”她没有让苏楠知道的是，之所以如此的顺利，是因为在苏楠走出le公司的时候，nan已经得到了这个消息，他比苏楠知道的信息更多。比如le已经开始和总部联系，想要尝试这种开发市场的手段。利用最小的代价，抢占更多的市场。 对于竞争对手而言，自然是对方没有的，自己要有。对方有的，自己更要有。 苏楠走出工厂的时候，身后的助理都很高兴。 没想能遇着一家这么顺利的。 然后两人开始自发的研究为什么会这么顺利。除了他们有眼光之外，肯定还有别的原因。 苏楠这次没提醒他们，让他们自己去想。 过了一会儿，心细的徐灵就提到了重点了，“他们和le是竞争对手，只怕没少打听对方的消息吧。没准还有商业卧底。” “商场竟然如此凶险。”郑兴很是感慨。他们以前接触的商业环境就是国营厂之间的合作。可不兴搞什么卧底之类的。 这又不是过去打仗的时候特务搞信息战。 苏楠道，“所以我们要尽快的习惯他们的商业模式，要了解他们，认识他们，以后才能不吃亏。” 回去没一会儿，果然就接到了le这边的刘总打来的电话，提出了合作的意向，约他们去详谈。 这一次见面，就很直接了。双方直接谈论合作的细节。签订了协议。 不过不管是哪个公司，他们都要安排人去考察安阳鞋厂的情况，鉴定他们生产鞋子的品质。才能开始生产第一批的产品。 这事情苏楠打电话回去通知程刚，让他先做好准备。 安阳鞋厂这边，程刚挂了电话，满脸欣喜的将这个消息告诉了各个部门。让大家做好准备。 听说接到了外面的单子，终于有活要做了，大家都开心极了。 这几天苏楠不在单位，大家都在程刚的带领下清理仓库，安排人出去将这些库存低价甩卖。又安排人打扫里里外外的卫生，将老旧的机器能修就修，能卖就卖。厂里厂外热火朝天。就是等着这一刻呢。 听说真的有活干了，很多人都松了一口气了。 还是跟着苏厂长好啊。能见着希望。 高厂长还差点时间退休，还在厂里，但是他已经不能管事了。顶多就是提前在厂里养老了。 看着苏楠接手之后，将厂里这里里外外的都整理了，大刀阔斧的改革了，他真的感慨自己老了。 也只有年轻人才有这样的魄力了。 换做他除了没这个魄力，还因为拉不下脸来。 毕竟这次苏楠也是清退了一些人的。 比如设计部那边就清理了几人。设计一部的人基本上没留下来。只有设计二部还在保留。 听苏楠说要送这些人去进修。厂里暂时也不需要设计师。 这要是换做高厂长自己来，他是不好这么做的。太得罪人了。一般的工人也就罢了，能搞设计的，家里也不是简单工人家庭。都还是有点底子的。 苏楠谈好了鞋厂的生意，后面别的生意就没啥问题了。 就是她挑别人了。 不过也不是谁都让她挑的，有些本身有自己牌子的厂，就不愿意给人代工。 苏楠想到之前谢蔺带她参加过的一次服装展览里面的童装，选好工厂之后，就直接上门谈。 苏楠严格的检查了这些工厂的情况，特别是品质方面进行了检查。最后才敲定合作商。