都重生了谁谈恋爱啊 第720节
这样做的好处是既可以获得更多的盈利点，也可以全方位把控交易流程，维护自己的口碑。 这种模式的建立，和刘强冬的经历是有关的。 刘强冬第一次创业就是组柜台，把配件采购回来再去销售，做成一个就复制一个，一个月能搞个几百万。 直到02年，因为居家的原因，他把这种模式搬到了线上。 拼团到店的模式，其实是和京东差不多的。 拼团供应链采购食材，送到门店去加工，然后在拼团的平台上售卖给拼团的消费者，这样一来，其实所有的门店都相当于拼团的加工厂。 京东呢，则是把生产商当成自己的生产线。 可仇恒东和梁铭在调查过程之中发现，抖音电商在这种模式的基础上进行了二次演化，做出了更高的版本。 抖音也是从工厂自行采购，存入自己的仓库当中，用的也是自己的，但在销售环节却完全不一样。 拼团供应链在备货之后，更新品类单目，而它的销售则是抖音上那些高流量的大网红。 这些网红本身就是各个行业比较出彩的人物，有着很强大的号召力，而且非常明白消费者喜欢什么。 他们为抖音带货赚取佣金，以销量为王，各行各业的网红在利益的驱使下各显神通。 于是，抖音的成交率正随着网红的加入、放弃，加入放弃不断洗牌，最后在自己都没意识到的情况下，已经成为抖音体系当中一个又一个的顶级销冠。 据说随着这种无货源直播电商模式的兴起，杭州、临川这两个互联网行业起点城市，已经有无数直播带货公司闻风成立。 因为没有成本啊。 货源也好，仓储也好，物流也好，都是拼团系来提供的。 你只要有两千粉丝，就能带着嘴去做，行业门槛低的令人发指，以至于成长速度惊人。 这种模式之下，抖音电商本身是不赚钱的，但随着他把这个行业的流量集中，成为制定规则的那个，那么盈利方式将会数不胜数。 品牌方也好、工厂也好，都会被卷入这巨大的漩涡当中。 未来，你的产品用的是拼团仓储，走的是拼团物流，最后还要在他们的平台买广告，买流量…… 【你总不可能每次都对。】 【可我从来没错过。】 听完两位高管的汇报，马芸的脑子里蓦然响起了两个人的对话。 “另外还有一件事，我觉得应该警惕一下。” “什么事？” “虽然他们的销售额只有不到两亿，但是有一个单品被卖爆了，是米家的一款体脂秤，我觉得这是一个噱头，他在用这种办法引诱品牌商去合作。” 第758章 直播卖火箭！ 抖音在很早之前就在摇人入驻上下足了功夫，尤其是双十一预热之前的那段时间，江勤甚至亲自下场，邀请来了很多的品牌商。 而随着时间的推移，抖音直播的销售数据出现在了每个知名品牌的邮箱当中。 数据是直观，能够不绕任何弯子就给你一个你想要知道的结果。 而这份数据所展现出的成交率，超乎了所有人的想象。 于是在双十一结束没多久，格力、美的宣布入驻，并开启了线上直播间。 随后小米、华为、oppo等手机品牌也建立了自己的直播间。 这波直播带货的风尚开始像滚雪球一样，慢慢越滚越大。 每当有一个新行业的领先品牌入驻抖音，就会引来无数友商争相入驻。 因为做生意最重要的事情不只是要赚钱的，还有抢市场。 当友商进入到一个新流量池之后，你如果不去跟，那势必会处于劣势。 尤其像抖音这种超级流量池，当它成为热点的集中营，并且占据了用户大部分的时间之后，没有入驻的品牌将会有一种消失在大众视野的感觉。 咦，我怎么很久没听到xx牌子的动静了。 像这种因为营销弱于友商而渐渐被淡出市场的例子，在国内并不少见。 而随着入驻品牌越来越多，抖音电商的品类也开始变得越发齐全，衣食住行开始全方位覆盖。 据说和拼团合作的一家旅行社甚至在直播间卖起了旅游套餐，点击购买就可以直接跳转拼团。 移动似乎也受到了启发一样，找了个身穿工服的小姐姐，在发了一星期制服热舞的视频之后凑齐了粉丝，开启了线上选号直播。 而在这段时间里，成立抖音营销小组，几乎是每家公司必做的事情之一。 之前就赶着风口成立的一批网红孵化公司和直播经营公司这回算是掏上了，直接就被泼天富贵砸脸，仿佛抓住了时代的脉络。 就像是网红奇货哥，他是最早一批进行抖音带货的。 而在强大的风口推动下，他成为了直播带货讲师，被各大品牌请去传授直播带货的技巧。 然后更多的直播公司如雨后春笋般出现，开始研究抖音算法、同时承接品牌直播间代运营，也有人在专门研究怎么在直播带货中提高效率。 “单人直播没有多人直播吸引人，直播间必须要有一个捧哏才显得热闹。” “主播在镜头前真实体验产品，对消费者来说可信度更高。” “单纯的折扣不如送一个再送一个更吸引人，把赠品一个个拍在桌上，拍的越响越能带动大家的积极性。” “还有上链接这个东西，必须要有仪式感，可以喊123，让消费者有一种手慢无的错觉。” “最重要的一点，不要一下把库存全都放出来，这会让你的产品看上去很不值钱一样。” “咱们可以先放一部分，然后假装打电话和官方协商，为粉丝争取福利。” “还有最重要的一点，想直播带货就要明白，粉丝就是你们的金矿，你一定要让他们对你的直播间有归属感，所以，给他们起个昵称吧。” 说真的，有些玩法连抖音的开发部门都不知道该怎么用，但市场内却从不缺乏脑洞泼天的营销鬼才。 于是一条庞大的产业链，就在这秋冬换季的时刻产生。 而在随后的日子里，听到连续不断关于抖音直播电商的汇报之后，沉默的马叔忽然有了一种非常熟悉的既视感。 他感觉这画面就像是当年淘宝乘风而起时，无数电商代运营公司出现那样，浩荡，沸腾，席卷全国。 仇恒东也没闲着，一直都在对抖音做着更为全面的分析。 “因为门槛低，很多主播都去做带货尝试，优胜劣汰，抖音电商的销冠一直在换，成交率也越来越高。” “这段时间里，淘宝的业务受到了小范围的影响，但影响如果一直持续下去，可能就会成为危机。” “纯电商因为互动性不高、信息不直观、疑问解答不及时、没有网红信用背书，在直播电商前几乎没有优势。” “最可怕的是，抖音本身就是一台热点制造机。” “在强大的流量，丰富的内容和精准的算法的加持下，他们甚至有能力做到想谁卖爆就能让谁卖爆。” “拼团的仓储会以此为备货标准，提高仓储效率，先备货后让他流行，全国物流园高效率运转，保证次日达的时效。” “我认为再过一段时间，这个市场就会就像拼团成立供应链之后的外卖市场一样，其他友商全都被带进地狱模式。” 仇恒东的表示十分严肃，那是因为他觉得事情变得越来越大条了。 马总听完后没说什么，而是拿出手机来，亲自去抖音里体验了一位主播的宠物粮直播专场。 这位主播并没有什么太特殊的才艺，账号下的短视频拍的都是自己家的猫。 可就是这么一位普通的主播，却一边和自家的猫儿互动，一边卖空了库存。 有些东西在哪儿买都是买，可总有一些人可以让你心甘情愿的掏钱，这就是粉丝经济。 说真的，如果江勤以纯电商模式入局，马芸觉得自己有的是办法狙击他。 作为国内最早做电商的企业，马叔在这个行业里有着丰富的人脉，有些人甚至都不是你花钱能搞定的。 但抖音以这种姿态入局，根本就是开启了一个全新的领域。 这个公司，一直都在创业啊。 这所谓的创业并不是开个公司，入局一个新项目，而是他一直在创新着行业，一手制定了许多新型互联网产业的规则。 团购、外卖、打车到如今的直播电商，比比皆是。 风口出现了，那就不能不跟。 于是淘宝开始上线了站内直播功能、京东、和蘑菇街紧随其后。 快手的直播功能比抖音上线要早，但一直都是作为娱乐功能存在的，此时看到抖音的操作瞬间就坐不住了。 这就像是你有个好东西，但看见别人用你才知道应该怎么用一样…… 但是做直播电商，对于某些平台有门槛的，比如淘宝、京东、蘑菇街这种单纯的电商网站，他们是没有网红资源的。 那怎么办？挖！ 于是销售量前几名的主播都被人盯上了，在抖音电商持续腾飞的时候，和别家电商公司接触不断。 十一月末，随着霜降的远去，一场雨水降下，冷意开始明显。 这种冷意一直持续到立冬，逐渐变成了凛冬将至的寒意。 江勤带着拼团的高管团队，去了一趟航天科工火箭技术有限公司。 这是一家国资企业，里面有个负责人和秦静秋是旧相识。 江勤说自己打小就喜欢火箭，约了一次参观。 他的这次行程并没有刻意对外隐瞒，于是也导致行业内议论纷纷。 有人开玩笑的说顺丰现在用飞机送快递，然后还在研发送货用的无人机，江勤这时候去航天科工火箭技术公司参观，该不会是要用火箭送快递吧。 就当他们在抖音的压迫之下难得找点乐子，来放松心情的时候，一则新闻忽然铺天盖地出现在了全网，让所有人都目瞪口呆。 12月12日，主播奇亚的抖音直播间将上架五枚火箭，在线售卖…… 奇亚是个抖音电商目前排行第四的带货网红，也是前五位里唯一一个没有跳槽打算的主播。 彼时，他手持火箭的直播宣传图全网疯传，掀起了泼天的热议。 “疯了吧我草，火箭也能网购了？”