重归黄金年代 第476节

    况且无论是可口可乐还是百事可乐，这两家公司根本不惧打价格战，司特虽然在国内饮料业实力强大，可相比两大可乐还是差得很远，对方雄厚的资本和规模根本不是司特能比的。

    此外就是产品的成本问题，不得不承认两大可乐公司在成本控制上远比国内饮料企业好许多，哪怕这些年一直重视控制成本的司特也比不上。

    现在市场上的普通碳酸饮料玻璃瓶装价格最便宜0.35元左右，不过玻璃瓶装饮料除去餐饮和一些小卖部供应外商场已经很少销售了，随着包装的改变，饮料大多是塑料瓶装，这个普通饮料价格在1.5元，可乐类价格基本在1.8元至2元，易拉罐装再稍高些，可以卖到2.5元，司特的产品价格和两大可乐基本一致，但在成本控制上却不如。

    司特的成本控制目前一瓶可乐（不含包装）大概在0.13元左右，这个成本控制已经算得上国内企业中最好的了，因为其他饮料厂家，包括八大饮料厂的成本远高于司特，达到了0.22至0.28元左右，按照这个成本来计算，就算是最简装的玻璃瓶饮料，其销售利润非常低，假如销售和市场方面支出略大，那么就得亏钱。

    而两大可乐公司他们的成本控制几乎到了极限，根据宋援朝所知，可口可乐合资的申美公司内部可乐生产成品一瓶居然能压缩到0.07元之低，只有司特的一半左右。

    如果不是政策方面压制着两大可乐公司在销售环节中必须考虑到国内实际情况，强硬把定价定到了这个幅度的话，两大可乐公司完全可以直接以低价和国内饮料厂商进行竞争，这样的话就算以国内饮料厂商成本价格进行出售，靠着他们的成本控制能力，依旧还有不小的利润。

    从这点来说，打价格战非但伤人伤己，而且还会正中两大可乐公司下怀，宋援朝绝对没有傻到这么干的程度。

    但不打价格战，又要能让消费者感到实惠，从而在让利过程中和对方争夺市场，那么所谓的“再来一瓶”就是最好的办法。

    普通人都喜欢占便宜的，这是人的天性。

    就和后世一些大爷大妈一大早排着长队在超市门口等着开门抢购特价鸡蛋一样，当知道买司特的饮料可以有“再来一瓶”优惠，那么消费者群体必然会爆发出强大的购买欲，从而在购买同类饮料的同时优先考虑司特的产品。

    从这点来讲，这种手段促进产品的旺销，从而增加市场占有率的可能极大，而宋援朝真正的目的也正是这样，他要的是市场，在市场的需求下同时培养消费者对产品的购买习惯，从而打破竞争对手对自己在商业上的围剿。

    宋援朝当然清楚孙耀良的顾虑也是有道理的，而且伪造的中奖肯定会产生。可有时候做事需要有舍得，老话说的好，有舍才有得嘛，总不能因为要倒洗澡水，就直接把盆里的孩子给一起倒了吧？

    相比在这方面的损失，市场才是最重要的，如果能借此抢夺市场，为何不可一试呢？

    在宋援朝的解释下，孙耀良明白了宋援朝的真正用意，虽然他觉得这种方式依旧风险很大，可宋援朝说的也没错，而且他又是董事长，孙耀良也就接受了宋援朝的看法。

    加了一夜的班，销售公司和市场部总算在宋援朝的要求下拿出了促销方案，第二天一早这个方案就摆在了宋援朝的案头。

    宋朝援仔细看完后，找来人当面讨论了下，之后又对方案中的几点细节进行了完善和调整，当天下午这个方案就确定了下来。

    林燕接到宋援朝的电话，很快就从广告公司派出了精兵强将，并且找到了罗阳，联系了好些在国内极有知名度的男女演员。

    仅仅花了几天时间，一个新的广告横空出世，这个广告主打的就是一个节日的热闹气氛，参加拍摄广告的人可不少，其中男的有陈小二、老茂、姜闻、唐果强、李保罗老爷子、史元老爷子、陈小二他爹陈老爷子等等，女的有潘红、刘小庆、吴海艳、宋旦旦、老艺术家秦亿、白扬等等，此外就连汪朔、马嘟嘟、罗琳、章蔷、冯元政还有正在内地拍戏的梁嘉晖也跑来客串了一把，在里面露了个脸。

    群星璀璨，要是放在二十年后，仅凭参加广告拍摄的这些人就得让观众吓一跳。

    这个广告要说艺术性根本就是没有，图的就是一个节日热闹和火红的气氛，再加上从小荧星艺术团找来的几个小演员，一个阖家大团圆的景象展现在所有人的面前，而在这种气氛中，同时也突出了司特的非常可乐产品，还有“再来一瓶”的促销手段。

    除去这些老中青，包括了燕京、沪海两地的知名演员和艺术家外，就连操刀广告的导演也是大名鼎鼎，因为这个广告居然是找来老谋子帮忙拍的。

    这几年老谋子可是火的很，自从1987年第一次持导《红高粱》起，就完成了从一个摄影师到导演的转型，并且在世界影坛获得了前人所未有的成功。

    虽然现在老谋子还没达到后世“国师”的程度，可在第五代导演中却隐隐已是领军的人物了。能把请来大材小用拍这个广告，除了有罗阳等人的关系外，最主要还是谢老的一个电话。

    原本这个广告是想让正有空闲的谢老帮忙拍的，可谢老听后笑着摆手，说自己不善于拍这种东西，而且这个广告突出的是气氛，是色彩，他在这方面的能力并不强。

    考虑到广告的目的和效果，谢老提出让老谋子来试试，因为老谋子更善于把控这些，而且他是摄影师出身，对于色彩的运用在国内导演里是首屈一指的，这些年的几部电影中也能鲜明的看到老谋子的这个特点。

    就这样，谢老亲自给老谋子打了电话，接到电话后的老谋子二话不说就答应了下来，正好在燕京的他直接赶来亲自操刀，仅仅花了一天时间就拍完了这个广告，随后再加上剪辑和制作，这个广告就很快全部完成。

    广告制作完后，宋援朝立即就让人安排尽快上电视台播放，同时紧锣密鼓地做的后续的准备。

    在1990年的年底，也就是元旦前一天，广告在中央电视台和一些地方电视台开始播放，当这个别具一格又让人耳目一新的广告出现在大家的面前时，所有人的目光都被广告中的内容所吸引住了。

    看完广告，不仅大家对广告的印象深刻，更对司特在广告里的“再来一瓶”印象更为深刻。

    一夜之间，司特的饮料产品“再来一瓶”就传遍了全国上下，等到第二天元旦的时候，司特的饮料产品尤其是碳酸饮料产品中主打的非常可乐一下子销售极其火爆，跑到商店购买的人络绎不绝，有不少人甚至为了图方便一箱接着一箱买。

    饶是司特方面早就做好了准备，提前调拨了足够货物以应付促销后的旺销，但依旧有不少地方居然给卖断货了。

    接连几天，销售公司的电话响个不停，孙耀良亲自在销售公司坐镇协调，市场部上下也没闲着，市场总监带入奔赴各地，上下一心，以应对这个局面。

    1991年的春节是一个好日子，因为除夕这一天恰好是2月14日情人节。从元旦这天开始，一直到除夕这一日，中间的一个半月里，由于司特的这次促销活动，使得司特的饮料产品销售数额以肉眼可见的程度不断攀升。

    当2月14日除夕的晚上，在销售公司值班的孙耀良看着汇总上来的销售数额时，简直有些不敢相信自己的眼睛。

    短短一个半月，仅仅非常可乐的销售额就达到5556万件的惊人高度，以一件可乐12瓶的数字来计算，这样算下来就是6.67亿瓶之多，销售额突破10亿，简直令人目瞪口呆。

    1990年，全国人口总数是11.43亿，也就是说这一个半月里司特卖出去的非常可乐产品等于全国每两人就买了一瓶还多的程度。

    除去非常可乐，还有司特的其他碳酸饮料产品销售额也异常喜人，就连这一次没有参与“再来一瓶”活动的饮用水产品的销量也翻了一番。

    至于司特的方便面和南都的其他食品，在促销手段中采用了刮刮贴换取奖品的方式，同样也使得整体销售额接连不断猛增。

    看着这个结果，孙耀良一时间不知道说什么好了，虽然从下面的各分公司得知，在兑奖过程中虽然有着不少伪造的瓶盖出现，可相比这些实实在在的销售增长再加上整体市场占有率的快速上升，成功的利益足以弥补这些所带来的损失。

    孙耀良担心统计错误，不放心再一次复核了一遍，甚至还给总厂包括各分厂打了电话确认了出货数量。等挂上电话后，孙耀良看着面前刺眼的数字，一时间彻底无语了。

    第920章 反省

    回到家已经是晚上八点了，今天是除夕，应安妮一直在家等着孙耀良，因为除夕夜家人要一起吃这顿团圆饭。

    孙耀良到了家，应安妮听到开门声连忙起身，见到孙耀良回来了，赶紧帮他把大衣给脱下。

    “等久了吧？”

    “没等多少时间，正看着电视等等你，时间很快就过去了。”应安妮笑着对丈夫说道。

    “孩子呢？”孙耀良看了看客厅，没见到孩子。

    “小孩子饿的早，我让他吃了点东西，现在保姆陪着先去睡了。”应安妮指了指屋里道。

    孙耀良点点头，他们的孩子还小，才两岁不到，这样小的孩子容易困，而且不能饿，所以也就没必要一起吃这个年夜饭。

    “亲爱的，节日快乐！”突然，孙耀良和变戏法一样手里变出了一束玫瑰花。

    应安妮见到花儿满脸都是欣喜，她怎么都没想到自己的老公居然还记得今天是西方的情人节，还特意给自己准备了花儿。

    要知道今天可是除夕呀，而且这些日子孙耀良因为公司促销活动的事忙得不可开交，每天都很晚才能回来，今天八点到家已经算是早的了，原本应安妮觉得两人一起吃年夜饭就是很开心的事了，谁想到孙耀良还给了自己这样的惊喜。

    接过玫瑰花，应安妮放在鼻前深深吸了口气，沁人心扉的花香让应安妮脸上的笑容和这个玫瑰一样漂亮。

    “我太喜欢了，谢谢你，老公……”应安妮踮起脚尖在孙耀良的脸颊上亲了一下，孙耀良笑着搂着她柔软的腰，看着笑容灿烂的妻子，之前的疲惫一扫而空。

    两人温存了好一会儿，应安妮这才想起还没吃饭呢，连忙送开环抱孙耀良的手。

    “我去把花插上，你去洗一下手，我们吃年夜饭了。”

    孙耀良应了一声，去了一旁洗手，等洗完手回来，应安妮已经把花插在了花瓶里，而桌上丰盛的饭菜也摆好了。

    “喝一杯？”

    “喝一杯！”

    应安妮打开一瓶酒，帮孙耀良倒上一杯，孙耀良见她要拧上瓶盖，笑着指了指她。

    应安妮会意地再给自己倒了一杯，然后把酒瓶放到一旁，这时候孙耀良举起酒杯对妻子道：“安妮，这些年辛苦你了，今天是除夕，也是情人节，来！我们干一杯，祝新年快乐，也祝你情人节快乐！”

    “嗯，我们一家都快快乐乐，干杯！”应安妮豪爽地和孙耀良碰了碰杯，两人抬手一饮而尽。

    放下酒杯，应安妮再给孙耀良满了一杯，接着说道：“我再敬你一杯，谢谢你这些年一直迁就我，今天还特意给我买了玫瑰花，我很高兴，真的很高兴，谢谢你老公。”

    “你是我的老婆么，我不对你好还能对谁去好？”孙耀良笑着说道，再一次举杯和应安妮碰了碰，两人又干了这杯。

    接着，他们就没多喝了，边吃着饭菜边看着电视里的春晚节目，同时随意聊着天。

    和许多普通人家的家庭一样，这是一个温馨又甜蜜的除夕，虽然他们的父母都不在身边，但能有彼此还有孩子，就足够了。

    看着春晚的节目，就有了新年的热闹气氛，电视里在欢声笑语，外面隐隐有着鞭炮声传来，当一个节目结束的时候，孙耀良突然对正等待下一个节目的应安妮说了一句话。

    “安妮，你说我辞去销售公司总经理的职务怎么样？”

    “你说什么？”应安妮一愣，扭过头似乎没听清孙耀良刚才说的话，直到孙耀良又重复了一句后才确定自己刚才没听错。

    “怎么了？出什么事了？”应安妮很是意外地看着孙耀良，孙耀良从司特成立的时候就是销售公司的总经理了，而且还担任着司特公司副总的职务。

    在司特，孙耀良不仅是老人，还是司特从一家刚才合资的小公司一步步走到今天的功臣。

    销售公司在公司的重要性是所有人都清楚的，而且孙耀良这些年在这个职位上干的一直不错，虽然他在司特总部仅仅只是副总，从级别来说略低于常务副总郑国元，可实际上孙耀良手中的权利并不小。

    毕竟，整个公司的销售渠道包括网络都是孙耀良一手组建起来的，现在不仅是司特，就连南都的销售渠道也在销售公司，换句话来说也是属于孙耀良管辖范围。

    从这点来讲，孙耀良在司特的地位非常稳固，何况他和应安妮还是一家人，应安妮又是司特的大股东。再加上孙耀良和宋援朝的私人关系，司特上下谁不知道孙耀良的背景？

    可现在突然孙耀良居然打算辞去销售公司总经理的职务，这让应安妮毫无心理准备，难道公司里发生了什么是应安妮所不知道的么？自己的丈夫怎么会突然这么想呢？一时间应安妮诧异莫名。

    “今天晚上，就在我回来之前，销售公司的促销统计数据已经出来了。”孙耀良没回答应安妮的话，反而说起了工作上的事。

    点上一支烟，孙耀良重重抽了一口，缓缓吐出口中的烟雾：“看到数据，我自己都吓了一跳，你知道这一次促销活动到现在的结果是怎么样的么？”

    不等应安妮问自己，孙耀良就把数据的结果告诉了她，当得知数据的结果后，就连应安妮都大吃一惊。

    “这么多？数据不会统计错吧？”

    “当然不会，我特意复核了一遍，绝对没错，而且这还没算今天下午到明天的呢，如果算进去只会多不会少。”孙耀良认真回答道。

    “这简直太让人意外了！”应安妮惊讶道，仅仅是非常可乐的销售额就令她无法想象，这个一个半月里，非常可乐的销售额已经快和去年全年差不多要持平了，虽然这其中有着元旦、春节这两个重大节日和产品出于旺销季节的原因，还加上现在公司又采取了促销手段，可这个结果也实在太让人不可思议了。

    “市场占有率目前还没出来，但我相信这一次我们产品的市场占有率绝对是国内第一，至于能够达到什么样的比例，这个得过几天才能知道。”

    “除去非常可乐外，其他碳酸饮料，再包括方便面、南都的系列产品等等，销售额也是剧增，可以说在这次活动中我们是大获成功，有了想象不到的结果……”

    “这不是好事么？”应安妮欣喜道：“这一次活动成功你们销售公司功不可没，老公，这是喜事啊！”

    “是喜事，可是……”孙耀良却没有应安妮那么高兴，相反还有些沮丧和感慨。

    他叹了口气，把心里的话告诉了应安妮。虽然活动成功了，获得的结果也超出了原来的想象，按理说是值得高兴的。可是在孙耀良心里却是沉甸甸的，因为当初他是执意不做这个活动的，而且为了这个事还特意找到了宋援朝，希望宋援朝能够改变决定。

    虽然最后宋援朝说服了孙耀良，在之后的执行过程中，孙耀良也以优秀的职业能力把这个促销方案推行了下去，从而获得成功。可在当成功的结果摆在孙耀良的面前时，孙耀良却没太多兴奋，相反更多的是反思。

    不得不承认，事实证明宋援朝才是对的，自己之前的顾虑和判断完全都是错误的。

    孙耀良之前所考虑的那些，包括他的担忧等等，根本就不值得一提，面对这样巨大的成绩，哪怕在促销活动中有所损失，可从整体来看依旧是值得的，这点孙耀良已经醒悟了过来。

    回想上一次在宋援朝办公室，宋援朝对他的那番话，孙耀良现在才彻底明白自己所欠缺的是什么了。他在销售公司这么多年，一直主管着整个公司的销售团队，控制着整体的销售网络和渠道，从实际成绩来看，孙耀良这些年对公司的贡献也是实实在在，非常耀眼。

    但正如宋援朝说的那样，孙耀良还有着许多不足，其中最重要的一点就是全局的判断力和整体的思路。在销售公司干的久了，孙耀良一直做的是具体的工作，缺乏了对一个企业战略性的判断和想法，正是因为如此，孙耀良在考虑问题的时候往往会从眼前出发，从而忽略了其他方面。

    现在这个活动的结果就证明了这点，给予孙耀良的打击不小。如果说当初宋援朝的提醒仅仅只是提醒的话，那么现在的结果就等于是在打脸了。假如因为自己的错误判断，导致宋援朝当时没有坚持，从而收回了这个决策，那么现在也不会有这样的成果了。

    “人在一个地方呆久了，思维就会固化。”孙耀良伸手冲着自己脑袋指了指：“前些时候援朝提醒了我，我当时虽然承认了错误，可实际上心里还是有些不服气的。可现在呢？事实证明了他才是对的，这两年安稳日子过久了我的思维的确产生了固化，而且这些年随着公司越做越大，我也一直在销售公司总经理这个职务上越坐越久，心态也和最初不一样了。”

    说到这，孙耀良苦笑了下，摇头道：“如果继续这么下去，对于公司，包括对于我个人来说都不是一件好事。今天回来的路上我想了许多，也考虑了许久，我觉得我不再适合在销售公司总经理的职位上继续下去，也许辞去这个职务，换一个岗位，甚至换一份工作的话更合适些。”

    第921章 约酒

    应安妮听着孙耀良的解释，同时看着他的表情。